“花西子打動我的，是它的産品本身。”
近日（10月29日），李佳琦在其微網誌、小紅書賬号上釋出了一條解讀自己與花西子是如何結緣，為何自己會堅定支援花西子的視訊，表達了上述感慨。
視訊中，李佳琦道出花西子的“特立獨行”。數年前，彩妝的熱門賽道還是口紅、卸妝等，定妝并不被行業看好，而花西子堅定選擇了這一賽道。為了把妝容變精緻這個目标，花西子5年來一直用心做好蜜粉，不斷疊代産品，為消費者提供更好的産品。這樣的堅持，也被李佳琦稱為“花西子精神”。
事實上，從空氣蜜粉到百鳥朝鳳浮雕彩妝盤、同心鎖口紅、螺黛生花眉粉筆等，花西子的每一件産品都“打在了”消費者的心尖上。在今年雙11并沒有通過打折來換取銷量的情況下，其依然能夠拿下國貨彩妝預售榜TOP1。
誠然，在快速成長的同時，花西子正在一步步沉澱品牌價值。正如李佳琦所說，花西子的成功，源自其貫徹始終的長期主義價值觀。
與李佳琦結緣
花西子如何“五年磨一劍”？
“疊代就是向内看，自己跟自己競争。”
在李佳琦看來，花西子的蜜粉，正是産品疊代最好的展現。
自2017年誕生，根據消費者不同妝效、膚質需求，花西子空氣蜜粉在五年時間裡延伸出多款版本，數十次配方更新。如今，花西子空氣蜜粉，在妝效上覆寫了透明、自然、肉粉、珠光、啞光等多種組合。
“大量的使用者在蜜粉更新的過程中參與了盲測體驗，花西子産品團隊一一歸納、分析，直到現在，針對蜜粉的更新仍在繼續。”花西子相關負責人介紹，追求匠心極緻，花西子的疊代一直在路上。
一開始，李佳琦無法接受花西子蜜粉的售價在100元以上，并坦言“無法上直播間”。但被花西子蜜粉的産品力所吸引後，這一款産品也成為了李佳琦直播間的“常客”。
市場的認可也回報在了銷售成績上。生意參謀資料顯示，2020年10月-2021年10月，花西子空氣蜜粉在淘系平台上力壓紀梵希、Nars等國際品牌穩居銷售榜單第一，市占率高達21%，成為妥妥的“蜜粉王者”。另據淘系資料，在今年1-9月份，花西子在蜜粉品類中的市場佔有率已超過15%，體量處于蜜粉品類的top1，領先其他品牌。
值得一提的是，花西子的堅持，對彩妝行業而言，也有着非同尋常的意義——其打破國貨彩妝的價格天花闆。
為什麼是花西子？
多位業内人士分析，花西子的成功，源于其對賽道的堅持、對産品的用心以及對研發的投入。
創新賽道，堅持“特立獨行”。正如前文所言，在品類上，花西子選擇了以定妝切入，通過空氣蜜粉打開市場，而後又通過同心鎖口紅、螺黛生花眉粉筆等攻占其他市場；在價格定位上，花西子更是選擇了一條甚少有國貨彩妝敢闖的賽道——中高端市場，并逐漸拉高國貨在這一市場的地位。
“五年磨一劍”，花西子以疊代出精品。除前文所述空氣蜜粉外，花西子的每一款産品都曆經了精雕細琢。如陶瓷口紅，從靈感産生到最終落地，曆時2年。“花西子五年間推出40多個單品，背後是不曾面世的200多個産品方案。”據花西子相關負責人介紹，花西子産品研發周期平均達1年零9個月。正是典型的“慢開發”，造就了精品。
投入10億，打造東方美妝研發體系。今年，花西子首次對外宣布，未來五年将投入10億元到科研上，打造一個門類完善、技術先進的東方美妝研發體系，其中便包括國内首個由美妝品牌建設的CMF實驗室，同時還有消費者研究中心、化妝品科創中心、東方美學與空間創新中心等。
打造一代人獨有的文化符号
“我們想打造的花西子不僅是一個彩妝品牌，更是一個文化品牌。”花西子創始人花滿天曾在接受化妝品觀察采訪時如是說。
過去5年，花西子正以産品為載體，傳承中國特有的傳統文化與美學。“把花西子培育成⼀代⼈獨有的文化符号”，成為花西子打造品牌路上的“執念”。
李佳琦也認為，文化是一切的起點。“在蜜粉出圈後，花西子立即推出了雕花口紅，将東方的雕刻藝術以及文化，展現在産品上，讓消費者看到東方美學。”他談到，在一次交談後，他決定和花西子團隊共創産品，“第一站做了苗族印象，第二站做了傣族印象，我相信後面還會有更多不一樣的産品出來”。
這是花西子“以文化賦能産品”的冰山一角。花西子對文化的堅持，還展現彩妝品牌話語體系的打造上——中國妝和中國色的挖掘與傳承。
前不久，花西子牽頭發起賦新中國妝的倡議，并提煉出“細長眉、眼下彩、點珠唇”這三個具有東方時尚感的現代中國妝要素。近期，花西子創造了4種獨具中國文化的中國色，并應用于新品唇紗中。
“文化是品牌創意的養料，但創意是種子，要落地才能開花，對新匠人精神的傳承，是創意落地的根本。“花西子品牌視覺總監子奇談到，唇紗新色創意，來自于那些曆經千年不褪的中國色，本身就是最經典的設計。事實上，從傳統微浮雕、陶瓷再到民族系列，每一件作品背後，都藏着花西子對文化的傳承與堅守。
花西子合作模特張栩嘉表示，中國妝不僅僅是妝，它更是東方文化的載體。“和花西子相識五年，在共同探索中國妝的路上，見證了它的堅持和成長。它在中國妝體系裡所提煉出的‘技、色、意、神’四種内涵，讓我對中國妝有了新的了解，一個妝容可以承載萬千故事。”
目前，中國的口紅和唇釉有很多顔色，也有不同的質地，但大多基于西方審美，沒有一套屬于國貨自己的完整的色彩與質地體系。花西子此舉，無疑為自己以及國貨彩妝，建構了更深的品牌護城河。
花西子霸榜“啟示錄”
以“五年磨一劍”的意志打造産品，以文化鍛造品牌，讓花西子走向了更遠的路。
花西子産品不僅暢銷國内外，截至目前，有100多個國家和地區的消費者購買花西子的産品；而且，其在各類大促活動中霸榜。
以今年雙11為例，花西子與李佳琦共創的玉容紗粉餅25萬支上架即售罄，在預售中，花西子位列國貨彩妝第一名。
取得這一成績的背後，并不是大多數品牌一以貫之的“打折促銷”，相反，今年雙11期間，花西子設立東方印象月，以“東方印象，黛代相傳”為主題，聚焦傳播東方美學和文化故事。
這一舉措背後，或給了彩妝品牌新的啟示——大促期間并不一定要“以價換量”，做好科研投入和品牌力的打造，品牌或能獲得更持久的業績。
例如，此次雙11首發便售罄的玉容紗粉餅，便是采用Air jet高壓氣流精磨技術。又如空氣蜜粉玉養版，據花西子首席科學家李慧良介紹，這一産品裡，創新的活顔玉方，就是玉養文化與科技創新賦能的共同成果，它實作了更控油透氣的定妝理念。
李慧良表示，花西子打造的東方美妝研發系統，是研發的根基。通過融合養顔智慧與彩妝科技，讓養膚成分發揮更大的功效，在空氣蜜粉等産品上已有展現。“這些階段性的成果，讓我們能夠堅定地走在這條路上——一條長期主義，為消費者提供更好、更有價值産品的路。”
“五年時間，讓花西子在妝容、美學、研發等領域初開了花、初見了成果。願下一個五年，可以走的更遠，讓東方的花盛開在每一個角落，”李慧良表示，“隻要方向是對的，哪怕慢一點，但遲早能夠抵達我們所要的目的地。”
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