近日，創新内容分析、出版商情報和廣告技術提供商Spiny.ai(Spiny)宣布已從Nashville Capital Network(NCN)和其他公司籌集了250萬美元的風險投資。資本注入将使Spiny擴大其團隊并建構關鍵産品功能，例如訂閱分析和多媒體工具。
“建構數字出版資産的傳統方法既昂貴又麻煩，尤其是在了解使用者行為、創收和編輯績效方面，Spiny平台能夠使數字出版商能夠更有效地管理和擴充其業務。”Spiny聯合創始人Nana B.Nyantekyi說。
長期以來，廣告商一直利用機器學習和人工智能算法來發揮自己的優勢，進而使他們能夠優化廣告支出并控制廣告市場。但是，出版業似乎落後了，這也阻礙了他們跟上現代報道浪潮和閱聽人貨币化的能力。
Spiny試圖尋求改變叙述方式，讓出版商在談判桌上占有一席之地，進而将他們從技術債務中解脫出來，讓他們有更多時間專注于成為創作者。
1、Spiny，不僅僅是一個很酷的綽号
“我們在Hedgehog（刺猬）概念的基礎上建立了Spiny.ai。它源于古希臘的一個寓言‘狐狸知道很多事情，但刺猬知道一件大事’。”
哲學家伊賽亞·伯林在他的題為“刺猬與狐狸”的文章中建立了這一想法，他将世界上一些最優秀的作家和哲學家分為兩類，刺猬和狐狸。他将刺猬描述為“将一切都與一個單一的中心願景聯系起來”的人，将狐狸描述為“追求多種目标的人”。
大多數人會選擇一隻狐狸。畢竟，狐狸以令人驚歎的紅色外套和狡猾而聰明而聞名，而刺猬通常不被視為動物王國中權威或崇敬的燈塔。但是，當狐狸試圖用它所有狡猾的詭計和陰謀來獵殺刺猬時，刺猬又恢複了它的一項世界級能力：保護自己。刺猬滾成一個球，露出它們多刺，使觸摸它們成為一種相當不愉快的體驗。
“正是這種獨特的專注和能力成為了Spiny.ai的基石。我們的一件大事（以及我們相信我們可以做到的最好）就是出版！”
Spiny由Nana B.Nyantekyi、Shannon Terry和Andrew Johnson創立，他們在數字出版方面擁有豐富的經驗，包括在CBS Sports、Rivals.com、247Sports和Comicbook.com擔任職務。
“目前，市場上的工具主要集中在内容和編輯分析上。我們認為有必要開發一種産品，将數字出版的所有核心支柱——閱聽人、社論和收入——聯系在一起。現在有了Spiny，大大小小的數字出版商都擁有了一個工具，可以360度全方位地了解出版商需要什麼才能實作可持續發展、最大化收入并做出有效的實時決策。”
2、為内容建立者打造AI助手
随着企業繼續從傳統媒體轉向數字平台，企業正在見證營運、閱聽人和貨币化戰略的轉變。出版商渴望資料解決方案和軟體來加速增長并最大限度地提高收入，而無需大量技術開銷。
“在Spiny，我們正在為内容建立者配備正确的工具，以便他們能夠簡化業務營運并專注于他們最擅長的事情。”通過Spiny，數字出版商隻需一個平台即可管理和擴充其業務。
對于任何想要保持領先的品牌來說，實時内容分析都是必不可少的。快速分析閱聽人偏好和習慣的能力将幫助您建立相關内容并針對目标閱聽人進行定制。無論您是大公司還是小企業，實時資料分析都有助于提高生産力和盈利能力。
實時内容分析可幫助客戶确定要推廣的正确内容。首先，它可以幫助确定閱聽人感興趣的内容類型，更輕松地為他們建立相關且量身定制的促銷政策。其次，它還可以幫助确定哪些内容在網站和部落格上表現良好，以便在社交媒體或電子郵件等不同平台上進一步推廣。第三，也是最重要的一點，實時分析可以幫助客戶了解在其他網站（例如LinkedIn）上分享了哪些類型的文章以及由誰分享。通過這種方式，可以檢視誰共享了該内容以及與之互動的閱聽人。
資料分析是媒體公司另一個主要關注點。媒體公司可以從使用者那裡收集大量資料，但這些資料并不能告訴他們客戶的想法或感受。如果他們想成功，他們需要更深入的業務資訊。
在投資資料分析解決方案時，重要名額包括：參與時間和轉化率等，它們可以幫助客戶了解内容如何與閱聽人産生共鳴、哪些内容類型最受歡迎以及人們在離開（或轉換）之前在網站上停留的時間。與此同時，分析程式提供易于了解的報告也很重要，這樣任何需要通路的人都可以輕松了解它們。
“我們為出版商重新定義商業智能報告的三個原則是速度、溝通和出版智能。在這三者的交彙處，我們的熱情和專業知識是為媒體品牌打造人工智能助手。”
3、出版商是時候擁有自己的AI了
在人工智能技術的影響下，重構經濟回報模式是極其重要的一步。出版商可以尋找新的路徑，建立新的收入模型，例如内容生産、釋出平台的選擇、付費訂閱、廣告和活動等。媒體隻有調整自己的盈利模式，才可能繼續生存下去。
縱觀全球媒體市場，限制對内容的通路已成為出版商試圖使其收入組合多樣化并增加讀者收入的基石政策。然而，面對不斷上漲的生活成本，消費者會更加謹慎地考慮他們的訂閱支出，是以出版商的付費專區政策必須不斷發展。
擁有超過900萬付費訂閱者的《紐約時報》經常被稱為付費專區政策的典範。該公司經常将其成功歸結于其内容的品質，但付費專區技術也發揮了作用。
NYT的動态付費牆使用名為Dynamic Meter的“因果機器學習”模型來設定個性化限制，以使付費牆更智能。它調整内容計量以允許内容發現，但也最大限度地提高轉換率。資料科學家Rohit Supekar說：這種政策使我們能夠靈活地根據我們的業務目标調整摩擦程度，同時巧妙地定位使用者，進而提高參與度和轉化率。
對更一般的内容進行硬鎖定不是一種選擇，生活方式領域的出版商更有可能采用混合方法來通路内容。Elle網站上的大部分内容都可以免費通路，支援内容發現和向廣告商提供流量。僅對訂閱者可用的進階内容已明确标記，以将其與免費内容區分開來并減少使用者的挫敗感。在通路僅限訂閱者的内容時，免費使用者會看到一個明确的号召性用語，提供季節性交易以吸引使用者注冊。
一些出版商對付費牆政策采取了非常不屈不撓的方法，通常組織建立的内容可能被認為是獨特的或專業的。《金融時報》在硬付費牆部署方面處于領先地位；一旦非訂閱者登陸财經新聞網站，他們就會看到一個列出該出版物的各種訂閱者優惠的控股頁面。擁有超過100萬數字訂閱者的英國《金融時報》顯然不需要提供内容品嘗者——需要密切關注财經新聞的人會訂閱。
Spiny不僅可以幫助内容建立者提高營運效率，還可以增加收入。自2020年以來，Spiny一直通過BidRoll為釋出商提供創新的解決方案。BidRoll是一種廣告收入增加工具，可讓釋出商實時跟蹤哪些有效，哪些無效；以及幫助了解讀者如何通過閱讀習慣或社交分享行為與他們消費的内容互動。
目前，Spiny人工智能AI驅動的數字出版平台正在被包括On3 Media、Outsider.com和Leaders.com等主力客戶使用。
On3是美國發展最快的體育出版商之一，已經看到了實施Spiny的影響。“Spiny讓我可以輕松地實時可視化我們公司的業績。我無需打開多個儀表闆和軟體，而是在一個地方擁有管理和決策所需的一切。”
On3相關負責人說，“在Spiny的幫助下，收入經理、廣告營運團隊和商業智能上司者都将在内容貨币化方面更加高效和有效。它使用機器學習進行監控和異常檢測的能力，確定我們不會因為廣告投标人表現不佳或廣告單元損壞而損失收入。”
“借助Spiny的BidRoll産品，我們看到廣告收入在短短2周内增長了3倍。”Outsider相關負責人說，“Spiny使我們的團隊不僅可以做出資料驅動的實時決策，還可以通過獨一無二的預測性釋出商智能來實施高度詳細的政策。在我們業務的各個方面，從人員配備到收入增長再到中繼資料釋出，Spiny提供的見解都為我們的成功鋪平了道路。”
資料來源：https://spiny.ai/