在年輕化成為常态的當下，年輕人俨然成了香饽饽，各大品牌紛紛投身于Z世代的流量争奪戰中，由内而外搶占使用者心智已成為品牌的必修課。
一直追求“舒服時尚”的國民品牌森馬，就推出了滿足年輕人減負需求的“森馬輕松羽絨”，并攜手自帶“輕松感”的世界冠軍任子威，圍繞新品開啟了一場有趣又有心的輕松營銷，成功建立了“輕暖蓬松無負擔”的新品認知。
攜手世界冠軍任子威，實力演繹“輕暖蓬松無負擔”
對現在的年輕人來說，忙碌是常态，不忙反而有點“變态”，面對堆積的工作和生活瑣事，他們希望掙脫無形的壓力網，找回輕松舒适的狀态。而在冬天這個人人被厚衣服“封印”的季節，渴望保持輕盈姿态的小心思，使他們對羽絨服的輕薄保暖性提出了更高要求。森馬洞察到年輕人對“減負”“輕松”“舒服”的渴求，選擇還原羽絨的本質真功用，推出全新“森馬輕松羽絨”，為使用者打造了輕暖蓬松的無負擔穿着體驗。
森馬輕松羽絨通過對羽絨、面料、工藝的匠心追求，從内而外給消費者帶來了“輕暖蓬松無負擔”的消費體驗：内裡精選優質朵絨，600+蓬松度剛剛好，穿起來保暖輕盈不臃腫，輕輕松松就能穿得時尚好看，讓冬日街道變成自己的時尚秀場；
觸感柔軟舒服的森密柔面料，具有優異防水性能，能輕松應對雨雪天氣，省去打理的煩惱，讓人人都能無負擔穿衣；獨特的無縫工藝，通過3D無縫壓膠，避免绗線帶來的針孔，放心穿脫，無需擔心鑽絨的尴尬，行動自如無壓力。“輕松羽絨”傳遞了品牌一直堅持的“舒服時尚”理念，給了年輕人帶來了生理和心理上的無負擔、輕松感，用實力證明了“森馬輕松羽絨 輕暖蓬松無負擔”。
酒香也怕巷子深，好的産品如果沒有與之比對的傳播手段，也難有出圈之日，森馬的破局辦法是：選擇短道速滑世界冠軍任子威擔任森馬輕松大使，借助名人效應撬動更大範圍傳播。
任子威在賽場上飛馳的無束縛感以及生活中追求輕松自由的态度，與森馬輕松羽絨輕松無負擔的概念非常契合；2022年斬獲“短道速滑雙冠王”全新身份的他，也與帶來“輕松舒服”體驗的全新森馬輕松羽絨一樣，将以“全新”面貌開啟新篇章。
為國争光的世界冠軍和堅持初心的國貨驕傲，兩者擁有1+1＞2的天然正能量，彼此合作更能喚起閱聽人的民族情懷。于是國貨品牌森馬選擇與國民冠軍任子威攜手，并拍攝了兼具個性和品牌特色的「輕松大片」，一起演繹“輕暖蓬松無負擔”生活，在這個冬天帶來全新的輕松、保暖體驗。
在世界冠軍的聲勢助力和「輕松大片」的霸屏傳播下，新品“輕暖蓬松無負擔”的賣點深入人心，森馬的品牌精神也得到了更好的傳播，服飾成為表達自我的工具，每一個人都可以穿上輕松羽絨，做回輕松的自己。
全民輕松感互動，和年輕人玩在一起
作為網際網路時代的原住民，年輕一代更熱衷于表達自我，與品牌像朋友一樣平等對話，沒事的時候還可以玩一玩撩一撩。森馬正是看到了年輕人對“輕松舒适”狀态和交流的渴望，選擇貼近年輕人生活情境的互動方式，與他們共玩共創，進而建立起品牌與消費者的有效連接配接。
用一場強共鳴溝通，深度解讀輕松感。森馬聯合自帶輕松屬性的品牌發起了輕松文學大賽，鼓勵使用者拿出自己的看家冬季減壓好物，對準年輕人痛點展開了一場關于輕松感體驗的情感碰撞。大量網友各抒己見熱烈讨論，全方位多角度解讀了“什麼是輕松”。
用一場趣味互動，深化産品輕松感認知。在年輕人興趣社交主陣地——抖音平台，森馬發起了#絨我飄一下全民挑戰賽，以冬日輕松飄逸的氛圍傳遞“輕松舒服”的品牌态度，讓使用者沉浸式體驗“穿什麼就是什麼”的品牌精神。
用一場全民快閃互動，傳遞品牌輕松穿搭态度。森馬線上下打造了輕松羽絨主題專區，以失重飄浮狀态營造輕松氛圍感，吸引了衆多網紅達人前來打卡探店，沉浸式體驗森馬輕松羽絨帶來的無負擔輕松感。新奇有趣的場景互動形式，年輕人之間關于“輕松舒服”穿搭的探讨和态度表達，讓衆多粉絲也緊跟潮流參與打卡互動，帶動了品牌聲量持續高漲。截止發稿前，#絨我飄一下#話題全網曝光量破億，掀起了一場全民“輕松接力”狂歡。
通過一系列輕松互動和年輕人玩在一起，森馬将産品、營銷、消費者巧妙聯合，促進品牌和新品出圈破圈，深化了新品“輕暖蓬松無負擔”認知，傳遞了“穿什麼就是什麼”的品牌精神，全方位打開了年輕人市場。
打通線上線下營銷鍊路，實作品效雙賦能
好的營銷不僅要帶來“品”之增益，也需要促成“銷”的閉合。從攜手輕松大使任子威釋出「輕松大片」開始，森馬的每一次傳播動作，無形中都在建構不同消費場域，全管道引流助力GMV，打造營銷到消費的轉化。
線下打造輕松體驗店，擊穿人貨場鍊路。在快消市場“簡單、迅速、沖動、感性”的消費趨勢下，消費者習慣就近消費，沖動下單、多樣選擇。森馬正是看中了這一點，在杭州、長沙、天津等八城更新、打造了數字化标杆門店，為消費者提供數字化體驗消費。門店、抖音、微信小程式等6大銷售管道全域打通，縮短了消費者從知曉到購買的路徑，全方位打通了人貨場營銷鍊路，提升了品牌好感度和産品銷量。
線上多平台關聯發力，全管道助力GMV。森馬關聯抖音平台“一日一大牌”IP，同時在微網誌、小紅書、抖音等社交平台上持續種草輕松羽絨，将使用者引流至線上商城，建構了完善的銷售管道。在活動期間，線上銷量大幅上漲，有力提升了森馬品牌和新品認知度，深化了品牌的心智占位，促進了銷量爆發式增長。
森馬在了解時代文化、洞察年輕人需求的基礎上，通過一系列線上線下“輕松接力”，圍繞“輕松舒服”理念全方位傳遞了品牌和産品資訊，打通了全域營銷鍊路，實作了聲量與銷量的雙赢。
對于森馬來說，推出全新森馬輕松羽絨、選擇世界冠軍作為新晉品牌大使的背後，不止是産品更新，也是品牌的一次全新嘗試和更新，成功傳遞了森馬一直以來堅持的“舒服時尚”态度及新品“輕暖蓬松無負擔”賣點，圈粉更多目标使用者的同時，也賦予了品牌更多年輕化、活力形象。