2022年，中國葡萄酒無論是線上銷售額還是線上銷售比例都會迎來一波新的增長。在中國，目前葡萄酒線上銷售以終端消費人群為主，葡萄酒消費者呈現出年輕化趨勢。80後和90後已成為主力消費群體。這類消費人群習慣網購，不僅追求口味，還追求葡萄酒文化，不以貯存式消費為主，而是基于需求消費。在疫情期間，這類消費保持相對穩定的增長，而且部分線下門店消費者有可能會轉到線上消費，葡萄酒的下沉市場得到進一步的開發。
浙江義烏維拉納酒業有限公司董事長何海瑞先生
中國電商市場發展增速明顯，加速由以産品為中心向以使用者為中心的轉變。國家統計局電子商務交易平台調查顯示，2021年，國家電商交易額42.3萬億元。這其中增數突出的網購消費是在電商平台實作的，其中代表之一即抖音電商。酒類，無疑是抖音電商的重要品類之一。近年來，随着抖音電商平台影響力的不斷增強，越來越多的品牌和企業選擇在抖音電商上進行使用者培育及産品推廣，抖音電商平台也成為新的酒類銷售管道之一。
何海瑞與塞爾維亞總理安娜布爾納比奇（右一）
2020——2022年中國葡萄酒傳統線下銷售因疫情受到了一定程度的沖擊，商家加速線上銷售管道開發迫在眉睫。掌握優質供應鍊的商家如果能有效地開發線上管道将會獲得新的發展良機。浙江義烏維拉納酒業有限公司董事長何海瑞先生就意識到這一點，積極在抖音等電商線上平台布局。
中國駐塞爾維亞大使陳波女士（右）前武官王德寶（中）
開拓抖音新管道
目前，抖音短視訊擁有8.09 億使用者，其中女性占比為52%，男性占比為48%。在地域分布上，二三四線城市使用者占70%。年齡結構上，短視訊使用者整體偏年輕，24歲以上使用者占比過半。在使用時間上，抖音使用者平均每人每天打開抖音APP 的次數在7～8次，有超過22%的使用者每天刷抖音時在2小時以上。由此可見，抖音正在加快攻占年輕人的時間。正因如此，無數的商家和個人為了這塊巨大的流量池，不遺餘力地投入到這個陣營當中，力圖在營銷領域拿下這塊重量級山頭，維拉納酒業也不例外。
何海瑞與塞爾維亞工商會主席Jelena女士
今年初，塞爾維亞國家館正式于抖音平台開設，旨在推廣塞爾維亞葡萄酒曆史及文化、協助衆多塞爾維亞葡萄酒産區的推廣，緻力于在中國市場進行深度的消費者培育活動并為衆多塞爾維亞葡萄酒品牌助力推廣曝光和促進銷售。
何海瑞與塞爾維亞領事館副領事Sasa先生
何海瑞先生認為，中國消費者不僅越來越喜歡葡萄酒，而且他們也越來越專業，他們喜歡追求優質的葡萄酒，這就是塞爾維亞葡萄酒的特點。塞爾維亞葡萄酒被認為是世界上最好的葡萄酒之一，也是全球知名的葡萄酒消費市場。 作為塞爾維亞葡萄酒國家館的營運方，何海瑞表示：“塞爾維亞葡萄酒曆史悠久，且在産區、品種、分級、品牌等各次元都很嚴謹和複雜。未來，我們将持續深耕内容營運，加強與塞爾維亞大使館、品牌商及衆多合作夥伴的密切合作，線上線下多管道整合，讓消費者随時随地近距離學習和了解葡萄酒相關的專業及豐富的禮儀和文化，真正享受舌尖上的美酒。
維拉納酒業電商事業部總經理何中南先生
強化網紅人設定位，保證産品供應鍊
何海瑞表示，打造網紅品牌需要流量，而所有的流量紅利都跟打發時間有關。網紅品牌有三種成長模式：第一個是新聞模式，就是一條一條新聞播，一個一個視訊推，它的好處是信任擷取的啟動成本很低，天生具有管道化的特征，但其創作成本比較高，每個視訊都要拍，每一次都要布展；第二個是連續劇模式，在抖音等短視訊平台上拍有故事情節的視訊；第三個是綜藝模式，如奇葩說、吐槽大會、奔跑吧兄弟等，很多人一起來做這個IP，一起打造這個品牌。
何中南與塞爾維亞領事館副領事Sasa先生
在品牌類目選擇上，要考慮到客單價、有無複購和回購、有沒有社交屬性，進一步要考慮到行業品牌離散度、供應鍊壁壘、使用者差異化這些次元。考慮好這些因素之後，何海瑞先生選擇了以“地域文化+進口小零食+紅酒”的組合與抖音短視訊結合，以人人都羨慕的小資生活基調吸引青年們的目光。
抖音直播中
在抖音賬戶“塞爾維亞國家館”釋出的作品裡，何海瑞先生親自出鏡講解當年創業曆史和目睹南斯拉夫中國大使館當年的往事。還有塞爾維亞當地文化習俗，葡萄酒知識等短視訊，化身品牌傳播大使。目前他的抖音賬戶作品數已達到126個、粉絲數高達20.5萬，點贊數102.3萬，都遙遙領先同行業。
品鑒酒會一直是葡萄酒企業重要的市場推廣模式。何海瑞先生認為，受此次疫情影響，企業應該制定“多元化推廣模式”。“維拉納酒業嘗試運用網絡直播平台賣酒，發現無論是品牌傳播效果還是銷售效果都好得出乎想象，這說明了我們在新模式的探索和創新上還有巨大的寶藏可以去挖掘。”他說道，“新零售已發展成為線上線下的有效結合，将大資料和使用者需求進一步結合，用數字化營銷為品牌賦能，将會打造出更新的葡萄酒銷售模式。”（文：黃銳）