這些年最火的購物節，不是黃金周，也不是春節，而是“雙十一”。這裡不得不提到直播帶貨一哥李佳琦。在去年“雙十一”預售首日10月20日，12個半小時的直播預售中，李佳琦的直播間成交額達到了106.5億元，你沒有看錯，是106.5億元！12.5個小時的成交額。
而據多家媒體的報道，在去年所有的A股的上市公司當中，全年營收超過了這個數字的，也遠遠不到一半。也就是說，李佳琦直播間僅僅一個“雙十一”的成交金額，就秒殺了大多數上市公司。今天，我們就來聊一聊這個而今擁有數千萬粉絲的直播帶貨“一哥”。
李佳琦1992年出生于中國湖南省的嶽陽市，雖然是個男生，但是小時候的李佳琦卻對化妝比較感興趣，他國小就讀于嶽陽學院路國小，後考上嶽陽中學，2011年考入南昌大學舞蹈學專業。
南昌大學也是全國重點大學，但是他卻沒能從這裡畢業。他在南昌大學學習生活了近4年卻因為種種原因沒有等到畢業，最後因為工作上的原因提前離開了南昌大學。是以在他的履歷中，他的學曆僅僅是高中，并不是大學大學。
2015年，李佳琦在南昌一家歐萊雅的門面做化妝品專櫃美容顧問，因為很多顧客不願意自己試口紅顔色，他就用自己的嘴巴為顧客試色，是以他業績頗豐，獲得了越來越多的客戶和越來越高的客戶滿意度，并多次獲得了相應品牌的銷售冠軍。
2016年底，李佳琦憑借出色的營銷能力赢得了一家網紅機構的淘寶直播比賽。最終成為了一名簽約美妝達人。随後他帶着數千元人民币到了上海開啟了自己的淘寶網絡直播生涯。
一開始的時候，他的工作并不容易，白天做彩妝師，晚上下班後才開始直播，每天的工作時長超過15小時，從文案到貨架很多工作都是他自己親力親為。在剛開始直播後的三個月裡，他的直播間觀看的人數并不多，他甚至是以一度想要放棄直播生涯。在經紀人的勸說下，李佳琦決定再堅持堅持。
而之後，粉絲積累越來越多，合作的品牌方也日益增加，他的直播就逐漸有了起色。2017年，擁有了數十萬粉絲的他又被江蘇師範大學聘為講師，主講淘寶寫作與傳媒課程。随後他一路高歌猛進，相繼獲得了2017、2018年淘寶的年度top主播。
在2018年的9月，李佳琦還創下了一項“奇葩”的吉尼斯世界紀錄：30秒内完成了4種唇妝，成了吉尼斯世界紀錄中“30秒塗口紅最多人數”的人。他是男性，卻在塗口紅的路上越走越遠，自此李佳琦就被譽為“口紅一哥”。當年還受邀擔任了印尼雅加達亞運會火炬手，同年在與馬雲“雙十一賣口紅”的比賽中取勝，成了為數不多的赢了馬雲的人。
随後，随着他在各大社交平台露面，他的網絡粉絲數在短時間内就出現了暴增，銷售額也越來越大。非凡的直播業績也一次又一次把他推上熱搜，随之而來的當然也有很多争議。2019年10月李佳琦入選了2019福布斯中國30歲以下精英榜。之後的李佳琦，除了在電商平台斬獲常人難以企及的銷售額外，還深耕娛樂圈，參加各種活動，同時也獲得不少平台和機構頒發的各種獎項。
2020年6月23日，李佳琦落戶上海市，他曾經說自己是一個不寫腳本的主播，直播間所有的東西都是他自己的切身體驗，他真的了解使用之後，才可以說的出來。回顧李佳琦開挂的發展史，就像是火箭一樣，點火和起飛階段很緩慢，但是之後便是毫無阻力一飛沖天。他的個性和直播風格可能是他成功的原因。首先，作為一個男生，卻以塗口紅爆紅網絡。
在直播過程中，李佳琦經常會用“Oh my god！、買它！、我的媽呀”等女生常用的語言刺激觀看者購買産品。除了比較個性的“女性化”語言以外，李佳琦還會通過對直播設立時間限制引導顧客盡快下單，使用“總共2000套，還剩100套，倒計時3、2、1”等等類似的語言，以非常緊張的氣氛制造銷售比較火爆的場面，給消費者帶來壓力。
同時在直播的時候，李佳琦還會經常引入一些贈品，并和自己的助理拿着白紙親自現場為觀衆計算折扣和省下的費用，會讓觀衆感到他十分關心消費者的利益。與其他主播一個勁兒宣傳産品的優點不同的是，他還會指出某些商品的瑕疵，以使他對自己直播間售賣商品的評價更加真實可靠。
直播完成後，李佳琦團隊會對直播進行回放複盤，以發現問題并在之後的直播中不斷完善。而今，直播帶貨沖刺着線下銷售，很多品牌甚至花費大量金錢在直播帶貨中，而線下的擴張卻走向了停滞甚至是萎縮。直播帶貨應該走向更加理性與健康。而今的直播平台衆多，主播衆多，但是頭部主播與其他主播的銷售收入卻有着天壤之别。
很多商家與直播平台之間也有難以化解的沖突，而像李佳琦這樣的集中流量的主播對商家來說，也未必都有利。直播産業近年爆炸式增長，究其根本原因，是直播間的商品售價大多低于官網或者線下門店售價。
在爆炸式增長的背後，其實直播帶貨已經違背了初衷，最開始直播平台希望大家能更直覺看到商品的展示，比硬生生的商品宣傳頁面要好很多，同時，廉價多銷，多開拓銷售管道也能增加廠家的出貨量。但是，而今直播帶貨明顯已經占據了網購的半壁江山，比較低的價格其實對廠商的做大做強并不利，甚至于很多與平台合作的品牌方長期處于虧損狀态。
李佳琦确實是一個優質主播，也是營銷天才。在李佳琦成功的背後還有千千萬萬直播間人數少得可憐的小主播，還有一些商品品質明明很好卻沒有人氣的直播間。當野蠻生長的直播帶貨越來越流行的時候，我們也應該思考購物的時候是否應該更加理性，是否應該回歸商品的本質，更多考慮自己的需求。