|鹿鳴
随着閑置經濟的興起，國内2B二手3C市場在資本持續關注的同時，也迎來了洗牌期。
為了順應這一趨勢，擁有四大業務線的二手3C交易平台Love Recycle即将上市。
事實上，早在2016年完成D輪融資時，愛再生就宣布将列入計劃。到2018年年中，Love Recycling再次提到上市，但這次它已經将其上市地點從内地改為香港或納斯達克;這也讓外界看到了：二手3C交易，什麼樣的業務。
目前，國内二手3C電商市場商業模式可以概括為"兩個梯隊"：第一梯隊是指閑置魚和轉移集團的輪到并找到漂亮的機器APP，都是2C代表，估值超過200億;
然而，在二手3C交易被視為電子商務新藍海的背景下，近年來愛情回收并沒有那麼好。與閑置的魚和轉彎相比，愛情回收是頭号玩家，但品質還遠遠不夠。
閑置魚回到阿裡，轉移到LendCenter，這兩家巨頭近年來并沒有從上市中脫穎而出，但愛回收一直在尋求上市。
在強大的敵人圈下，在資本的"回收"的同時，愛情回收也釋放出某種"一手"的焦慮。
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料跟蹤"9">近三年累計虧損近14億元</h1>
在二手電商市場，愛回收是一條"老河湖"。
2011年，原從事C2C閑置商品交易的"樂易網"，轉型為C2B二手3C交易平台。衆所周知，專注于"回收手機"行業，愛回收也成立了。
當時，線上二手市場幾乎是空白的：JD.com 2014年才獲得拍賣;
自2011年獲得200萬美元的A輪融資以來，Love Recovery迄今已完成八輪融資。特别是在4月份，它完成了2億美元的戰略融資，總額超過12億美元。這些投資者包括 JD.co.，這是世界上最大的集團。
2019年，京東預計将宣布其二手交易平台Snap和Love Recycling的戰略合并。如今的愛回收，也可以說是京東的一員。
愛心回收集團目前主要包含四條業務線：專業從事電子二手貿易的"愛心回收"平台、高品質的二手産品銷售"射擊"、全球二手3C線上交易平台"射擊機大廳"，以及海外業務AHS DEVICE，涵蓋C2B回收業務、B2B平台業務和B2C平台業務，成為國内首家開啟端到端閉環的産業鍊公司。
十年的發展，全面的業務線，愛回收經過多輪融資後将走向美國上市。更重要的是，愛情複蘇迫切需要資金來"生存"。
根據招股說明書，公司2018-2020年的淨虧損分别為2.1億元、7億元和4.7億元。也就是說，近三年來，愛情複蘇累計虧損近14億元。
Love Recycling自2013年以來一直處于下風，聲稱在全國擁有700多家商店。其創始人陳雪峰曾計算出一個賬目：一家簡單的門店一次性五金投資7萬元，700家門店五金投資約4900萬元;随着業務的持續擴張，Love Recovery承擔着高昂的營運成本。
一方面，Love Recovery試圖用損失換取市場。線下商店的大規模擴張将使資本鍊面臨風險;線下門店反而成為現金流壓力的來源和負擔。
< h1級""pgc-h-right-arrow"資料跟蹤""20">先天性維生素缺乏症"C"</h1>
尋求自我救助的愛情恢複開始發展線上二手交易業務，被稱為B2C模式。但2C的業務比2B更嚴格——流量、平台服務、供應鍊是不可或缺的。
這使得專注于2B愛回收感覺天生不足。
在二手交易回路中，閑置魚和轉彎占90%的市場佔有率。資料顯示，今年3月，二手電商APP的活躍使用者數量月、閑魚和輪轉使用者分别高達8234萬人和2093萬人，而愛心回收率僅為25.6萬人，低于閑置魚和轉機。一個簡單的事實是，單一品類、重線下垂直電商，在流量擷取自然難敵的綜合電商平台。
閑置魚回淘寶，自然可以承擔後者的流程和供應鍊，也可以複制淘寶生态;
在馬修效應下，閑置的魚和旋轉有望在未來吸收更多的使用者。而愛回收不僅需要找到一種拉動新的東西的方法，還需要留住現有使用者。
從資料上看，愛回收和拍拍兩者的融合效果并不理想。當兩者在2019年6月合并時，喜歡回收150，000台獨立裝置，去年8月隻剩下80，000台。而從目前電子商務市場的競争趨勢來看，京東.com自身的線上流量擷取成本越來越高。JD.co.uk 支援是有限的，而OPPO，vivo等其他合作夥伴不再隻是使用愛回收。
整合難源于兩個平台屬性不一樣：拍打是一個全面的B2C，愛回收是C2B。內建後，拍攝更多功能被用作線上銷售管道。雙方在使用者和流量方面都難以産生協同效應。此外，愛回收相對單一的玩法，很難完全承接和整合新的流量型業務。
基于這樣的背景，愛回收難甩閑置魚，轉為市場第一梯隊的頭把交椅。在二手電商的主流榜單上，我們也很難在APP下看到愛情回收。
此外，在平台服務方面，愛回收和拍打也受到了消費者的批評，更多的客戶投訴。在黑貓投訴平台上，關于愛情回收的投訴數量已達1000多起，主要涉及銷售假冒商品、惡意價格壓力、私人拆解機和霸主條款。對此，有業内人士表示，這将不可避免地影響上市程序的複蘇和未來的股價表現。
<供應鍊不夠強大>h1級""pgc-h-right-arrow"data-track"""30"</h1>
愛回收在官方宣傳中強調的更多的是其供應鍊能力，事實上，它已經經營C2B回收業務十多年，足以成為B2C業務的供應商。
但熱愛回收C2B回收企業，其本質是賺取中間資訊不透明的差價回收企業。它通過線下門店、JD.co 等管道連接配接C端使用者，為C端二手手機充電。這是C端使用者與愛心回收企業通過管道的單向連接配接，而不是供應鍊中指的B端企業的鍊結構。
可以說，愛回收在B2C業務中宣傳長期深耕C2B并帶來的供應鍊能力，其實隻能算是在京東建設。、線下門店等管道，連接配接C端使用者産生的供應能力。
衆所周知，良好的供應鍊的主要特征有三點：一是廣度夠寬，深度夠深;相比之下，回收B2C管道供應的能力與真正良好的供應鍊相去甚遠。
首先，熱愛回收的C2B回收企業可以帶來B2C企業的供應能力，不足以提供"足夠寬、足夠深"的商品。
公開資料顯示：在二手機銷售市場中，二手手機銷售線占10%-20%，線下占80%-90%。其中，線上回收占10%，愛回收線上回收市場占1/5，90%的回收是線上市場，分散在B端。
愛回收與大量的線下B端連接配接，2%的線上回收能提供的商品也極其有限，無法滿足良好的供應鍊在廣度上的供貨要求。
此外，還有公開資料顯示：愛心回收模式的實際日回收量約為7000台，其中大量非美觀機無法進入C端流通，無法滿足供應鍊在深度供貨的要求。
其次，在回收業務領域，回收從C端使用者對手機型号不一樣，供應極不穩定。
最後，在價格層面，愛回收C2B回收企業提供的供應能力基本符合良好的供應鍊對低價的要求，但這主要是通過回收手機給使用者實作的價格。
在《媒人：多邊平台的新經濟》一書中，施馬倫斯探讨了成功的多邊平台的企業特征：借助平台叢集效應，可以對雙邊合作夥伴和使用者産生價值和吸引力，形成符合定位的平台分工，可以有合理的利潤配置設定機制，確定各方都能從中獲利。
然而，愛情回收目前正建立在雙邊市場上，很難稱之為成功，也很難確定各方都能從中受益。
今天的愛回收并不能真正使供應商形成一個堅固的供應鍊。就使用者群而言，很難吸引到與競争對手相比真正擁有大量高品質供應的B端供應商。
總而言之，無論是B2C還是C2C，回收利用面臨的最大挑戰之一是使用者正在努力增長，并将被巨頭的流量所追捕。
雖然2C很難做到，但Love Recycling仍然需要繼續前進，因為它需要籌集資金才能上市，但另一方面，如果它要上市，重要的是要繼續講述這個故事 - 即使它暫時還不夠好。
事實上，不僅熱愛回收，整個二手3C行業在短期内都處于盈利的艱難階段，這可能是閑置的魚，轉向未上市的原因。
而愛情回收的焦慮又多了一個——也就是資本有多少耐心。