2021年，尾巴生活進軍更為成熟的北美寵物市場，成為中國出海品牌的一員。而Aries Wu，作為尾巴生活北美市場的開拓者與舵手，正帶領這家企業踏出國門、邁向海外。
注：文章由福布斯中國 · 全球華人精英Top 100評選組委會采寫。
近年來，“撸貓”“吸狗”正成為一種時髦的生活方式，“年紀輕輕，貓狗雙全”，更是簡潔明了地概括了當代年輕人向往的理想生活。萌寵經濟快速崛起，寵物品牌Furrytail尾巴生活正是在此背景下誕生，它從貓咪細分市場切入，深耕高頻、剛需的細分品類，以“高顔值”的寵物用品，瞄準剛開始養貓的90後、95後年輕女性。2021年，尾巴生活進軍更為成熟的北美寵物市場，成為中國出海品牌的一員。而Aries Wu，作為尾巴生活北美市場的開拓者與舵手，正帶領這家企業踏出國門、邁向海外。
01.從投資人到核心團隊夥伴
在加入尾巴生活之前，Aries Wu在海外居住多年，從哥倫比亞大學碩士畢業之後，他專攻家族基金管理，投資管理經驗豐富，涉足健康、地産、寵物、科技、文化等多個領域。身為資深投資人的他坦言，在選擇項目時，一方面會研判行業未來發展趨勢，參考入局的知名投資機構；另一方面，“創始人”也是他最看重的因素之一。“投資界常說‘投資就是投人’，一個公司的上司者對整個公司的影響同樣巨大。”
在回顧之前對一家健康領域公司的投資時，Aries Wu談到了兩大因素：首先是黑石、複興等知名投資機構的紛紛入局，讓他看到了該公司的潛力；另一更重要的因素是，其CEO是一名諾貝爾獎獲得者，科研方向稀有且前景廣闊。
尾巴生活也不例外。Aries Wu決定投資該公司的原因之一，正是他看中了創始人連姝凝的理智與果斷。在他看來，創始人所具備的這兩種品質是帶領公司不斷發展的必要因素。在創立至今的4年時間裡，尾巴生活的表現正逐漸驗證他最初的判斷——其不僅先後收獲了小米戰投、晨興、火山石等衆多資本的融資，還成為了國内具有一定知名度的寵物品牌。
尾巴生活的背後，是一個具有巨大潛力的寵物市場。在國内，越來越多的“鏟屎官”願意為“毛孩子”的高消費買單。《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年大陸寵物行業市場規模接近3,000億元，預計到2023年規模将達到4,456億元。與國内相比，國外的寵物市場則更為成熟廣闊，在全球寵物市場中，歐美市場規模位居世界前列，其中，北美地區更是寵物産業的核心市場之一。
品牌釋出會現場
圖源：尾巴生活
2021年5月，Aries Wu正式加入尾巴生活，從投資人成為了創業夥伴，并負責将品牌引入北美市場；同年10月， Furrytail北美成立，同步邁進To B與To C市場。“在B端市場，我們主要通過線上線下分銷商推廣銷售，同時也會直接入駐一些北美知名的電商平台，如Hongmall、shopperplus等；針對C端市場，我們開發設立了獨立站，将業務覆及了整個北美地區。”
02.品牌出海，“本土化”是關鍵
作為率先以DTC（Direct To Customer）模式出海至歐美發達國家的中國寵物品牌，尾巴生活首先面臨的難題就是國外與國内不同的市場環境。“北美寵物市場已經有了數十年的發展，較國内更為成熟，北美家庭更習慣将寵物當成家人，寵物在家庭中的地位往往很高；另一個不同點在于養寵人士的年齡段，國内更多集中于年輕人，而在北美，老年人也是重要的寵物消費群體，消費力驚人。”Aries Wu說。
是以，他認為産品的本土化尤為重要，它包括了從研發、生産、設計包裝、宣傳到産品上架等一系列操作的本土化。在他看來，準确、恰當的語言是打造出海品牌的第一步，道地的本土化語言更有助于當地人了解産品，這對銷量及公司營收都極為重要。
品牌釋出會現場
圖源：尾巴生活
自創立以來，尾巴生活發展出了一定的産品創新與設計能力，這對其出海有不少幫助。Aries Wu解釋道：“相比傳統市場，我們的設計理念更年輕化，更符合當下時代使用者對寵物産品的需求；其次，我們也尤為重視創新能力。以新品龍蝦肉泥為例，将龍蝦這類高端食材用于制作寵物食品在過去是很難想象的，但尾巴生活就完成了這一全新嘗試，并且從包裝設計到産品本身都實作了本地化特色。”在他看來，隻有成功的本土化，才能使出海品牌的消費群體突破華人範疇，進而真正打開海外市場。
疫情影響下，寵物的情緒價值與陪伴價值更為凸顯，海外市場規模增速不斷攀升。美國寵物行業協會（APPA）統計資料顯示，2021年美國寵物市場規模達1,236億美元，同比增長近20%。在Aries Wu看來，對出海寵物品牌來說，盡管國際物流在後疫情時代存在不可控的情況，但行業未來的增長空間依然可觀。
未來，尾巴生活北美計劃在加強本地化生産，發掘更多潛在合作夥伴的同時，拓展犬用主食及周邊産品，豐富産品類型，為海外“鏟屎官”帶來更多的選擇。