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亞馬遜極緻博弈之道。
全文字數：2428字
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為了在亞馬遜上排名靠前，您需要首先熟悉亞馬遜 SEO 或 A9 算法，因為它是決定哪些産品在亞馬遜 SERP 上排名的因素。A9 是根據客戶輸入的搜尋詞向客戶顯示最相關的産品。A9 算法根據相關性、轉化率、客戶滿意度、銷售訂單曆史等多項因素對産品進行排名。
讓我們看看賣家可以做的一些事情，以便他們的商品在亞馬遜上排名靠前：
- 關鍵字研究和清單優化：
分析顯示，客戶在亞馬遜上搜尋産品時大多使用長尾關鍵詞。這是專注于亞馬遜關鍵詞研究的好理由，尋找長尾關鍵字以優化您的清單，因為它有助于将您的目标閱聽人範圍縮小到對您的産品非常感興趣的人。這是提高客戶購買您産品的可能性的好方法，進而提高您的轉化率。 搜尋量最高的關鍵詞應該用在你的産品标題中，因為它是客戶看到的第一件事。您還需要使用您的品牌名稱、産品顔色、尺寸等來優化您的産品标題，并避免使用符号和标點符号。在優化清單的同時遵守亞馬遜的指導方針對于確定您不會被标記并且可以很好地在亞馬遜 SERP 上赢得進階職位非常重要。
- 亞馬遜 PPC 提升有機排名：
亞馬遜廣告根據相關性向客戶展示，它們緻力于增加産品的銷量。您的産品清單需要使用關鍵字進行優化，因為這可以提高您的PPC 廣告系列的效果。PPC 有助于将您的産品展示在客戶面前，最終導緻購買。這意味着您的産品銷售量增加，進而提高了産品的有機排名。是以，PPC 在大力推動銷售和有機排名方面發揮着非常重要的作用。
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PPC推廣新産品：
在推出新産品時，産品通常需要一段時間才能獲得動力并産生大量銷售。有用的是使用 PPC 活動來推廣這些産品。為什麼？這些活動将大量流量引導到清單，進而産生良好的銷售曆史和此後的積極有機排名。
- 有效定價：
定價政策您在亞馬遜上采用的産品在您的産品排名方面也起着重要作用。對産品進行有競争力的定價很重要，因為如果您不這樣做，利基市場中将會有其他幾個以更優惠的價格提供相同的産品。結果，客戶自然會選擇那些更便宜的，這将對您的銷售數量産生不利影響。有競争力的定價保證了良好的轉化率，并且與亞馬遜 SERP 上的更高排名成正比。
- 擷取和管理評論：
自動獲得大量評論有助于增加銷售額，進而提高您的排名。産品評論是客戶在購買之前始終關注的重要事項之一。賣家需要快速回複評論并解決以負面評論形式提到的問題。評論作為社會證明，當購物者看到它們時，他們會立即知道您是一個值得信賴的賣家，提供優質的産品和優質的客戶服務。這對于增加銷量非常重要。是以，賣家需要有一個适當的系統來進行評論管理。
一旦您的清單到達亞馬遜 SERP 的第 1 頁，這并不意味着如果沒有您的任何持續努力，它們将永遠留在那裡。您需要不斷優化您的清單并運作 PPC 以確定您維持銷售和流量。