圖檔來源：圖蟲創意
目前，全球疫情持續、跨境供應鍊成本高企、全球經濟下行、通脹率持續上漲，海外消費者購買力下降等因素疊加，緻使跨境電商行業整體遇冷。在此情形下，今年，中國跨境電商企業卻異常活躍、頻繁湧現，推動跨境電商行業進入“加時賽”階段。
部分短線出海賣家在跨境電商平台上無序低價競争，助推站内、站外廣告成本瘋漲、海外流量擷取管道也遭賣家“瘋搶”，而另一波堅持品牌長期主義的賣家，則圍繞“使用者第一”、“産品創新”和“管道拓展”多方探索，構築更為堅實的品牌壁壘，抵禦寒冬。
無論二者如何抉擇，亞馬遜封号潮影響下，布局“多管道+DTC模式”已成為跨境賣家們的集體選擇。
“太貴了”、“玩不起”，DTC獨立站價值何在？
現階段，多數中小賣家布局獨立站後，回報營運成本太高，流量難擷取，更别談使用者複購和忠誠度。而對于堅持“使用者第一”、“品牌長期主義”的成長型出海品牌而言，投資DTC模式已成為全球化擴張必不可少的管道。
從長遠來看，DTC獨立站模式有着不可替代的意義。通過獨立站，這類出海品牌可以更具象地描繪出使用者畫像，洞察資料背後的多元使用者需求。如果賣家将品牌建立在第三方電商平台，隻能看到局限的資料，也難以和客戶取得實際聯系。
回顧受益于DTC模式的出海品牌，或許更直覺。首先，成立之初就瞄準DTC模式的吉宏股份，向賣家們釋放了積極信号。據其2021年年度報告 ，如今吉宏股份已成為東南亞跨境電商獨立站模式的頭部企業，其在東南亞社交電商市場的占有率也獨占鳌頭。其DTC業務通過算法捕捉市場變化，洞察使用者需求，完成智能選品，再通過Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放廣告，精準觸達海外目标使用者群。
無獨有偶，來自中國的DTC出海泳裝品牌 Cupshe的DTC 主網站6月總通路量高達580萬，較4月增長31.8%，勢頭強勁。
（cupshe.com過去3個月的總通路量 來源：similarweb.com）
像這樣在DTC獨立站模式下，穩健增長的出海品牌還有很多。
如今，盡管時局艱難，但長遠來看，跨境電商賽道前景仍舊喜人。而海外社交媒體管道崛起、流量新窪地TikTok在全球的火爆，更是吸引了一批出海品牌下水，建構“DTC獨立站+多管道”的經營模式。
在利潤被大幅擠壓的當下，也是出海品牌們逐鹿全球的良機。相信能夠在跨境寒冬透過DTC模式最終受益的品牌，都基于長期主義的視角發展。畢竟，打造品牌本就是一個長線的過程，DTC獨立站也得提前布局。
當然，發展好DTC獨立站模式，品牌就得以在更長遠的未來，樹立更貼合消費者的品牌價值觀，赢得更多低成本複購，以及更高的品牌忠誠度。這些都是短線模式下的出海賣家們所無法企及的。
那麼，堅持品牌長期主義的DTC獨立站賣家，都具備哪些特征？主要有以下幾點：
一是，處于高增長的賽道。如，海外消費者群體龐大，相關産品在海外本土發展趨勢很好，但市場滲透率較低的細分賽道。
二是，布局處于流量紅利、使用者需求增長迅猛的新市場。如，找到擁有新流量的海外市場，迎合本土具有龐大使用者體量的使用者群體的消費需求。
三是，以使用者為中心，精準洞察海外本土使用者的需求變化，更好地讓品牌與目标群體的價值觀保持一緻。
以上幾點，對于DTC出海品牌的重要性顯而易見。其中，使用者洞察能力，是出海品牌能否赢得海外消費者的關鍵，而使用者資料的品質，決定了這項能力的高低。
賦能DTC品牌出海，精準洞察海外使用者
事實上，出海品牌要想利用好DTC獨立站，離不開高效的資料分析。點選聯系 55資料，提高使用者洞察力，揚帆DTC出海！
DTC獨立站内資料要實作科學、規範，并以正确的方式運作，以下四大支柱缺一不可：
一是，資料處理的科學性。對于DTC獨立站内的海量資料，品牌方須将使用者浏覽留下的資料，進行清洗、合并、聚合、轉換和脫敏處理，保證資料本身的品質與合規性，才能有效地使用。
二是，確定資料的擷取精确、有效。例如，目前，DTC出海品牌大多透過多個管道擷取站外流量，這些從站外擷取的使用者資料，部分與站内資料重合。在資料擷取環節，實作這部分流量的自主分辨，品牌就能夠更清晰地了解到哪些站外管道更高效、哪些站外管道應該舍棄。
三是，通過資料的可視化，讓使用者資料有效地浮出水面。例如，透過生成有針對性的可視化報表，品牌決策者可以更好地認同某項洞察。
四是，建立契合品牌業務的資料模型，品牌将更好地挖掘資料價值，提高其使用者洞察力。例如，通過開發自有的使用者監測系統，了解使用者的線上軌迹，品牌可以在多元度上進行預判。
這一過程中，55資料将秉持技術中立原則，為出海DTC企業提供基于目前隐私現狀的資料評估，幫助設計未來以隐私為先的資料應用場景、變革路線圖，以及實施部署。
55資料是全球品牌科技集團Brandtech旗下引以為豪的一員，Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等衆多技術的認證合作夥伴和經銷商。55資料将憑借豐富的全球線上零售咨詢和技術經驗，持續賦能更多出海品牌成為數字營銷領域的領航者。