最近一款小遊戲「羊了個羊」火爆全網，有人說這是繼「跳一跳」、「合成大西瓜」之後，又一款現象級的小程式遊戲。其背後的營運政策是什麼，抓住了哪些人性弱點讓大家沉迷于這款遊戲？一起來看看作者是怎麼說的吧。
2天伺服器崩了3次，9月14日，空降微網誌熱搜第一！
9月14日DAU破2000萬！微信指數日環比更是暴增800%！
這兩天，你有沒有被一款名為羊了個羊的小程式遊戲刷了屏？
羊了個羊到底是什麼？為什麼突然大火？而這背後的營運政策是什麼？它的玩法是否可以複制？給我們營運人的思考又有哪些？今天我們試着探讨一下！
以下，enjoy：
一、羊了個羊是什麼？
簡單來說，羊了個羊，是一款邏輯上類似消消樂的微信小程式遊戲。與2021年開年的合成大西瓜玩法也大同小異。
遊戲界面簡單到極緻，對于初次進入遊戲的玩家來說，簡單嘗試後就能了解遊戲玩法。
遊戲規則：玩家點選遊戲中的物品，并轉移至遊戲界面下方的槽内，出現連續三個相同的物品就可以消除；
槽位滿了但物品沒有清理完則通關失敗。
通關成功，則可以進入到省級榜單，進而助力地區排名。
看起來玩法簡單、邏輯松松的羊了個羊，為什麼會突然爆火呢？
二、羊了個羊為什麼大火？
1. 疫情反反複複，解壓需求迫切
新冠疫情自2019年底起，已經将近3年，在2022年反彈迅猛，疫情之下，大廠裁員、各行各業陷入增長瓶頸，日子都不太好過，而網友們情緒相對低落壓抑，羊了個羊小遊戲的出現，滿足了大家解壓放松的需求，名字上又非常符合Z世代的口味，一定程度上疏解了大家對疫情防控的不滿情緒，而情緒助推之下提升了遊戲的傳播效果。
2. 玩法簡單，時間自由，輕松上手又上頭
羊了個羊遊戲本身，屬于複制的爆款，“三消”玩法本身就容易上手，羊了個羊甚至都沒有玩法介紹，是以對于小白使用者也沒什麼門檻；
遊戲平台搭載在微信小程式，小程式版本加載迅速，頁面也很簡約，這意味着使用者隻要了解到該遊戲，就能随時參與其中，對于使用者而言，硬性的準入門檻非常低；
設計的分享機制為社交裂變降低了門檻，羊了個羊設定了3個道具，玩家可以通過分享擷取。
3. 趣味個性的遊戲元素，能傳播還有梗
羊了個羊使用了日常熟知的元素，橙色胡蘿蔔、綠色白菜、藍色手套、粉色線球、棕色樹樁……遊戲名本身極具創意，諧音“陽”非常具有傳播性和話題度。
趣味個性的遊戲元素，讓羊了個羊有了良好的傳播基礎，迎合了網友二次創作的需求，讓傳播更加快速有效。
但與此同時，羊了個羊本身的缺點十分明顯，開發團隊也沒有預期到此次大火。大批量的玩家湧入，導緻卡頓甚至崩潰的遊戲體驗；
劣質的第三方變現廣告，讓使用者體驗不是很好，甚至因為通路量驟增，2天内，羊了個羊伺服器就出現了多次異常，導緻玩家無法登入遊戲。
但不否認對于這樣一款休閑小遊戲成功破了圈，有意思的是，在多次修複好伺服器bug後，羊了個羊釋出了一則招聘資訊，“急招後端伺服器開發，推薦和自薦入職都可獎勵5000元。”
雖然遊戲簡單，但是，羊了個羊的營運政策，直接把使用者鎖在了“羊圈”！在玩法設計上，羊了個羊以省為“圈層”，激發了玩家的地域攀比，遊戲通過激發地域的自我保護欲望，吸引同圈層的玩家參加。
在即時回報這一設計上，物件合成有獨特的音效與動效，通過這種方式連續不斷地向玩家大腦提供正向回報，刺激大腦的多巴胺分泌，讓使用者極具爽感，乃至欲罷不能。
三、羊了個羊是否可以複制？
我可能無法從遊戲設計的角度去和大家探讨如何複制羊了個羊，但是我想從營運的角度和大家一起啟發思考、挖掘借鑒價值。
作為一款輕量小遊戲，對于玩家而言，遊戲意味着有趣和收獲；在設計巧妙的遊戲玩法過程中，如果能夠觸發使用者的内外部動機，那就能讓使用者願意投入時間去享受遊戲的樂趣，而在享受的過程中，通過獎勵機制，讓玩家不斷地收獲榮譽、禮品獎勵以及圈層内的社交關系，勢必能夠讓使用者上瘾。
而遊戲的本質，就是“上瘾”，營運和遊戲一樣，都是設計一套規則玩法，讓我們的玩家能夠持續不斷地被吸引、沉澱、活躍、收獲。
羊了個羊的很多玩家都表示，這個遊戲“有毒”、“上瘾”、“千萬别玩”。真的就跟新冠陽性病例一樣，停不下來！
我們用HOOK上瘾模型來分析一下羊了個羊讓玩家上瘾的原因。
HOOK上瘾模型（the HOOK Model），由《上瘾》的作者尼爾·埃亞爾、瑞安·胡佛提出。主要研究的是如何讓使用者對産品“上瘾”，模型包括四個要素：觸發、行動、激勵、投入。
對于我們營運來說，這套模型也可以在設計營運活動的過程中使用。
1. 觸發（Trigger）
在HOOK上瘾模型中，觸發這一步會基本分為内部因素和外部因素。
内部因素是使用者主導的，主要是指使用者的情緒、習慣、場景、地點等等，外部因素是是指本身的引導。
在羊了個羊這個遊戲中，内部觸發的因素主要是可消磨時間、社交需求、成功的情緒。
作為休閑型的小遊戲，這類遊戲本身就有“消磨時間”的意義在，爆發的時間點正值中秋假期，全國範圍内的疫情讓大家憋了一肚子氣，但是廣大“社畜”們的時間充裕了起來，加上被迫鎖在學校的大學生，激發了他們的社交需求。
還有，看到這些「賤賤」的分享話術，會不會激發起你的挑戰欲？
- 智力不夠，就不要來挑戰這個遊戲了！
- 敢不敢來測算下你的智商夠不夠？
- 據說通關的都能達到愛因斯坦的IQ！
除了内部因素，羊了個羊最近頻上微網誌熱搜，也在公域帶來很多潛在玩家，他們開始搜尋、體驗甚至在他們的圈層分享羊了個羊。
2. 行動（Action）
做營運，要使使用者真正行動起來，參與到活動中去，有三個必備的基本條件：
除了上面我們已經提到的觸發機制，還需要使用者同時具備行動動機和行動能力。
跟風、交友、消磨時間、解壓是羊了個羊玩家的行動動力，另外我也發現羊了個羊的遊戲門檻非常低：免費、無需思考、動動手指就能玩，對于玩家來說行動門檻已經非常低了。
3. 激勵（Reward）
使用者上瘾離不開适當的激勵。
羊了個羊的激勵機制有三種，一種是地域排名，一種是成就稱号排名，還有一種是“話題PK”玩法。
進入小程式，首先映入眼簾的就是地域排名，羊了個羊會根據全國各個地區遊戲進度情況進行排名，這種地域攀比讓人上頭；
成就稱号分為“全國領頭羊”“最強王者”以及“秋名山羊神”，這三項稱号是根據玩家通關時間排列，隻有最短時間通關的玩家能獲得對應稱謂；
“話題PK”玩法是玩家可以選擇加入不同隊伍，通過努力通關為自己的隊伍加分，最終獲勝隊伍會獲得一些獎勵。
三套激勵組合拳，雖然沒有物質上的獎勵，但是卻對玩家的好勝心、自我成就感、地域認同感等有着強烈的刺激。
當玩家打開遊戲，可能因為發現排名第一的地區不是自己家鄉而努力通關；也可能想獲得“最強王者”稱号而廢寝忘食的努力；還可能加入了某個隊伍，為了戰勝另一隊而堅持不懈努力遊玩……
這種社會關系聯系在爆款手遊王者榮耀上也同時具備，地域戰隊、等級排名、開黑團隊，連結起大家的社交關系。
4. 投入（Investment）
追求挑戰、不斷成長是人的天性，而這也是遊戲機制的核心。大家發現沒有，羊了個羊的第一關非常簡單，但是在第二關就迅速提高了難度，提高難度也就罷了，不玩就行了，但是羊了個羊會為玩家提供移出道具、撤回道具和洗牌道具以及複活等 4 種道具。玩家可以通過觀看廣告視訊或者群聊的方式，擷取道具。
不知不覺你看了廣告或者進行了分享，而這種時間的投入和社交關系的投入，開始讓你無法擺脫，而羊了個羊正是通過這種“将玩家在失去希望與充滿希望的邊緣反複拉扯”的方法，讓玩家持續進行遊戲。
四、給營運人的思考有哪些？
普林斯頓大學心理學博士，紐約大學斯特恩商學院營銷學副教授亞當·奧爾特曾在他《欲罷不能：刷屏時代如何擺脫行為上瘾》一書中詳細剖析過讓使用者上瘾的六大要素，這六大要素也許能給我們帶來啟發，分别是：
- 強大的社會聯系
- 可望而不可即的目标
- 漸進式進步和改善的感覺
- 需要解決卻又暫未解決的緊張感
- 無法抵擋、無法預知的積極回報
- 随着時間的推移越來越難的任務
我們細細思考發現，任何爆款的活動也好，遊戲也好，核心都是洞察到了人性的弱點，也許，羊了個羊的火爆不久就會退去，而下一個爆款遊戲、爆款活動也會随時出現，與其說羊了個羊是遊戲玩法與營運模式的成功，不如說是羊了個羊對人性洞察的成功。我們在羨慕這些現象級産品或活動的同時，也應該抽象本質多些思考。
以上。
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