原創 小瘾 爆品瘾力
牙膏産品作為口腔清潔護理用品中市場規模一大的品類，是大衆生活中必不可少的日化産品，2018年3月，參半開始在國内上市，作為一家定位于年輕人的日化個護潮牌，選擇主打高端産品，目前旗下産品以牙膏為主，并逐漸推出相關産品。
單從銷量來看，2019年參半的牙膏賣出了一億元銷售額，同比上一年增長近60%。在短短的1年時間裡，參半就連續獲得三輪融資，為什麼參半能夠受到如此的 “追捧”？我們一起用爆品思維來簡單分析一下。
爆款
參半
（一）精準的細分市場定位
從市場産品的角度來看，SPAN分析一般是從兩個方面出發，一是吸引力，過去，整個牙膏市場保持相對靜态，而在消費更新的市場大環境之下，現有的的牙膏産品不再滿足消費者的消費需求，牙膏市場逐漸形成行業的消費痛點，參半的核心使用者群以18-30歲為主，女性比例占90%，消費主體還有很多需求點沒有被激發和滿足。
二是競争地位，參半讓口腔護理産品美妝化，不論是包裝還是功效，都正中目标人群個性化消費需求，正是年輕一代消費者所追求的個性、潮流、新奇産品，參半重新定義了牙膏産品理念，突破現有牙膏市場的美白、防蛀等理念，定位明确，要給年輕消費市場帶來全新産品體驗，主打 “像護理皮膚一樣滋養口腔”的全新産品理念。
（二）場景化營銷+差異化賣點+明星推薦
爆品瘾力創始人江新安教授曾說，每一個場景，都可能是它需求的入口。
參半創始人在出差時，發現其他國家的女孩子飯後都會漱口或刷牙，而大陸現有口腔清潔護理品牌卻沒有傳遞這種意識理念。
是以，參半成立時選擇了漱口水作為切入點，為大家打造了消費場景，場景分為 " 兩大類 "：第一，飯後；第二，社交。場景化的漱口水引領了一股新消費潮。除了場景之外，根據KANO（卡諾）模型，消費者的需求有三個層次，基本需求，期望需求和興奮需求産品本身的品質，也是就是痛點、癢點、爽點。
用産品去滿足消費者需求，産品就可以給使用者，帶來極緻的體驗，這種體驗就可以制造産品的尖叫感。
據參半宣傳，牙膏中的核心成分主要是由魚子醬等珍貴材料構成，再輔以多種植物成分，同時在牙膏的物質形态上，參半也進行了創新，選擇了植物纖維素替代化工膠，實作啫喱狀膏體的流動狀态，起泡迅速，味道溫和，漱口之後會留下淡淡的香味，給年輕人提供更新的體驗感。全新的品牌理念、産品成分的構成和獨特的物質形态，促使參半與市面其他牙膏品類，形成鮮明的産品差異化。
當參半具備了差異化的賣點後，選擇了明星種草安利的方式，這有利于快速吸引流量，獲得消費者關注，炎亞綸、王大陸、彭昱等明星都紛紛為參半打call宣傳，向使用者安利。趙露思、小鬼、檀健次，先後成為參半的品牌代言人，他們本身在年輕人間的影響力就比較大，能夠幫助品牌快速打響名聲，更好的産品口碑，同時明星種草相比普通使用者推薦，更能提高産品的吸引力。
（三）個性化的包裝設計
産品的八大瘾力點之一就是包裝，産品一定要有設計感，參半以新的形象和新的呈現方式為牙膏品類增添了一絲色彩，得到了衆多目标使用者的喜歡，全新的包裝設計讓參半成為了牙膏行業的最獨特的網紅産品，成為了最不像牙膏的牙膏。
爆品開發需要研發體系的解決方案，然後通過內建的方式實作跨界混搭，發揮最大的價值，最後回到使用者體驗的設計，設計出暴虐感，驅動使用者上瘾。
從外觀上看，參半牙膏和其他品類都不一樣——膏體嗜喱狀，包裝瓶像爽膚水、外盒則像是放大版的盒裝撲克。因為參半的目标群體是年輕人，是以産品包裝以及色彩搭配，都經過了精心設計，新奇感正是目标群體追求的。
當牙膏成為一種護膚品，口腔護理産品的發展趨勢将會是除了在産品本身給消費者帶來清潔的基本功能之外，産品本身使用形态、可視性和嗅覺同樣重要。
（四）打造網際網路營銷模式，線下公益齊發力
網絡種草平台成新品牌快車道，抖音、快手以及小紅書等新型内容平台和傳播管道成為了新品牌爆發的關鍵，如今，各種社交媒體的出現，隻要有優質的内容和産品，就有機會在不同的平台，接觸到消費者。
除了明星對宣傳外，參半還推出一系列粉絲過萬的腰部、中部KOL進行産品種草，并結合抖音等平台推出大量推廣視訊，進行覆寫式宣傳。據資料顯示，2020年11月，參半在抖音推出了176個産品推廣視訊，大規模的視訊推廣，對參半的複購率也有所提升。
江新安教授還強調，所有的市場政策，其實都可以基于“4P”來進行的。地點，地點就是我們的分銷體系；價格，價格系統是很有講究的，它是一個引流性的産品，是一個階梯式的增長；産品包括産品的命名，資料，BETA測試，教育訓練，準入等；第四個“P”銷售管道和備件。
2021年底，參半已經入駐超過10萬個線下網點，覆寫了包括沃爾瑪、盒馬、華潤萬家、永輝超市、萬甯、羅森、全家、7-11、便利蜂、海王星辰等管道，創造了行業的裡程碑。進入2022年以來，參半不但在業務進展中收獲連連，還不斷投入到公益事業中，良好的社會形象也讓參半知名度得到提升。
總結
一個品牌依靠營銷拉動銷量的發展模式并不能持久，短暫的營銷背後，依靠的還是産品自身的品質和品質，對于當下的行業競争環境，這個品類賽道将處于激烈競争之下隻有具有品牌效應和優質産品的玩家才能留下來。
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