近些年，國内已很少見到全民級的小遊戲了。
尤其同質化愈演愈烈緻使内容缺乏活力，政策與成本的掣肘讓廣告變現操作困難，是以很多有一定年齡的小遊戲平台都是老将扛大旗，如微信小遊戲仍是《動物餐廳》、《跳一跳》、《歡樂鬥地主》等穩居頭部，廠商們更樂于借助成熟體系支撐小遊戲的優質發展，但也難免會面臨局限。
不過近期，有一款名為《羊了個羊》的微信小遊戲卻再現了當年全民同樂的盛景。從前幾天開始，#羊了個羊#這個關鍵詞就頻繁登上熱搜。
這究竟是款怎樣的遊戲，竟讓人茶飯不思如此着迷？究竟是誰在“操縱”它的走紅？背後有哪些營銷思路值得借鑒？下面，營運君就帶大家一探究竟。
01
《羊了個羊》到底有多火？
雖然疫情時候有些人會把陽性患者叫“羊”，但這熱搜和疫情沒有任何關系，而是在說一款消除類小遊戲。在玩法上，遊戲利用各種道具和提示來消除每一個關卡當中的障礙和陷阱。
玩家們需要點選上方卡牌，被選中的卡牌會下移到底部的木框中，框内最多可以儲存7張卡牌，當有3張相同的卡牌同置于框内時，則可達成消除。
一看遊戲規則，本以為很簡單，結果一玩才知道，第一關閉眼過，第二關沒人過，堪稱“新型毒品”，遊戲界的“拼多多”。當然，也有一些0.01%的天選之子通關了。部分網友就不信邪，非要試試，結果也入了局。
沒過的人多了，網友的讨論風向也發生了變化。大家的心情大抵是經曆由不屑-得意-不甘-上頭-愠怒-吐槽的過程，可見這款遊戲讓人又愛又恨。
如此高的難度讓網友激發起了好勝心，全民讨論怎麼過第二關，并于9月14日中午達到高峰。還有的網友已經貼心地送上了“通關攻略”。
正當大多數網友還沉浸在遊戲中時，官方這邊卻陷入了抄襲風波。
有網友質疑，羊了個羊疑似抄襲另一款比對遊戲《3 tiles》，認為它們玩法一模一樣。
對此，北京簡遊科技有限公司的相關負責人回應：《羊了個羊》遊戲使用的是最基礎的遊戲玩法，如果“連成三個”的玩法就算抄襲，那這樣的遊戲也太多了。并表示公司不會對此理會，使用者自然有自己的判斷。
02
抄襲？新瓶裝舊酒？
但它這次還是赢麻了
比起抄襲，營運君認為羊了個羊更像是“新瓶裝舊酒”。
●遊戲依次為：羊了個羊、3 tiles、4399
盡管火了被人诟病，但不可否認的事實是，這個小遊戲在短短幾天内，還是赢麻了……
一是公司通過廣告變現賺得盆滿，二是從傳播角度這款遊戲全網爆火出圈，打響名氣，三是使用者也得到了消遣和玩樂。
▌遊戲界拼多多，極緻的裂變
中秋假期《羊了個羊》才正式上線，短短幾天内遊戲使用者就達到100萬。這靠的不止是遊戲機制，還有“拼多多式”的「社交裂變」套路。
首先，遊戲第二關設計的難度過大，基本需要輔助道具來闖關，而隻有分享連結到微信群才能得到通關道具，這就引發了“病毒式”轉發裂變。
▌地域、集體榮譽感營造拉新氛圍
打開小程式，首先映入眼簾的就是地域排名，會根據全國各個地區遊戲進度情況進行排名；而“話題PK”玩法則是玩家可以選擇加入不同隊伍，通過努力通關為自己的隊伍加分。
這一系列激勵方式，雖然沒有物質上的獎勵，但是卻對玩家的好勝心、自我成就感、地域認同感等有着強烈的刺激。
玩家打開遊戲，可能因為發現排名第一的地區不是自己家鄉而努力通關；也可能加入了某個隊伍，為了戰勝另一隊而堅持不懈努力遊玩……
在這樣的心理作用下，玩家很樂意拉上同城的夥伴為“廣州羊群”“山東羊群”“江蘇羊群”而戰。一個人玩遊戲，拉上一群人團戰，使用者增長速度不可為不快。
03
14天賺2500萬
一場檢測人性的營銷實驗
《羊了個羊》是一款基于微信小程式所開發的即時性遊戲，不需要等待時間，上手難度很低，自身又不需要去應用商店下載下傳，沒有複雜的規則，隻需要在微信上點開，随時随地就能通過微信遊玩一把。
足夠直接和簡單的路徑，就給營銷打開了友善之門。
在魔性的音樂和名字下，借助于微信絕對的社交力下，遊戲具備了非常強的傳播性，面向閱聽人極其廣泛，甚至我們都很難去判斷主要群體都是誰，合适的群體太多了。而且，當大部分人嘗試了無數次發現無法通關的時候，這個遊戲險惡的一面就出現了。
它一方面會不斷誘導使用者轉發微信獲得道具。
另一方面利用微信和使用者的資料授權，專門做了一個地域排行，以省份來确定使用者排名，屬于是給使用者強加榮譽感了，這和愛國營銷沒什麼差別。
同時，因為遊戲的高難度和随機性，隻有極少部分的人可以“碰巧”過關，那麼遊戲就會主動提醒你去微信裡炫耀一下。
你以為自己是憑實力、聰明過關的，就會興高采烈地向朋友分享，充當一波免費的水軍。但實際上，所有的機制都為了不斷裂變和傳播去設計的。
所有的商業行為都有目的，遊戲也是如此，要麼讓使用者快樂，訂購增值服務，要麼直接讓使用者充錢。但《羊了個羊》并不是一款遊戲，因為它連版号都沒有，也沒有充值入口。你以為是你在玩遊戲，實際上是遊戲在玩你，這甚至都算不上是個遊戲。
其實大家有沒有仔細思考，這個遊戲名稱為什麼叫《羊了個羊》？
在心理學有個著名的理論，叫做“羊群效應”。
有一個人白天在大街上跑，結果大家也跟着跑，除了第一個人，大家都不知道奔跑的理由。人們有一種從衆心理，由此而産生的盲從現象就是“羊群效應”。
雖然大家嘴裡罵得都是這個遊戲太無聊了，太消磨時間了，但手裡還是止不住的玩，因為大家都在玩。
《羊了個羊》這款遊戲的領頭羊，就是資金操控下的社交媒體的意見領袖，後面加入的玩家不斷跟風，樂呵呵的加入“羊群”。但很少人關注到牧羊人正在開心的笑。
此外，好友分享擷取權益等機制也是電商平台的慣用拉新套路，不足為奇。其實營銷到這個階段，要想收割更多的使用者，就必須蹭更多的熱點，以達到進一步出圈的目的。Cxk、瘋狂星期四等流量IP躺槍，段子層出不窮。
根據網上爆出的資訊，《羊了個羊》的廣告收入已經達到了2500萬之多，開發成本幾乎可以忽略不計，這真的是一個非常恐怖的數字，也是一個特别好賺錢的生意。
結合本次《羊了個羊》及各大品牌的遊戲營銷案例，品牌又該如何建構“遊戲營銷思維”？
選擇使用者熟悉的大衆玩法，能極大的降低使用者的抵觸心理。同時通過從易到難關卡挑戰，協調使用者成就感與挑戰感的體驗平衡。
獎勵在遊戲化系統當中是最重要也是最受關注的元素之一，一個優秀的遊戲式系統，需要具備内在自發産生的獎勵和外部提供的獎勵，如身份地位、待遇、權利、榮譽、物質等。
遊戲本身是讓枯燥無聊的事情變得輕松有趣，而遊戲化的營運政策也将會促使産品和内容更具持久生命力，基于“階段”“目标”“品類”，設計不同的營運玩法提升樂趣和體驗落地。
參與比赢得更重要，遊戲并不隻是獲勝那麼簡單，遊戲化的主要目的也并非僅僅是讓使用者成為“赢家”。當與人交流成為産生娛樂享受的主要來源時，一味地追求獲勝反而會讓人覺得很掃興。
無沖突不傳播，巧妙調動公衆情緒，制造各類可控的“小沖突”，為傳播增添話題勢能，帶動内容出圈。
結語
據相關負責人透露，《羊了個羊》獨立APP正在蘋果商店稽核階段，具體上線日期還不清楚，遊戲内容方面下一步将有一大波内容更新，包括遊戲周邊内容都會陸續加入其中。
《羊了個羊》的身上，一半是注意力經濟的勝利，一半是抄襲等風波，果真讓人唏噓不已。這類爆款微信小程式遊戲之前也曾出現過，如《合成大西瓜》、《彈一彈》等，但最後都昙花一現。
可見，這類微信小程式遊戲是否長期盈利的關鍵，還要看後續的營運，憑真本事。