無論在國内還是放眼全球，娛樂行業都呈現出鮮明的金字塔結構。塔尖上具有高知名度的藝人占據絕大部分收入，二八定律在這裡得到了淋漓盡緻地展現。
一名藝人從乏人問津到受萬千矚目、各方青睐，除其自身的觀衆緣與演藝實力出衆外，也與藝人管理在其中起到的作用直接相關。
在藝人的職業發展道路上，藝人管理者往往扮演着公關、獵頭乃至律師的角色，需要協助藝人對外溝通和宣傳、尋找工作機會與合作項目、并在合同談判上為藝人争取權益。不僅如此，藝人管理者有時也扮演着伯樂和行業導師的重要角色，挖掘并培養有潛質的藝人，幫助其出道并被大衆所熟識。
集多面角色于一身，藝人管理是以在業内被賦予了舉足輕重的地位。也有人将藝人和藝人管理者之間用“魚和水”的關系做比喻，若雙方相處融洽、配合默契，便會實作共赢。
在大陸，盡管藝人管理行業起步較晚，但發展速度飛快。2021年底，市場參與者已達到1200家，形成市場競争激烈且高度分散的格局，也分化出了多種多樣的藝人管理發展模式。
其中，樂華娛樂以其獨特的發展模式在衆多參與者中脫穎而出，成為國内希望從事演藝職業年輕人的首選之一，目前也是國内藝人管理收入第一位的公司。
8月7日公開的招股書顯示，中信建投國際及招商證券國際為其聯席保薦人，樂華娛樂正式以“藝人管理第一股”的身份邁向資本市場。從2009年的初創企業到如今的行業第一，究竟是什麼造就了樂華?
何為“樂華模式”?
如果用一個關鍵詞總結樂華發展模式的獨特之處，便一定是“從一張白紙到耀眼的星的藝人培養和管理體系”。如今，這套成熟的藝人管理模式也在業界被稱之為“樂華模式”。
對于這套模式，樂華娛樂創始人杜華曾在2020年接受采訪時提到：“公司發展至今已有十年，我可以很淡定地和你說，我的經驗是可以複制的”。而若将時間線再往前推三年，杜華的回答則并沒有如此肯定。
智通财經APP了解到，在此之前，樂華娛樂也曾險些“胎死腹中”。在燒光天使輪融得的200萬後，杜華也曾抵押房産，并向投資人借款300萬以維持公司營運。
如今，樂華投資人名單包括了位元組跳動旗下的量子躍動、華人文化、阿裡影業等機構投資者。
從“背水一戰”到如今聲名赫赫的轉折過程中，杜華親自赴日、韓考察海外的成熟管理模式，最後展開具有中國特色的“樂華模式”。
具體而言，為業内熟知的“樂華模式”實則指的是一套涵蓋訓練生選拔、藝人教育訓練、藝人營運及藝人宣傳在内的，覆寫藝人管理全生命周期的系統化模式，主要具備以下幾個特點：長周期、嚴苛的考核評估體系、系統全面的管理生态。
其中，模式的長周期展現在：訓練生在成為簽約藝人前，往往需要經過為期至少2-4年的專業教育訓練，而從出道再到被大衆所認可，往往又需要2-3年時間。
在考核評估方面，據樂華于招股書中披露的資料，在過往業績期中，其共收到逾65000份來自海内外的訓練生計劃申請。在接受專業教育訓練過程中，訓練生需經曆周考、月考、季度考、年考、半年考。2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月以來，成為候選人并簽訂合同的訓練生僅分别為19名、28名、50名及7名，整體錄取率每年僅不足0.3%。
而在藝人管理生态的搭建上，樂華則在教育訓練的不同階段為訓練生提供了包括聲樂、舞蹈、表演、樂器、音樂創作、形體、外語、公衆溝通、藝人行為守則等在内的專業課程教育訓練。在與藝人簽約後，樂華将通過其藝人營運及宣傳團隊為藝人比對不同業務項目。
圍繞這三個特點所打造的“樂華模式”指向了幾個結果：
首先，長周期的培養模式給了訓練生與藝人管理公司雙方一個雙向選擇的過程。杜華曾在接受采訪中表示：“這是一個漫長的過程，對小朋友而言，沒有對這份事業的執着和熱愛，是堅持不下來的”。
一名藝人從訓練生到出道，再到被大衆熟知，往往需要5-7年時間。過程中，公司将有充分時間對訓練生的言行舉止、專業素養及可塑性和可培養性進行觀察，與此同時，也是訓練生對公司還有自己的生涯方向做選擇和思考的過程。
除雙向篩選外，長周期培養也是給藝人和公司充分時間進行磨合和培養默契的過程，訓練生計劃有助于培養訓練生及簽約藝人的歸屬感，也讓公司對藝人的個人風格和所長有充分的了解，這份默契的培養是公司與其藝人間所獨有的，形成了獨特的“樂華文化”。
一系列嚴苛的專業考核評估，将最終目标指向了藝人的職業素養和專業性上。用杜華的話說，行業裡不缺一夜爆紅，但要在行業裡能夠長久地發展，高水準的職業素養很重要。在職業能力上的高标準，形成了樂華訓練生在業内有着良好口碑的原因。
在該模式下，樂華得以将一個全新的人才培養成藝人，通過團隊和管道資源提升藝人的知名度，同時也增強了公司的品牌影響力。而品牌影響力的提升，則有助于公司進一步拓展客戶及行業資源并吸引更多人才，形成正向循環。
換句話說，“樂華模式”給樂華貼上了一個“伯樂”的标簽，使其成為了娛樂行業的一座燈塔，一個年輕人實作演藝夢想的理想入口。與此同時，也給樂華的人才選拔帶來了不竭動力，使公司能夠更好地發現“千裡馬”。
正因如此，被記者問及藝人走紅後是否可能會離開公司的問題時，杜華表示，公司成立的前五年可能會很焦慮，但現在會更從容、淡定，如今的樂華不會因為任何一個藝人的出走而改變整個架構。
杜華對公司發展信心的一步步建立，便是源于其背後對這套“樂華模式”體系的搭建，目前該模式已在樂華多年的實踐中跑通。而這套模式的形成需要多年的努力并對中國藝人管理市場有深入了解，難以被複制，這也一定程度上是以構成了樂華的護城河，成為其在衆多藝人管理公司中脫穎而出的原因所在。
藝人管理關鍵在于處理好“水和魚”的關系
如今，樂華娛樂多年來訓練生選拔和教育訓練下，公司現已建立起了一個有規模、有名氣且受歡迎的藝人矩陣。
以王一博為例，其于2021年便成功拿下41個代言品牌，平均下來每月新增代言3.4 個，涉及快消品、服裝飾品、電子産品、生活娛樂、美妝護膚等多個領域，代言品牌如肯德基、香奈兒、紅米、餓了麼、百雀羚等。
據不完全統計，王一博現已參演的影視作品如《風起洛陽》、《無名》、《熱烈》、《長空之王》、《維和防暴隊》等達17個，并于多季《這!就是街舞》節目中擔任明星隊長，為行業内頂流藝人之一。
目前，樂華娛樂旗下的藝人矩陣包括王一博、李汶翰、程潇、孟美岐、吳宣儀、朱正廷、範丞丞、黃明昊等。此外，樂華娛樂還推出了UNIQ、NEXT、NAME 、EVERGLOW、TEMPESTA-SOUL 、EOE等藝人組合。截至目前，共有簽約藝人66名及包括71名訓練生在内的人才儲備。
2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月期間，樂華娛樂旗下藝人共分别為公司實作藝人管理收入5.3億元、8.1億元、11.7億元及3.2億元人民币。其中，于上述期間内，前十名藝人總收入占總收入比重分别達74.8%、83.0%、85.6%及84.5%，除韓庚及唐九洲外，前十名藝人均為樂華訓練畢業生。
這背後，藝人個人知名度和經濟實力的增長與公司收入增長間的關系，則是一面鏡子，折射出行業中藝人與藝人管理者之間如同“魚和水”般利益深度綁定的關系。
對于一家藝人管理公司而言，其主要職責包括内部運作和外部整合兩大部分。内部運作包括藝人的發掘、簽約、教育訓練，以及法務、财務等支撐公司正常營運的系統;外部整合則包括對藝人在多管道的宣傳及各類商業活動及娛樂内容服務資源的對接。
稀缺的藝人資源對消費者構成較強的吸引力，藝人管理公司則為藝人提供資源供給，藝人在管理公司的聚集提升了公司的品牌知名度，也為公司提升了與客戶談判的籌碼分量，這也将促進藝人收入的進一步擡升，形成正向循環。
而在這一過程中，推動該循環持續運作的重要一環便是藝人管理公司的外部整合能力，也是藝人持續選擇與公司長期合作的重要原因之一。
據智通财經APP了解到，在藝人宣傳方面，截至2022年4月30日，樂華的藝人宣傳團隊共有28名成員，在媒體領域平均擁有六年工作經驗，通過各種營銷管道審閱及釋出宣傳材料，協助簽約藝人增加公衆曝光率。
其中，公司覆寫的宣傳管道包括電視台及網際網路視訊平台、短視訊平台、社交媒體平台及進階時尚品牌活動出席及時裝雜志封面拍攝等。除此之外，樂華娛樂還舉辦樂華家族演唱會等一系列公開活動向公衆展示樂華品牌，由此也形成了樂華家族飯的獨有特色。
在行業資源對接方面，截至2022年4月30日，樂華建構的藝人營運團隊共有55名成員，平均擁有約九年行業經驗。其中，商務經紀23名，負責銷售、市場推廣及商務談判;執行經紀17名，協助商務經紀及簽約藝人處理多方面工作，如行程協調及一般項目協助。
商業活動方面，2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月期間，樂華娛樂産生收入的業務活動數量分别約達380份、500份、640份及235份。于業務紀錄期間，共訂立代言383份，當中有12個客戶為2020年福布斯全球品牌價值百強的國際品牌，有8個客戶為中國品牌價值研究院評選的2020年中國最具價值百強品牌。
此外，還包括各類社交媒體推廣、直播電商及線下業務推廣活動，例如“天貓雙11狂歡夜”、巡回演出等演唱會、節慶、典禮。
娛樂内容服務方面，截至目前，公司與國内年均收視率排名前五的電視台及排名前三的網際網路平台建立合作關系，平均合作年限達7年。于業務紀錄期間，樂華娛樂就簽約藝人于綜藝節目、電影及劇集演出共訂立了443份娛樂内容服務合同。
同時，樂華娛樂也與國内領先音樂服務供應商建立長期合作，于2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月，分别為簽約藝人制作34張、22張、29張及14張數字單曲及專輯，其中12張數字單曲及專輯于截至2022年4月30日在中國售出超過百萬張。
基于系統化的專業培養體系及強大的外部整合能力，樂華現已成為國内希望從事演藝職業年輕人的首選之一，同時也促成了公司與簽約藝人之間長期穩定的合作關系。
據智通财經APP了解到，在樂華簽約的66名藝人中，有55名為樂華訓練生計劃的畢業生。其中，公司與藝人簽訂的獨家藝人管理合同期限從5年到15年不等，而與畢業于樂華訓練生計劃的藝人簽訂的合同期限通常較長，期限從8年到15年不等。
值得一提的是，公司旗下大部分知名藝人管理合同期限基本都在2026-2028年到期，且多數具有自動續期機制。
其中，王一博已由2022年續期四年至2026年10月;孟美岐、吳宣儀合同期限至2026年并自動續期一年;黃明昊、朱正廷、畢雯珺、丁澤仁、黃新淳、胡春楊、唐九洲、金子涵等合同期限均在2028年及以後。過往業務紀錄期間内，公司與簽約藝人也未曾發生過合同糾紛。
從這一角度來看，樂華娛樂憑借其較強的内部運作和外部整合，與藝人之間形成了較好的“魚和水”的關系。這其中，其獨特的“樂華模式”發揮着至關重要的作用。而過程中，能夠平衡好各方面利益，形成一個正向循環增長的生态，則可以被視作樂華娛樂作為行業龍頭的真正實力所在。