《生死狙擊2》已經上線兩周了。
自打這款産品立項起，葡萄君已經寫過太多有關它的研發曆程了。畢竟在這個手遊占據主流的市場，研發商無端科技靠《生死狙擊》頁遊掙得盆滿缽滿後，還願意再花4年時間，投入4億去做一款射擊端遊，不管是站在商業還是情懷角度，這事都值得記錄。
從公測前後的實際效果來看，《生死狙擊2》确實引起了一陣話題讨論。其中大部分熱度源于周傑倫的代言營銷，據無端統計，他們在公測期的微網誌話題曝光量就達到了5.7億。但同時，玩家對它的評價也逐漸兩極分化，有人承認它讓國産射擊端遊往前進了一步，也有人認為它的實際品質沒有達到期待中的樣子。
那麼，面對這種熱度與争議，我們到底要怎麼看待《生死狙擊2》？它是不是真的名不符實？今天，我就從産品和營銷兩個層面，來複盤一下《生死狙擊2》。
01 它不是你想的3A射擊
在讨論《生死狙擊2》前，我們可以明确一點：它肯定不是一款3A級别的射擊遊戲。
此前，無端科技董事長＆《生死狙擊2》制作人李鑫曾說過，他們4年交了很多學費去擡高遊戲的品質，但目前産品距離他們心中的A級品質仍有一段距離。而在立項時，他們也沒有将遊戲定位為3A，而是一款高品質的“射擊平台”——希望每個玩家都能在裡面找到喜歡的内容。
那麼在高品質方面，他們是否做到了？
先從畫面上看，對比一代和前幾次測試中略顯粗糙的畫面，《生死狙擊2》公測版本的美術品質有了不少提升。遊戲采用PBR渲染，場景模組化和貼圖的紋理材質都更加寫實，地圖中的植被、小物件也有了較為精細的表現。同時，大部分地圖都帶有水體、燈光、體積霧和特效，以此來展現光影效果。
而在武器方面，據制作組介紹，他們在概念、高模、lowpoly、紋理等美術設計階段，針對小的鉚釘螺絲、各種尺寸的倒角、圓角等細節，都有明确的設計規範。從實際效果來看，角色手持槍械時，槍械的材質、反光、磨損痕迹都具備了一定的真實感。
其次在音效上，《生死狙擊2》也在盡可能追求臨場感。遊戲收錄了現實中的各種槍械與腳步聲，人物行走在草坪、水窪、沙漠等不同材質的地面上，隻聽聲音就能大緻辨識出場景。每把槍械的換彈音效，子彈擊中不同物體的回報聲音也不盡相同。
此外，遊戲引入了HRTF（Head Related Transfer Function）聽聲辨位系統。玩家身處3D空間中，能通過聽感準确判斷出聲音來源的方位。
室内外等不同環境下，聽到的聲音也有所差別
在射擊遊戲的3C體驗方面，我們能看到遊戲借鑒了不少成熟射擊産品的槍械手感設計。比如像《Apex 英雄》一樣引入了清脆的擊殺音效，并在爆頭時放大準星，增強射擊回報；與《使命召喚16》的瞄準機制類似，在射擊過程中，準星會随後坐力的疊加随機跳動并一定程度偏離螢幕中心，以此強化後坐力表現……
稍有不足的是，目前角色在奔跑、跳躍、攀爬、側身時的動作銜接不夠流暢，且在攀爬時會切進攀爬動畫，玩家隻能等待動畫結束才能繼續操作，一定程度影響了操作連貫度。
但總的來說，如果我們從上述的畫面、音效、3C體驗三個方面，将《生死狙擊2》與國産射擊網遊橫向對比，那它的品質表現應該是達标了的。
在打磨好基礎品質後，遊戲沒有通過玩法創新去硬拼各個射擊細分品類，而是通過優化降低玩家的遊玩門檻，放出了許多微創新的玩法。
遊戲提供了吃雞、團戰、爆破、生化等多種模式。其中，吃雞模式引入了職業技能和商店購物機制；大地圖提供了50人的大型團戰，模拟《戰地》的大戰場效果；生化模式則結合了類Roguelike的天賦系統……此外，遊戲還在上述部分玩法中，融入了系列特色的大頭模式，讓其兼具休閑娛樂屬性。
由此來看，《生死狙擊2》在玩法上呈現出來的感覺就好比是一盆大雜燴，試圖囊括射擊品類的各種玩法，以此滿足不同喜好的射擊玩家。不過，這種做法也在一定程度上遭到了硬核玩家的吐槽。
簡單舉個例子，遊戲引入了側身和趴地射擊的操作，本意應該是想讓玩家在室内外有更多戰術選擇。但問題在于，這些操作在《生死狙擊2》裡面大多隻能在吃雞模式派上用場，到了快節奏的團戰模式中，我們往往能看到一群玩家為了躲子彈，互相左搖右晃，不僅實際效果有待商榷，還影響了遊戲的整體觀感和競技玩家的射擊體驗。
是以，不同的玩法模式雜糅在一起，不可避免地導緻了遊戲整體的細節設計有所沖突。另一方面，近年流行的射擊端遊大多都是成熟的國外3A産品，國内硬核玩家對好遊戲的标準早已有所提高。在這個前提下，玩法打磨不夠完善，缺乏明顯特點的《生死狙擊2》就很可能收獲差評，呈現出兩級分化的口碑。
當然，無論是畫面品質，還是玩法細節，這些都應該是國産射擊網遊需要努力補齊的部分。但對于無端來說，從頁遊跨越到次世代端遊，《生死狙擊2》各方面的制作難度應該都不低。就如李鑫此前所說，他們在與頂尖射擊團隊交流後，才發現想要做到真正的A級品質，需要多年的積累，并不能一步登天。
是以，《生死狙擊2》雖然還稱不上3A，但它也給無端在研的下一款産品搭建了管線基礎。用無端總裁鄭明的話說，他們希望通過積累的經驗，讓下一款産品能和國外3A大作真正比拼一下。
而對于《生死狙擊2》來說，更重要的是，它确實遵循了立項思路，試圖用低門檻的免費遊玩模式，滿足一批系列粉絲和泛使用者的需求。
02 層層推進的市場營銷
說完了産品層面，《生死狙擊2》的市場營銷也值得說道說道。比如，不少人應該都對它請來周傑倫代言感到好奇：它到底用沒用好周傑倫，這樣下血本到底值不值得？
其實，遊戲的宣發節奏早在周傑倫之前就已經開始鋪墊了。
首先，《生死狙擊》頁遊營運了9年，其全球使用者注冊數累計超過5億，有着穩定的玩家圈層。2020年，它的7周年直播登上了虎牙熱搜第一，觀看人數超過300萬，這足以證明其使用者粘性。
為了喚醒這些核心使用者，《生死狙擊2》先是通過9次測試，邀請老玩家共研。測試期間，他們舉行了多次策劃面對面的直播活動，并制作調優視訊，與玩家建立信任關系。在公測上線時，他們則放出了4年來參與共研的玩家鳴謝名單，給粉絲營造出一種歸屬感。
其次，為了吸引射擊品類玩家，《生死狙擊2》也找到了不少KOL合作。比如，他們在測試期間找到了茄子、陳子豪等職業選手和主播，并将他們的經典語錄做成了遊戲裡的特色語音包，通過整活内容和KOL背書，将影響力輻射到了主播粉絲和更廣泛的射擊玩家群體中。
為了實作更大範圍的傳播，遊戲從國産射擊端遊中，提煉出了「華流射擊」這一品牌概念，并找到了代表華流音樂的周傑倫代言。
在代言人營銷過程中，《生死狙擊2》可以說是踩準了周傑倫釋出新專輯的每個時間點：在官宣新專輯時，遊戲也放出了代言人的神秘海報，引起粉絲注意；
随後在新專輯定檔時，他們又釋出了周傑倫參與拍攝的微電影，以及「周傑倫打電話給玩家」的預約活動；
而伴随着新專輯的正式釋出，遊戲也一同公測上線，甚至還邀請了周傑倫進行直播。
值得注意的是，這場代言人營銷并非隻是請個代言人來說兩句話，或者唱一首主題曲就草草了事。《生死狙擊2》一直通過華流射擊這個品牌概念，與周傑倫做深度内容合作。
比如在《為熱愛上膛》的微電影中，他們就反複提到了在這個時代做國産射擊端遊的艱辛，并将其與年輕人内心的熱愛、華流音樂聯系起來。
又比如，遊戲在公測版本更新了國潮主題的内容，以重慶作為原型，融入國風特色建築，設計了賽博風格的國潮地圖，以及帶有熊貓元素的新角色。其中，周傑倫的角色形象和語音包也一并被制作進了遊戲裡。
據說8月，他們還要和科幻世界聯名，上線行星動力版本，同步推出科幻主題的槍械、地圖、頭像框等内容。
從内容角度上看，《生死狙擊2》和《科幻世界》的主要閱聽人都是男性，這次關聯内容能滿足玩家群體中科幻迷的需求。從品牌角度上看，《科幻世界》孕育了《三體》《流浪地球》等著名IP，與其關聯應該也能再次提高一下遊戲IP的影響力。
最後總結起來，雖然716周傑倫直播之夜效果不夠理想，被玩家吐槽。但它的市場宣發還是層層遞進地幫助産品在公測時取得了爆發，而參考後續的關聯内容，或許《生死狙擊2》在未來也會通過類似的品牌合作，保持一個穩定的宣發節奏。
03 結語
坦白講，無端在前幾年表示要投入億級規模去做高品質的射擊網遊時，我想很多人可能并不會特别看好，甚至覺得這件事情有點不靠譜。而從公測表現上來看，它的玩法和細節設計也确實還有很長的路要走。
但看完上述的分析複盤，我們還能得出一個結論——《生死狙擊2》從一開始對标的就不是國外3A大作，其瞄準的更多是自己的核心粉絲，以及品類的泛使用者。不管是産品設計，還是市場宣發，它都一以貫之了這個思路。
結合遊戲的基礎品質，無端應該是實作了做一款高品質“射擊平台”的目标，并通過《生死狙擊2》搭建了高規格産品的管線基礎。
而在市場層面，《生死狙擊2》能否取得成功，關鍵還是要看它的長線營運。和《生死狙擊》頁遊一樣，它們都是選擇了大DAU路線，嘗試通過穩定的内容更新積累玩家。
此前鄭明曾說過，《生死狙擊》頁遊在7年多時間裡，一共更新了近百種模式，正是這種頻繁的玩法嘗試，讓無端摸清了大部分中度射擊玩家的喜好，在全球積累了5億使用者，并在正式上線2年後，月流水突破了1億。
是以，在公測上線後，《生死狙擊2》馬上放出了玩家呼聲頗高的PVE玩法預告，從評論區來看，新的玩法模式确實引來了不少玩家分析和猜測。
同時，無端也在大量招聘美術、引擎、技術方面等專家人才，以此保證他們的更新頻率和内容制作速度。
由此看來，無端雖然投入了4億研發費用，但其實它選擇的商業模式是成熟且被驗證過的。這就意味着，它可以在大機率保證自己收回成本的同時，積攢技術實力，後面逐漸邁向更高的目标。這種不盲目憋大招的方式，應該也是現在大多數公司的選擇。
如今，《生死狙擊2》雖然沒有成為萬衆歡呼的産品，但它的思路已經非常清晰，并在開局取得了不錯的熱度。如果它可以發揮自己對使用者了解的優勢，保證産出，那或許未來它也可以像前作一樣，在這個手遊占據主流的市場裡，逐漸取得一席之地。