選擇比努力更重要。
這句話傳了幾十年，放到網際網路時代衍生出的帶有時代印記的多個版本：站在風中，豬可以起飛;
不管那個版本如何，"風口"是關鍵詞，對于風口的認知和把握，似乎決定了一個人、一個團隊甚至一個巨人的命運。
朗叔叔是一個"風口"玩家。八年前，他踩着淘寶的風，開了一家女裝店，從無名的小電商鋪一路走到皇冠店，月流數千萬美元，羨慕别人。
當一起海底淘寶的同伴們還在思考如何每月流水億，但龍叔卻是一個快速撤退，決心蛻變。他選擇的下一個戰場是直播，那是在那年的三月，淘寶上線了。
三年過去了，淘寶直播在過去618年貢獻了130億的業績，龍叔叔的員工十幾位主播，每一方，其中主播名叫科科_baby，領跑營業額700萬。
和龍叔一樣，一手取得了不錯的成績，另一隻手已經開始做下一階段的直播策劃，還有無數的MCN機構、主播和電商平台。
Live電子商務的賽道獎金才剛剛開始。
但在風雨飄搖下，一些人正在離開現場，要麼是因為他們跟不上行業的發展步伐，要麼是因為競争壓力越來越大，總之，直播電子商務對他們來說已經成為過去。
我們不禁要問，這個行業認為"分紅才剛剛開始，未來幾年還會繼續爆發"的行業，以什麼樣的姿态來迎接，才能吃到分紅？
< h1級"ql-align-justify">，蘑菇街：一個大型MCN機構</h1>
蘑菇街是實時電子商務的典型參與者，代表了實時電子商務的一個派系，它使用錨點作為其供應鍊比對的核心。
主要原因是以主播為核心，因為蘑菇街基因深深地印上了"紅人孵化"的印記。也就是說，在蘑菇街，一個主人完成了從素食到頂端的種植，有一個非常完美的過程。而當一個紅人誕生時，蘑菇街根據其定位，它與品牌面、商家對接，最後以主持人的形式幫助商家完成線上營銷。在整個連結中，商家将貨物兌現，而錨點則實作流量。
最近流行的Sini（化名）是蘑菇街的"本土"主持人。在她看來，她經曆了從平凡人到紅人（當紅男）經曆的多個階段：素食時期，像"偶像修行學生"一樣不斷練習各種技能，一心等待"出來";
她最激動人心的部分是"選拔會"。
"選擇俱樂部"顧名思義，就是參展商展示商品，主播選擇自己喜歡并願意直播的商品。該項目于2018年11月開始，首次啟動，有200多家主播和企業參與。經過不完全統計，當天選擇出價，在當年的雙十一交易超過2000萬。
從那時起，各種線上或線下的"精選"已成為蘑菇街上最受歡迎的主播和供應鍊形式：6月份的最新資料顯示，兩場通過平台對接的現場家紡活動分别售出了近250萬場和333萬場演出。
在蘑菇街副總裁羅伊看來，這樣的成就離不開選擇價值的定位：隻有主人把自己喜歡的商品，才會在鏡頭前表達出更真實的内容。
除此之外，蘑菇街對待紅錨除了更多的資源支援外，還有令人心痛的交通支援。例如，主品牌當天的app打開螢幕，連結品牌端的海外跟蹤直播等等。
可以說，一個錨的誕生，整個過程都是以蘑菇街為主，蘑菇街就像一個大型的mcn機構。
在618年期間，蘑菇街直播業務呈現爆炸式增長，現場GMV（銷售額）從2018年的618年同比增長600%。
蘑菇街成功的一個重要部分來自于它在微信中的"掃蕩"。早在2017年，蘑菇街就開始了該應用的直播銷售，當粉絲們将應用的直播連結轉發到微信時，該應用會以小程式卡的形式呈現。利用社交裂變進一步擴大主播影響力，也是主播在微信上建立私域流量的好時機。比如Xenie的微信粉絲俱樂部（群）已經建立了10多個，每次直播都有粉絲積極分享小節目進行傳播。
西尼隻是蘑菇街衆多主播的一個縮影，從她的故事可以看出，蘑菇街是主播為核心，規劃供應鍊比對。從長遠來看，就是要将錨（網紅）業務滲透到其電子商務業務結構的方方面面，甚至在電子商務業務的基礎上培育一個以錨為核心的業務體系。
< h1 類"ql-align-justify" > II，淘寶直播：主機的标準化實作路徑</h1>
與蘑菇街圍繞主播的中心思想不同，淘寶直播更像是直播和電子商務的平台建設者。
簡單地說，淘寶直播制定的遊戲規則，商家和微網機構來貫徹，淘寶直播扮演着水電煤的角色。
小葉貓（化名）是mcn機構的熱門主播。在今年的618中，戰鬥力報告，每天售出1萬雙高跟鞋，成為名副其實的"高跟鞋女王"。
要是她六個月前不知道自己有這樣的運載能力就好了。在成為主持人之前，她隻是一個穿着考究的網狀明星，在社交媒體上吸引了一大批忠實的粉絲。但當時，她隻靠做廣告賺點錢，而賺錢的速度完全跟不上買衣服拍照的速度。
我如何賺更多的錢？她被建議做微型企業。
事實上，與她一起流行的網眼，也都走上了微商之路。但她心裡知道，标簽一旦貼上，就再也不能撕掉了。一旦遇到貨源不可靠、産品出現問題，就會"丢失破損"。
在困境中，一家作為實時電子商務提供商的mcn機構向她伸出了橄榄枝，她不希望這成為她轉型的關鍵節點。
這個直播的電商組織，正是在這篇文章的開頭就出現在了"one-ko"的第一手創始人龍叔叔身上。
作為活的電商行業"吃螃蟹者"，龍叔很清楚，任何網紅都會遇到現金瓶頸，淘寶直播是一條網紅标準化的實作之路。當然，進入娛樂圈的網紅是例外。
而龍叔叔會邀請小葉貓留下來，也有自己的算計。一個基于粉絲的網絡紅轉換為主持人，相當于錄取了"特殊學生"的出現。對于mcn機構來說，這樣的"出遊"是腰錨，隻有保持銷售相對穩定，繼續鞏固集，才能發起對頭部錨的攻擊。
在龍叔叔看來，淘寶直播是網紅的原因，願意當主，和淘寶直播強大的供應鍊不無關系。
在其他直播平台中，無論直播主機的直播室如何，數以千萬計的粉絲，隻能考慮在營銷領域營運得更好，長期的決定性因素仍然在供應鍊中。
商品越多，能配合主人玩的多。據了解，淘寶在全國大大小小的供應鍊已經接近1000個。其中最受歡迎的是服裝供應鍊，以杭州為重心，覆寫全國各大服裝行業帶、線下批發市場、杭州品種齊全、常熟男裝優勢、海甯皮草盛行，以及廣州、深圳春夏獨具特色。
"基本上，主播無論走到哪裡都可以有貨，"吳燦笑道。
當然，除了蘑菇街直播、淘寶直播等"老前輩"，今年 JD.com 618也以另一種形式加入直播大軍。
JD.com 在今年618日與Shaker，Express和新浪微網誌合作，在這些平台上通路 JD.com 入口。例如，當使用者觀看直播時，可以通過連結到京東小程式進行購買，在快手平台上，使用者可以通過快手店直接跳到 JD.com 進行購買，而在新浪微網誌上，通過視窗功能實作轉化。此外，JD.com 也效仿淘寶，為618打造了二樓，通過視訊問答與使用者互動。
根據618戰争報告，此次活動直播中分享的産品數量超過5億，其中單人空氣錨帶體積超過1000萬。
可以說，京東公司。商家，通過主播做商品推廣，真正将傳統的"商品對人對話"模式，變成"人與人對話"的模式，為消費者和商家帶來更多的元消費場景。
但是，如前所述，實時電子商務的真正紅利期尚未到來，在此之前，頭錨的短缺已經開始出現。
<h1級"ql-align-justify">三，隻是成為直播的風即将開始洗牌？</h1>
今年的淘寶618直播銷量達130億元，主播維亞維亞開通僅一個半小時就賣出了6200萬，其中19單品成交量超過100萬，創造了單日成交量超過1億的新紀錄。李家軒在3分鐘内賣出了5000單紅腰，僅此單産品營業額就超過600萬...
在蘑菇街的另一邊，單面彩妝包銷量突破700w，同比增長600%，前1名主持人"甜心"，單機SKU營業額216萬元...
在這些令人羨慕的數字背後，是加班已成為廣播機構常态的全程加班。"不要問我3點.m杭州是什麼樣子，我幾乎每天都能看到，"小貓笑着告訴我們。
除了主播要活很久，面對如今的"消費者疲勞"現狀，每個主播也要"肚子裡一點墨迹"。是以，要成為高品質的錨點，您必須不斷充電。
不久前，淘寶直播舉辦了一場美妝測試，話題都來自商家，并且有一定的難度。
淘寶直播将美女主播聚集在杭州參加考試，80多分的部落客給予流量和體重支援，結果80分以上的主播隻有2人。
從這次考核來看，似乎淨紅幾千，其實是真正合格的少數人。正如Lui告訴我們的，"任何行業在發展的早期階段，都将面臨人才短缺的問題。
業内人士表示，目前整個行業人才的匮乏不亞于淘寶2008年。
是以在直播電商行業，價值是敲響粉絲大門的關鍵，但要真正留住使用者，也要了解内容。
"隻要不活着，我就會看到大量的布料、配色相關書籍，粉絲留言都很奇怪，一旦回答就留下不專業的印象"小葉貓有一種感覺。她在直播中犯了混淆雪紡和桑蠶絲的低級錯誤，在心中留下了深深的陰影。
現在，年中618的熱潮已經結束，似乎每個人都應該放松一下，給自己一個假期。但主播沒有這個概念，偶爾在淩晨打開淘寶直播，李佳琪的直播室還是很熱鬧的，自稱身價數億美元，他還在努力賣貨。
正是有了這些努力的主播，在即将到來的雙十一，直播電商行業将是新一輪的殺火。