元鄉人——95後新新農人、元宇宙裡的原住民、元宇宙裡的新農人、元宇宙裡的鄉村振興帶頭人。與其他新農人相比，元鄉人都是95後的年輕人，他們返鄉創業的熱情高漲，對鄉村農業發展的眼界更加開闊，他們不僅能吃苦，而且善于在勞動中總結先進經驗并加以利用，他們返鄉投身于農業，給鄉村農業發展帶來新的激情和技術，讓農業的發展更加充滿希望和未來。
農參特開設“元鄉人”欄目，專注于元鄉人研究，對話正在奮鬥中的年輕人，一起探索未來農業品牌的發展路徑。
【元鄉人檔案】
姓名：王悅
出生年：1995年
專業：計算機網絡專業
職業：網際網路資料分析師
家鄉：山東省臨沂市蒙陰縣重山村
願望：把家鄉蒙陰的桃子賣到讓大家都知道
人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。當人們還沉浸在春的盎然生機中時，身處都市的95後“果二代”王悅已經開始思慮這一年遠在蒙陰縣重山村的家中桃子該如何賣出去。
據了解，蜜桃是蒙陰縣的特産，栽培曆史悠久，最早可追溯到西漢時期，距今已有2000多年的曆史。2011年，“蒙陰蜜桃”進入農産品區域公用品牌30強，果品品牌10強，桃品牌第一，品牌價值28.96億元。
現如今，蒙陰全縣蜜桃種植總面積達71萬畝，品牌價值高達266億元，年産量20億斤，2021年産值達到了54.8億元。位列全國區域品牌價值榜100強第十位，居全國蜜桃類第一位。
蒙陰蜜桃作為當地的第一大産業，農民80%的收入來自蜜桃，雖然蜜桃品質優良，馳名中外，但小村小戶的蜜桃仍然受條件限制，銷路不暢。
但在蒙陰重山村，95後“果二代”王悅卻另辟蹊徑，闖出了一條蒙陰蜜桃出村進城的新路子。她是怎麼做到的，為此農參君與王悅進行了一次基于如何賣桃子的對話。
跨時空 無間隙的巧合作
王悅告訴農參君，今年受疫情影響，擔心傳統批發商上門收購時間也可能受影響。人能等，桃不能等，鮮桃子一天天在成熟，如果沒有果商收購，父母一年的辛苦就白費了。
于是，從4月份開始，王悅就想到了通過小紅書線上售賣桃子，她給父母說了自己的想法後，了解到能多一個銷售管道父母也表示贊同。也是從那時，王悅在小紅書上釋出蜜桃文案，開始了前期的内容推廣，為6月份要上市的桃子做好預售和鋪墊，也是以王悅是村裡第一個用小紅書賣桃子的人。
采訪中，王悅說，因為從事資料分析工作，她慣性的采用資料分析的思維去看待自己釋出的文案閱聽人。她稱，内容推廣一般是視訊和圖文兩種文體進行宣傳，當有了一定釋出量，就可以根據文體浏覽量，綜合分析出文體閱聽人、年齡範圍、性别和分布區域等大緻情況，然後根據大衆的喜好度釋出文案，會更貼近閱聽人心理，吸引更多的使用者關注和預購桃子。
功夫不負有心人，短短兩個月時間，王悅從零粉絲突破到近4000粉絲，成交率也是相當高。王悅說，真正在她那裡買過的有2000人左右，通過小紅書種草家裡不同品類的毛桃、油桃；紅的、黃的；脆的和不脆的桃子，她幫助家裡賣出了一萬多斤的桃子，發出快遞2300多單，最多一天訂單量有200單。
但你可能不知道，此時的王悅居然是事業和豐收兩不耽誤。她一邊在濟南一家網際網路公司上着班，另一邊利用業餘時間幫助家人通過小紅書線上售賣桃子。遇到有下訂單，為了保證發貨效率她晚上在濟南自己的房間整理訂單資訊，父母收到資訊後在臨沂老家負責摘桃、裝箱、發貨。就這樣，王悅與父母形成了“跨時空配合”的運作模式，将自家的桃子賣向了全國各地。
會思考 懂運作的果二代
采訪中，王悅告訴農參君，可以說她的粉絲量都是通過小紅書的筆記文案吸引來的，但是僅通過文案不容易很快促成銷售，對于使用者營運她有獨特的思維方式。
誠乃立信之本。如何讓使用者耐心等待桃子成熟，達成預售？王悅則根據往年的零售價對今年的果子進行基本定價，還告訴大家今年的桃子價格浮動不會很大。此外，她還提醒大家，5斤容量的包裝，因為桃子不同品種，個頭大小不同，收到的數量也會有差異，甚至标清楚了哪種果子收到貨後的數字範圍；保障凡是因為果子品質或者商家發貨時間影響桃子品質的一律包退換。售前有口感、吃法講解，售後有品質保障，這才是桃子能打開市場受到使用者喜愛的根本原因。
知識分享、口碑回報。王悅通過資料分析，了解到自己的使用者大都是95後和00後的年輕人，然後根據大家不同喜好等等原因建群，在群裡不定期給大家預告蜜桃上市的消息并分享一些有關桃子的小知識，確定大家持續關注。當鮮桃上市後，有了實際的銷售量，王悅說，使用者的回報資訊對她很重要，通過這些回報資訊她慢慢地将家鄉桃子的口碑建立了起來，吸引了觀望者或新人下單購買。
幽默诙諧的群名稱。說到建群，農參君看到王悅經營的7個群，且群名稱都很有意思，比如“桃桃大大群，偷桃村支部、桃桃反擊隊”，給人一種輕松愉快感。問及是怎麼想到這麼有趣的群名稱，王悅回答：自己當時目标很明确，因為小紅書上同行業競争激烈，她想通過把群名字取得幽默、诙諧讓人眼前一亮，進而吸引使用者關注賬号，這樣進群就更加容易了。
不間斷的内容推廣與互動。根據家裡桃子品類的不同，每種桃子的成熟期也不一樣。王悅根據不同的桃子成熟期，會提前幾天給大家講解桃子的品種、特點，像口感、大小和包裝物流等事宜，并發起預售活動。因為使用者喜好不同，指不定那種就成為了爆品，貨不夠的話，王悅還會從姑姑家調貨，進而也幫助姑姑家賣出了很多蜜桃，王悅對農參君說。
小成就大夢想的新嘗試
王悅說，當初想通過小紅書售賣桃子，完全是對父母的一片孝心，她不忍心看到父母辛苦一年，最後為了一毛錢的利潤去求人。現在好了，王悅通過自己的努力幫助家裡賣出了桃子，雖小有成就，但是她有了更大的夢想，她希望能把家鄉的蜜桃名氣打出去，提到蜜桃大家第一想到的就是蜜桃之鄉——蒙陰。
談及對未來的規劃，王悅對農參君說，她會繼續營運好自己的使用者群體，在售桃季過去之後，她繼續分享很多有關桃樹的科普小知識，讓大家了解一棵桃樹的來曆，繼續積累粉絲數，然後選擇家鄉易運輸（石榴、蕃薯、闆栗等）的特色農産品幫助大家銷售，雖然能力有限，但是能幫助家鄉發展，做自己力所能及的事情，王悅表示榮幸之至。她還說，未來會繼續完善家鄉農産品的推出模式，建立品牌意識，注重産品包裝等問題。
同時，農參君了解到，重山村村委會書記鼓勵王悅做好小紅書銷售這個電商平台，幫助更多村民實作電商銷售路徑，如果遇到困難，全村人将會幫助和支援王悅。
聽到此話，王悅倍受鼓舞，她想要通過自己的努力，不僅幫助自家，也要幫助全村在鄉守候家園的村民們突破銷售難的路，讓大家的勞動獲得更多一點的收益。