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來源：券商中國
（BuiltWith官方網站界面）
近日，一家名為BuiltWith的公司受到廣泛關注。
這家公司号稱“0雇員”，核心業務隻有創始人一個人負責，但是每年卻創造了超過1400萬美元的營收（約合人民币1億元）。并且包括谷歌、Meta、亞馬遜、全球最大的管理期貨對沖基金Winton，以及哈佛、MIT等大學都是它的客戶。
這家網站究竟有何來頭？如何做到一人扛起1億的年營收？
年入一個億，什麼來頭？
BuiltWith成立于2007年，注冊在澳洲。主營是提供網站分析工具，使用者可以通過其分析一個網站是用哪些技術建構的，包括網站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、标準開發架構、建站程式、内容管理系統、廣告商、内容分發網絡、web标準和web伺服器等等。
據悉，BuiltWith的技術能夠追蹤全球超6億個網站，除了扒出各個網站使用了哪些技術以外，BuiltWith還能為客戶提供各式各樣的分析，包括網際網路技術發展趨勢，潛在客戶開發流程，提供電子商務網站的銷售情報、市場佔有率等等。
據外媒報道，BuiltWith的建立來自其創始人加裡·布魯爾（Gary Brewer）偶然的靈感。早期，加裡·布魯爾經常通路許多初創公司的網站，并通過檢視這些公司的源代碼來獲知網站建構技術。在2007年的一天，當加裡·布魯爾在澳洲悉尼參加了一些創業者聚會後，他突然想到，可以建立一個技術平台來簡化這個步驟，讓人們不再需要通過右鍵檢視網站源代碼的方式來了解網站構成。于是，他利用上班之餘的業餘時間，着手建立了一個自動化的、簡便的網站分析工具——BuiltWith。
随着時間的推移，BuiltWith能夠追蹤的網站相比2007年創立之初增加了數億個，功能也愈發完善，比如新增了商業趨勢分析、Pro會員功能等等。使用者可以用BuiltWith進行線索生成、競争分析和商業情報，提供技術采用、電子商務資料和使用分析。
BuiltWith堪稱有史以來商業效率最高的企業之一。據外媒報道，BuiltWith的年營收超過1400萬美元，卻僅有一個全職員工。
BuiltWith官網顯示，BuiltWith的客戶包括諸多知名企業，比如谷歌、Meta、亞馬遜、Adobe、ebay等等。該工具切實幫助許多企業分析競争對手并開發出新産品，比如2010年，JQuery之父John Resig用BuiltWith Trends提供的統計資料做出了JQuery 2010 Keynote。全球最大的管理期貨對沖基金Winton Group, Ltd（元盛集團）也在其技術中使用了BuiltWith提供的資料。此外哈佛大學、麻省理工學院等知名大學也曾利用BuiltWith提供的資料進行研究測試。
在提供資料和服務的同時，BuiltWith還推出了會員制度，每月的費用分為三檔：295美元、495美元、995美元。其中，中間一檔495美元（折合人民币約3580元）的Pro會員是最受歡迎的功能，截至目前累計使用人數超50萬人。僅以此粗略計算，Pro會員累計産生的收益就高達近2.48億美元（折合人民币18億元）。
核心業務就創始人一個人負責
除了加裡·布魯爾之外，BuiltWith此前還有過一個聯合創始人：安德魯·羅傑斯（Andrew Rogers），目前在官網上還有他的名字。
據外媒報道，安德魯·羅傑斯是在2011年加入公司，但由于加裡·布魯爾不願意将錢花在工資上，是以安德魯隻得到了股權和聯合創始人的頭銜，他最有價值的貢獻是讓加裡辭去工作全職開發BuiltWith。
據悉，安德魯·羅傑斯曾試圖壯大BuiltWith，雇傭更多員工，并建立更标準的規範，将其變為更加成熟的企業。然而，在加裡·布魯爾看來，雇傭更多員工加大銷售力度并不能帶來很好的轉化率。使用者如果希望使用他們的功能，那麼他們會直接購買，并不需要額外的市場與銷售。
加裡·布魯爾還用程式設計出許多簡化流程，釋放人力的功能。比如，他将客服設定了自動回複功能，如果有人遇到了以前從未遇到過的問題，他就會寫一篇新文章，并制作一個20秒的視訊來展示步驟，以便更好地與客戶進行分享。在常見的退訂問題上，加裡·布魯爾也改善了流程，讓退訂變得盡可能容易。
也就是說，BuiltWith雖然沒有一個像樣的團隊，但已經實作自動化了，并不需要銷售、工程師等團隊。最終，安德魯離開了，但依舊擔任着顧問的角色。
在一次接受媒體采訪時，加裡·布魯爾提到：“BuiltWith大部分的技術工作都是我自己完成的，參與的技術人員很少。我們把一些沒有經驗的工作外包出去，比如SalesForce內建等等。像部落格推文、營銷之類的工作也是外包的，因為這些工作并不有趣。”
加裡·布魯爾也坦言，對于像他這樣的技術企業家來說，諸如與客戶交談、市場營銷、銷售等事務不如程式設計來得有趣，盡管他承認這些事務對于企業的增長來說也十分重要。“隻有當更多的人知道你的産品時，才會有增長，而單靠良好的基礎設施和網站不能解決這個問題。但對我而言，這些無聊的事情總是被放在待辦事項的最底部。”
加裡·布魯爾還提到，BuiltWith取得今天的成績，關鍵在于“堅持你所知道的有用的公司，不要被最前沿的工具沖昏頭腦”。
不少網友認為，像加裡·布魯爾這樣一個人負責公司的核心業務，将商業效率發揮到了極緻。不過，也有網友評論稱，他是趕上了好時候，2000年時正是開發各種軟體工具的黃金年代。
責編：萬健祎
校對：王蔚
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