今天在論壇看到一篇熱帖，具體情況如下：
（截圖内容來源“知無不言”論壇社群）
（截圖内容來源“知無不言”論壇社群）
整體内容的大概意思是，這位賣家賣的是廚房用品——碗碟瀝水架，想要确認産品的精準流量詞，ta自己認為的精準詞是類似dish drying rack 2 tier，然後評論區的一位朋友補充了很多跟瀝水架相關的關鍵詞。因為不知道該賣家售賣的産品是什麼樣，這裡就不繼續分析該類産品具體的精準詞是哪些了。
這篇文章透露的一個核心問題是：我的産品定位到底應該是什麼樣的？
今天咱們就圍繞“産品定位”這個核心問題來進行延伸，從以下三個方面來進行探讨：
一、連結定位——我的産品獨特在哪，和競品相比如何在連結中表現出來；
二、流量定位——我能用的流量詞有哪些，哪些詞是相對精準的，可以優先去拓詞推詞的； 三、轉化定位——在上面2點的基礎上，如何穩定産品的轉化率；
一、連結定位
前一段時間，我這邊給一個會員朋友，做一個産品定位的分析，當時ta提供以下資訊： （1）一個競品圖檔（自己的産品跟競品的唯一差別在于：自己産品的搖桿部分是布藝的）
（2）一個ta認為的核心關鍵詞：pocket knife
（3）售價50美金以上 類似競品圖檔如下：
亞馬遜截圖
1. 競品分類
産品所屬的分類，大類為“運動戶外類”，且有三個節點：
#23 in Hunting Knives, Axes & Saws （屬于是運動戶外大類）
#28 in Pocket Knives & Folding Knives （屬于是工具與家庭裝修大類）
#44 in Hunting & Tactical Knives & Tools（屬于是運動戶外大類）
我們以節點 Hunting Knives, Axes & Saws 為例，做一個具體的競品基礎資訊分析（篩選對象為售價49.99美金以上的類似款産品），如下圖：
（排名曲線及查詢得到的資訊來源于賣家精靈）
從競品的節點來看，産品偏向于戶外使用的工具類産品，而且節點裡面明确的直覺說明了以下相關流量詞：Hunting，Folding，Tactical，Tools等等。
2. 産品功能
主要功能定位：便攜式的刀具，刀片鋒利，能削水果，能切割樹枝等植物以及捕獵需要。
3. 外觀
（1）材料：金屬刀身，金屬或者布藝的刀柄
（2）形狀：第一種是細長型，第二種是刀片會寬一些
（3）顔色：就統計數量而言，上述圖表中流量比較大的子體都集中于黑色（純黑色或者黑色刀柄+白色刀片，然後軍綠色或者橄榄色或者灰色，其他亮色的子體流量較小）
4. 使用人群
根據競品的模特和視訊的解說，以成年男性為主（注意如果是女性購物送給男性的禮物，此處也以男性為準）。然後涉及到外出，野營，郊遊等等，說明該人群有喜歡外出旅行的習慣，此處可以跟旅行旺季的關鍵詞沾邊。
5. 适用場景
該産品定位是戶外的工具用品，跟旅行-野營-捕獵相關，是以場景可能會偏向于河邊，樹林，帳篷，草原等場景。
二、流量定位
針對單個産品連結，一般情況下認為影響流量入口的因素為：位置流量/搜尋流量/關聯流量。
1. 位置流量
主要包括分類和節點流量，優惠券頁面的流量，會員專享折扣的流量，連結參與站内折扣促銷活動的流量（比如LD,BD,DOTD等），标簽流量(比如BS,NR,AC等），然後産品的視訊流量和文章流量。
首先是産品上傳的工作，要将産品放置的大類和節點定位準确；然後在産品推廣的時候打關鍵詞搶AC關鍵詞标簽，以及更改或者增加多個節點，提高拿到NR标簽的可能性。
與此同時，也要注意在産品推廣的時候及時的安排秒殺，優惠券，助力産品排名的穩步上升（如上圖的第二個産品：在2021年2月至5月底期間共計參加8次秒殺）
（截圖來源于賣家精靈）
其實在參加第6次秒殺之後，産品的排名基本上已經穩定在大類5000以内了。
2. 搜尋流量
主要包含自然關鍵詞搜尋流量和廣告流量。這裡延伸一下，主要對自然關鍵詞搜尋流量進行延伸，因為這個是營運優化産品工作的重中之重。産品的自然流量主要指上傳表格中産品的标題，五點，長描述，搜尋詞，屬性詞等等。
對于新手營運或者不太熟悉目前産品流量詞方向的營運來說，想要準确的擷取産品主要關鍵詞，可以通過做表格對比多個競品産品的标題，來确認自己的産品核心詞，然後再次為根基做拓詞即可。
上述提過了，産品的核心詞為pocket knife。
（1）圍繞産品核心詞來進行不同的表述
這裡以下有三種情況：
一是産品的别稱，比如folding knife，edc knife, flip knife, switchblade knife, camping knife, benchmade knife等等；
二是産品名稱的錯誤拼寫，比如pocket nife, pocket knofe, nifes for men, knofe, pockt knife等，大家千萬不要覺得老外，每個人的文化水準都那麼的高，不會寫錯别字或者其他的拼寫方式不正确；
三是關于産品的一些俚語或者（非英語的外語比如西班牙語），美國是世界上最大的移民國家，平均7個美國居民就有一個是移民，總共的移民人口超過5000萬，是以一些非英語的外語表述也是流量詞。
（2）圍繞核心流量詞進行擴詞
我們可以将pocket knife作為核心拓詞，可以參考一些反差關鍵詞的軟體或者拓詞的功能，操作如下：
（截圖來源于賣家精靈）
（截圖來源于賣家精靈）
但是注意，這些拓展出來的關鍵詞是可能跟pocket相關，也可能是跟knife相關，但是跟pocket knife這個組合詞組，壓根就沒有什麼關系。比如廚房刀具，蝴蝶刀。
是以如果使用了關鍵詞拓詞工具，記得複制高頻詞，去重，去掉其他品牌詞以及跟産品關聯性極低或者不相關的詞，然後才能去當作搜尋詞，避免文案侵權等意外發生；當然了也可以檢視亞馬遜背景ABA的相關關鍵詞：
（截圖來源亞馬遜背景）
（3）産品文案的編寫
在從不同管道搜集了各種關鍵詞之後，我們可以參考競品的産品文案，然後根據關鍵詞的搜尋量和關聯性給關鍵詞進行排序分類，月搜尋量大且關聯性較強的關鍵詞，篩選出來優先放在标題。
也可以利用賣家精靈的免費工具進行listing的編寫，在此基礎上做修改，以達到精準布局listing的關鍵詞和快速檢測listing的埋詞情況。
（截圖來源于賣家精靈）
大緻步驟如下：首先将自己的産品關鍵詞詞組，複制到“詞庫編輯”内，系統會将這些關鍵詞拆分為詞根，然後通過智能算法計算出詞根的推薦程度（詞頻），并且用顔色區分，紅色推薦度為最高，其次是橙色>藍色>紫色>白色；
最後在右側文本框依次粘貼自己寫出來的标題，五點，長描述和搜尋詞，再輸入之，系統将給出詞組搭配建議，賣家可以進行修改順序或者詞組搭配，同時檢測字元數量，保證字元數量不會超過亞馬遜的規定數量。
其實這個地方更适合在調研競品文案的時候，将競品的文案複制進來，以便于我們更快的了解到競品的埋詞情況。
3. 關聯流量
這部分流量比較泛，凡是跟店鋪連結或者自己的品牌關鍵詞相關的同一品牌的産品都可能是該産品的關聯流量，比較明确的關聯流量有品牌故事關聯流量，A+關聯流量，New Model關聯流量，旗艦店首頁流量等。可以在爆款連結的A+下面加入産品對比圖，添加新連接配接，用爆款的自帶流量給新連結引流。
三、轉化定位
我們回到最開始文章的問題：廣告不精準；轉化不穩定；我們的産品可能不是買家想要的。 根據我們的總結問題來看，一般情況下對産品轉化率有直接關系的因素有：
（1）賣家評論和QA——目前能
（2）産品的主圖和副圖,A+
（3）價格和優惠券或其他折扣
（4）多變體
（5）視訊
（6）精準流量關鍵詞的位置（自然位置和廣告位置）
以pocket knife為例：
（1）買家評論
基本上top100都是100位數以上，這對新品提出了很高的要求，但是因為這個是一個多變體的産品連結，想要更快的擷取更多的評論數量：一是做種子連結，二是分散子體進行注冊vine評，三是修改目前店鋪内同類産品的圖文描述并與新品合并。
以快速達到産品的評論數量和品質要求；QA部分目前還是可以自己操作的，記得找服務商分開時間，也可以找外國友人，付費讓其提問，由賣家從郵箱進入回複QA。
（2）産品的圖檔
根據競品基礎資訊分析表，我們可以找到幾個競品主圖的類似點：
主圖：突出産品的金屬質感，反光程度，産品的倒影，刀片展開和收回的形态，産品的紋路細節等，靜物拍攝應注重産品的擺放方式，圖檔像素建議單邊超過1600像素，以擷取放大鏡功能。
副圖1：産品的設計細節和功能的基礎介紹，特别強調刀片的品質
副圖1
副圖2：刀柄和刀片的長度，寬度和高度
副圖2
副圖3：産品的包裝和包裹，強調正品的包裝
副圖3
副圖4：産品的展開和折疊狀态 另外我們也可以在圖檔上面做延伸
副圖5：産品的使用效果，使用場景 比如以下這個産品的适用對象：木頭做為産品副圖的背景，這種讓産品本身很有代入感
副圖5
副圖6：該類産品的痛點以及我們如何解決這種問題，可以與競品的差評做一個對比圖，襯托自己産品的優勢（不要明确貶低他人産品，記得馬賽克，避免被投訴惡意競争）
然後要注意圖檔整個的色調和風格，具體的可以參考産品的使用場景。
A+部分：如果有預算的話，盡可能搭場景實拍；或者找到合适的場景，将産品p進去自然一點。（在進階A+部分是可以放産品視訊的）
（3）價格
隻要定在類似競品的中等（中等偏上+coupon是比較理想的定價）
（4）多變體
根據表格記錄，黑色，綠色，灰色，橄榄色都是搜尋量比較大的顔色，即更傾向于深色。盡可能做到别人有的我也有，别人沒有的我也有，做一個加分項。
（5）視訊
分為主圖視訊，A+視訊，買家秀評論視訊，QA視訊，站外視訊和關聯視訊，這些都是能影響訂單轉化的因素。
（6）精準流量關鍵詞的位置
這部分可以去參考我們的另外一篇文章：“如何提升自然關鍵詞的位置” 綜上，找準了産品連結定位以後，營運在一開始就要有個側重點，知道産品需要如何優化，要優先推什麼詞，再推什麼詞，從真正的精準流量入手，逐漸穩定關鍵詞位置，讓産品轉化率趨于平穩。
然後擴詞推廣，及時做秒殺等其他活動，在穩定轉化率的情況下，以最快的速度擷取曝光和點選，提升單量。
至于這個款最終是不是能成為BS，取決于市場對該款的接受程度，可能有打造BS的潛力；也可能到小類前20已經是極限了；還有可能打造到最後，單量提升迅速，但是因為産品本身固有弊端，會導緻退款率也會跟着上升，使得整個連結沒有利潤。
但是，這都是後話，至少不要讓别人說你的連結是“普信連結”。
至此，圍繞“産品定位”延伸的三個核心點就分享到這裡了！祝各位賣家出海大賣~