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钛媒體注：本文來源于微信公衆号矽兔賽跑（ID：sv_race），作者 | Amelie，編輯 | Juni，钛媒體經授權釋出。
茨威格寫過一句很知名的話：“所有命運贈送的禮物，早已在暗中标好了價格。”你有沒有想過，有可能同樣一份帶來相似愉悅感的命運中的禮物，可能兩個人标的價格相差萬裡？
這也似乎不難了解，社交媒體上“好物分享”、“省錢攻略”等的關鍵詞下一直都有人氣，隻因為如何正确又高效地“薅羊毛”一直是部分消費主義信徒們生活中的快樂源泉。
你要是問留學生黨，怎麼能不花冤枉錢買到自己想要又夠漂亮實用的東西；或者問家庭主婦，怎麼能在非節假日也能找到大牌促銷活動，相信很多人都會津津樂道地傳授相關經驗。
當然，這背後有商家的營銷方式，同樣也少不了層出不窮的電商黑科技助力。
最近的北美電商領域，庫存管理相關的科技初創公司迎來了不少關注度。怎麼做好庫存的生意，讓更多商品找到自身價值，也讓更多人實作商品成本效益最優化，這在電商使用者暴漲的當下，已萌生出了無限可能。
01 讓庫存最高效的物盡其用
洛杉矶一家緻力于開發庫存技術的初創公司最近在資本圈很受追捧，它從2021年到現在成立時間不到一年，已經完成了600萬美金的種子輪融資和1300萬美元的A輪融資，兩輪融資之間相隔不到半年。
這家公司的名字很特别，取名叫“Ghost（幽靈、鬼）”。Ghost的CEODee Murthy談及創業初衷時，在采訪中說：
“20年前，如果你創辦了一個品牌，你的第一個雇員，除了設計師之外，會是一名銷售人員，那個銷售人員會與所有不同的庫存對接管道建立關系；今天，當你建立一個品牌時，第一個雇員可能是建立你Shopify網站（Shopify是一站式SaaS模式的電商服務平台，讓任何人都可以開設線上商店并銷售自己的産品）專頁的人。太多人無比關注着産品生命周期的開始，卻很少有人會專注到最後。”
是以他和好朋友Josh Kaplan決定一起做一家庫存清算技術公司，專注于産品生命周期的末端，幫助人們在這個過程中提高效率。具體來說就是用市場的方法來幫助品牌和零售商處理過剩庫存，使他們能夠以謹慎、高效和可持續的方式給庫存定價并出售。
圖源：Facebook
Ghost的商業模式，在于在庫存領域建立了一個類似于eBay的市場，供應商在其中列出他們的産品，包括SKU資訊、可用性、數量和描述，然後買家可以對貨物進行投标。供應商們通過平台可以自動釋出、銷售和運輸未售出庫存，信譽良好的賣家還可以立即收到付款。
圖源：Ghost.
為了保護商業隐私，Ghost讓庫存所有者具有更多選擇權限，可以限制其他人看到庫存清算以防止競争對手擷取内部資料；也可以看到出價和管道方資訊，擇優選擇；同時還可以選擇不在網上或某個國家/地區銷售商品。
當然庫存過剩不止是服裝行業的老大難，Ghost從服裝開始，也看到了美容和家庭用品的機會，他們後期會讓更多商品類目的供應商參與其中。
圖源：Ghost.
Ghost在庫存科技領域這才剛剛起步，在開放的心态和超越期望的動力加持下，他們正在為“可以成為世界上每種産品的清算解決方案”的願景努力。
02 庫存科技賽道的角逐者們
據統計，一個品牌商品平均隻有20-30%的比例是以全價出售。剩餘的商品要麼店内自銷打折，要麼賣給低價零售商，要麼直接被扔掉。
對于商品銷售而言，未售出的庫存一直是資産負債表的直接源頭，還會增加經銷商的物流成本和儲存費用。尤其是被退貨的過季商品，這類不受歡迎的庫存成了很多品牌做大做強的明顯負擔。
這兩年電商業務爆發式增長，更讓庫存清理成了品牌商們減少資産負債的重中之重。
圖源：Bloomberg
無獨有偶，和Ghost一樣，成立于2021年的總部位于巴西的Inventa公司，也迅速抓住了風口。
他們提供了一個數字市場，将中小型公司與供應商聯系起來，以發現和購買新庫存。其技術旨在通過根據實際交易資料推薦産品，然後以 30 天、60 天和 90 天的增量向零售商提供信貸，進而為小型企業提供更輕松的采購流程。
商品供應商通過這個數字平台，可以上傳産品、管理定價并檢視産品具體庫存情況。
矽谷知名投資機構A16Z領投了Inventa 2000萬美元的A輪融資，他們喜歡Inventa優秀的擴張資料，成立不到一年時間，其平台上的參與者就可以迅速從400個品牌、7000種産品和20000家商店增加到800個品牌、18000 種産品和40000多家商店。
而其最近的B輪融資5500萬美元已經完成，這是他們成立不到1年時間裡的第三輪融資。Inventa目前主要市場在巴西，年中已經開始計劃加速向墨西哥和哥倫比亞的國際市場擴張。
圖源：Inventa
同類市場上，2020年成立于紐約的AI庫存預測推薦平台Syrup Tech近期也拿到了630萬美金的新一輪融資，由Google旗下專注于AI公司早期發展的投資機構Gradient Ventures領投。
這個同樣年輕的團隊在2020年成立之初一直在開發AI驅動的預測性SaaS工具，當看到庫存技術領域的風口火起來後，果斷切入進來，憑借着其獨特的通過AI人工智能結合強大預測行動的方法，嵌入進商家的工作流程中而獲得資本的青睐。
圖源：Syrup Tech
Syrup Tech技術上的特别之處，在于可以提供商品經銷相關所有資料，如交易、營銷和庫存，并将其與其他資料（如社交媒體趨勢甚至天氣）相結合，以使用AI提供預測性庫存建議和機器學習。通過這種方式，采購員和規劃人員可以更好地了解他們的需求，并且可以減少一些浪費。
圖源：Syrup Tech
不光是軟體，硬體上的庫存相關技術公司也逐漸獲得了更多的主流市場的認可。
比如專注開發庫存機器人的Zippedi公司，希望能利用移動的庫存機器人來密切關注貨架上的商品，讓購物者不僅知道貨架上有什麼，還知道在哪裡可以找到它，進而線上建立“數字雙胞胎”。
Zippedi自主移動機器人 (AMR) 已經投入到部分實體店中工作，它們就像實體店裡辛勤的員工一樣，每天可以穿過零售店不同的過道，檢視數萬種不同的産品和數十萬種單獨的産品，進而確定每件産品都有庫存、放在正确的位置并正确貼上标簽。
圖源：Zippedi
Zippedi在4月拿到了1250萬美元的A輪融資之後，準備全面進軍美國零售市場。
庫存機器人這自然不是第一家。矽谷初創公司Bossa Nova曾經在2017年和沃爾瑪合作開發出了一款追蹤庫存的機器人，在投入門店使用兩年後，沃爾瑪權衡到覺得使用機器人還不如人工劃算，最後在2020年11月終止了這項合作。
但随後，沃爾瑪宣布旗下的會員超市Sam's Club與Brain Corp公司研發的Tennant T7AMR自主地面清潔機器人開展了合作，這個機器人可以一邊拖地一邊掃描貨物庫存，似乎更具備了實用性。
圖源：yahoo
不止地上跑的，天上飛的智能裝置也開始沖進庫存賽道。
去年成立的位于波士頓的初創公司Corvus Robotics，最近推出了世界上“第一個”無人倉庫庫存無人機——Corvus，在搭配公司開發的庫存追蹤系統後，能在毫無人工幹預的情況下收集庫存資料，精準掌握物料内容和位置，每小時可掃描200到400個托盤。短短幾天内可以将整個倉庫清點完成，而人類則需要數周才能做到一樣的結果。
該公司聲稱Corvus無人機清點貨物速度是人類的10倍，它還應用同時定位與地圖建構(SLAM)解決方案、高密度立體制圖，并搭載10個攝影鏡頭、PX4即時飛行控制來規劃運動路線。
這家畢業于YC的初創公司迄今為止的融資總資金達到了800萬美元，在資本的加持下即将開拓更大的市場。
圖源：Twitter
03 技術冷不冷，資本說的算
電商世界，庫存為王。
多元化多管道商品交易的時代裡，在不可避免的缺貨情況存在之下，隻有擁有出色的庫存管理技術、為企業提供類似物品的實時庫存計數，才能讓商業品牌立于不敗之地。
另一方面，疫情雖然比我們想象中的要持久了很多，但消費經濟已經開始趨向常态。随着疫情的消散，電商們的庫存也将迎來囤積的風險。
受疫情影響，各商家紛紛改變了傳統低庫存政策，以避免因供應終端而導緻的停産，現在通常會備一個月的庫存，分銷商也會有一個月庫存。從今年二季度開始，供應商們“庫存高位”的消息不斷，終端零售商的庫存水位也不斷突破警戒線。這意味着很多銷售行業開始進入去庫存周期。
而這，也是庫存管理技術公司們大展拳腳的舞台。
舞台多了，被資本青睐的機會就明顯更大了。當零售、影視、餐飲等賽道的實體經濟進入弱勢期時，線上經濟全線爆發，庫存技術有了蓬勃發展的沃土。加上資本的護航，有過硬技術傍身的初創公司更容易在賽道中輕松突圍。
庫存相關的技術在根本上是解決零售供應商們的内耗問題，有大格局的投資機構們，在投了品牌、零售、電商管道、物流等一系列企業之後，勢必會将眼光聚焦在零售後期的庫存解決技術上來，這也是這一賽道越來越被重視的原因。
從産業結構上來說，有實力的資本願意花時間通過投資去打造産業閉環，融合各類技術，将資金的價值創造最優化，讓技術服務于産業，随着實際投入而變得更加精進。
圖源：Emerge
是以做庫存技術的初創們，還等什麼？乘着風口的熱乘風而上吧。
我們期待更多的科技能優化商品銷售，服務于商家，将高效帶給市場，也讓消費者們更樂于享受消費。
參考來源：
- Ghost appears with new funding, marketplace to match buyers with unsold products. (Techcrunch)
- Syrup Tech bags $6.3M to develop some sweet inventory-planning software. (Techcrunch)
- How case suppliers are alleviating excess inventory challenges – both retailers’ and their own. (FurnitureToday)