一背景下載下傳廣告批量報表
選擇時間,自由選擇時間段内資料。建議是7天或者14天資料
1.1 除Sponsored Products Campaigns 這個表格保留外,其他表格删除。
1.2 表格第一欄 篩選狀态下,選擇自己所負責的産品号。
1.3複制該表格到另外新表格
1.4第一欄篩選狀态下 選Entity那列下, product targeting和keyword
1.5 篩選狀态下 複制到新的表格
1.6 Operation那列需要填入 Update
二 優化操作
2.1篩選狀态下
2.2高點選不出單優化
(1)選擇SALES為0,CLICK大于10,或者你産品的平均轉化率
選對MAX BID,對于這些高點選不出單的詞MAX BID下降20%
2.3高ACOS出單詞優化
(1) 選擇ACOS大于預期目标值的,對于這些MAX BID,下降10%.
(2) ACOS若是高于預期2倍以上的,應逐漸下降。如,ACOS是90%,優化步驟應該是,70%,50%,35%這樣逐漸下降過程。是以篩選大于90%以上的進行優化,下降10%BID,下次優化是篩選大于70%以上進行優化。
ACOS=1/CVR/客單
三 回傳表格到亞馬遜
表格保留最後這份調整好的,其他表格删除
把最終版的表格回傳亞馬遜
上傳成功的标綠色,成功上傳幾行
報錯的标紅色,需要導下來看是什麼問題再做修改 再上傳
四 優化節奏
(1)ACOS高于目标ACOS一倍以内①高ACOS出單詞優化:1周1次②不出單詞優化:1周2次
(2)ACOS高于目标ACOS一倍以上①高ACOS出單詞優化:1周2次②不出單詞優化:1周3-4次
降ACOS節奏與提升流量循環
降低ACOS會對流量有影響,我們要把控好補流量的周期
▽ACOS波動,操作是下降ACOS
△ACOS相對穩定,但是單量下滑,補充新的廣告投放
♥降ACOS前提條件
①穩定出單
②客戶搜尋詞報表,7天能夠出3單以上的投放是否有接近8個或者以上
③客戶搜尋詞報表,7天能夠出5單以上的投放是否有接近3個或者以上
如果沒有,需要先增加投放
投放方式:可以關鍵詞,類目投放,ASIN投放,SD,SB,SBV,SP等廣告類型
★調整1-2周後複盤
過去7天ACOS繼續高于預期:市場變得更激烈
主要信号分析:
1.大詞建議競價提升
2.CPC的整理提升
3.花費提升曝光或者點選減少
4.CPC不變的情況下CTR下降
5.産品轉化率下降
6.對手降價
7.預算花不出去
☆調整目标與預期
市場變得更激烈的預期
想把ACOS做得更低必然損失更多流量,市場普遍流量在變貴
建議:
設定更合理的ACOS目标,考慮總ACOS=廣告花費/(自然銷售額+廣告銷量額)
通過拓詞和持續優化可能做到的ACOS(不損害流量下能做到的ACOS目标)
ACOS=大詞的高建議競價*0.7/産品轉化率*客單價