平台越大，流量的競争就越激烈，對于一個店鋪來說，流量是至關重要的，沒有流量，也就沒有轉化。當流量下滑時，檢視行業大盤走勢，店鋪在行業裡的下滑程度，當流量比同行下滑明顯。這可能是系統給的一個警告，這個時候我們就需要注意了，店鋪可能已經開始不符合，系統分發的，流量扶持名額了。
其實淘寶這麼多的流量，被分到不同的類目，又由不同的類目，分發到不同的店鋪，當店裡流量下滑時，系統是把本該屬于你的流量，重新分發給競店的店鋪。當你還沒意識到的時候，競店已經在默默超過你的店鋪了，在你越來越迷茫，越來越不知所措的時候，訪客已經逐漸掉光了，轉化率也在持續下降，在類目裡在也沒有任何的競争優勢。
影響流量的三大名額：人群、點選率、轉化率，這也是今天的主題，在分享前先了解一下，擷取流量的名額是怎麼形成的？
一、流量的名額
淘寶引流的方式多種多樣，但是所有的展現機制，都是個性化展現，并不是所有搜尋産品的買家，都能看到你的産品。系統會為每一個買家，自動屏蔽一些不需要的産品，想要在這種競争下，讓店鋪有源源不斷的流量。
就要找到競争的方法，把買家引流到店鋪裡，系統會給每個買家，貼上不同的标簽。隻要店鋪的人群标簽足夠精準，系統推薦給你的流量，所形成的點選率，轉化率就會很高。系統還會一直推薦流量，周而複始的精準流量，加上超越同行的點選率和轉化率，系統給的扶持流量才會源源不斷。
二、人群标簽的名額
店鋪所處的推廣時期不同，對人群的需求度也不同，初期店鋪的人群設定的過于精準，就會導緻人群覆寫率太少，導緻沒有流量的情況。是以說不同的時期，人群也要不停的優化，不能盲目的追求，某個高轉化，高客單價的消費人群。
比如說受性别，年齡，思想，與所處環境的不同，買家搜尋産品的關鍵詞，也是不同的，關鍵詞是否精準，就變得非常重要了。
1、關鍵詞
每個關鍵詞，其實都代表了不同的人群，這些關鍵詞，又決定了不同的轉化結果，面對衆多可選擇的關鍵詞，需要堅守的原則就是，選擇相關性高，精準度高的長尾詞，等店鋪各項資料開始提升時，可以選擇行業裡的熱門詞，廣泛詞。
産品的精準詞是什麼，很多人會有誤區，其實就是核心詞+拓展詞，精準詞就是産品本身的詞。當我們在搜尋男褲，這個關鍵詞時，浏覽到的産品，又能通過其他關鍵詞，來找到該産品。
比如商務休閑褲、牛仔褲、長褲、短褲等，那麼我們的産品，如果是牛仔褲，精準的關鍵詞就是牛仔褲男，而不是男褲，通過核心詞在延伸到擴充詞，擴充詞可以參考産品的款式，材質，顔色等等來加入到關鍵詞裡，就是我們常說的精準詞了。
2、人群投放
還有一個操作的要點，就是對人群的投放，在投放之前，必須要了解店鋪的精準人群，并且做出細緻的分析。觀察産品比對的人群，也就是産品标簽和買家标簽，來進行的人群比對，人群也要劃分為前期曝光，中期優化，後期維護的三個階段。
不然的話，人群這塊的流量肯定是做不起來的，而且人群的設定，還有一定幾率，阻擋垃圾流量的作用，獲得精準流量的效果。
三、點選率的名額
點選率回報的是，産品受歡迎的程度，還會影響到流量的次元，點選率低的主要原因有：産品價格高、銷量低、款式差、關鍵詞不精準、人群不精準、不會做卡位等。當中比較常見的就是創意品質差，也就是圖檔設計+文案，點選率這塊主要講的就是優化主圖，來提高點選率。
對于标品和非标品來說，産品的主圖設計，非标品賣款式，對主圖的要求就很高，标品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。
在我們操作的過程中，會發現資料的展現很多，點選率很低，這個時候的優化重點，就是盡量減少垃圾展現的曝光。當精準度提高之後，哪怕展現量比平時少，點選率依然是很高的。因為産品展現給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現，來提高點選率的幾率。
其實點選率在行業的2倍以上，就可以把權重做上去，無論是品質分，還是PPC，都能更好的把控。當然并不是點選率一直好，就能穩住權重，前期是依靠點選率名額，後期是依靠轉化率的名額。
四、轉化率的名額
店鋪的很多流量名額當中，最關鍵的就是轉化率名額，轉化率直接影響的是店鋪的成交量。雖然流量是第一優先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉化率，流量也會逐漸下降，後期還會增加推廣成本。是以轉化率又是同樣的重要，隻有提升轉化率，這樣引流的效果才會更好。
其實影響店鋪轉化的原因有很多，如：店鋪裝修、賣家的服務、寶貝詳情、信用以及售後等因素。除去這些原因之外，精準的人群定位也非常重要，分析産品的主打特點，把這個特點放大，讓買家浏覽并且産生購買意向。
在做産品布局時，人群标簽的影響越來越大，首先産品和風格要統一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權重，另外因為産品和風格不統一，人群比對比較混亂，影響流量的精準度。
是以我們要做精準布局，把主推的商品，做好店鋪的産品布局，如産品價格，産品對應人群，購物偏好，以及地域。打造小而精的店鋪風格，把産品和這些因素，聯系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發，還可以延長爆款周期，達到流量持續的爆發，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜尋的流量。
很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，産品是中高客單價的，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉化率差也是肯定的了。
直通車是最好的調整标簽工具，直通車人群的功能，可以把進店的流量，設定成店鋪需要的，在滿足一些必要條件後，進店的人群才會精準，後期精準人群進店後，才能形成轉化，而大批量精準人群的轉化，還可以被系統捕捉資料，把精準的流量，繼續推送給店鋪，轉化率才會一直提升。
其實很多提升店鋪的方法，都是在我們日常中，比較常見的優化方式，日常當中忽視的一些小細節，往往就決定了産品的成敗。很多時候并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪産品和店鋪了。
今天的分享就先到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。