2022年上半年，日子不太好過。疫情反複、大廠裁員……時代的洪流裹挾着個人的命運，焦慮的現狀撕扯着人們的神經，“躺平”“擺爛”，一度成為網絡熱門詞彙，有網友戲言：“萬事開頭難，中間難，結尾也難。”
在充滿壓力的大環境下，個人的努力是否還有意義？佳貝艾特大長沙區域的區域經理胡婷婷給了我們堅定的回答：“努力不一定會成功，但是不努力一定不會成功。”
這是颠撲不破的真理，更是矢志不渝的初心。
胡婷婷-佳貝艾特湖南大長沙區域區域經理-2021年度澳優集團營銷精英
追星之路亦是追夢之途
2022年5月25日，是佳貝艾特常德區域銷售代表劉江入職5周年的紀念日。作為他曾經的上司、多年的好友，胡婷婷給他發了一條消息，祝他入職5周年快樂。
劉江回了她一張5年前的照片。那時，劉江剛入職，胡婷婷帶着他去一家貝貝熊孕嬰連鎖店做活動。照片上，胡婷婷穿着佳貝艾特的藍色T恤，戴着麥克風，在教一群小朋友烤蛋糕。
劉江忍不住感慨：“這幾年，你看起來一點都沒變。”
△2017年胡婷婷在活動現場教小朋友烤蛋糕。
時間似乎對胡婷婷格外寬容。年過而立，她依然像少年人一樣英姿飒爽、意氣風發。生命不息、“折騰”不止，就是胡婷婷的青春密碼。
如果工作和專業必須對口，畢業于生物工程專業的胡婷婷本該和她的很多同學一樣，成為品質檢測或者研發實驗的一員。可她“天生不愛久坐辦公室”，主動選擇了市場營銷這一風吹日曬、勞碌奔波的行業。
大學畢業後，胡婷婷先後做過活動推廣、促銷督導等工作，在快消品行業積累了豐富的從業經驗。在入職佳貝艾特之前，她在一家商貿公司做市場主管，而澳優恰好是她所在公司的合作夥伴。在談到加入佳貝艾特的原因時，胡婷婷有些腼腆地說：“因為李總是我的偶像。”
2011年，澳優收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，将其旗下品牌佳貝艾特引入中國市場，同年4月，李轶旻出任佳貝艾特總經理。在她的掌舵下，佳貝艾特僅用了4年的時間，就以62.7%的市場佔有率，領跑進口羊奶粉市場。
李轶旻的事迹，一直深深地鼓舞着胡婷婷。是以，當2015年佳貝艾特的HR聯系胡婷婷時，她毫不猶豫地就答應了下來，單槍匹馬從武漢來到了舉目無親的長沙。
敢打硬仗的“工作狂”
和偶像一起工作是怎樣的體驗？在胡婷婷眼中，李轶旻稱得上是職業女性的标杆，她不僅睿智理性、能力出衆，而且堅持以結果為導向，總能為團隊指引前進的方向。在她的影響下，胡婷婷以同樣的工作理念，嚴格要求自己，走過了2015年那段艱難的日子。
當時，受産品供應等不可抗力因素的影響，佳貝艾特銷售增長受限，業績壓力撲面而來。很多夥伴對品牌發展失去信心，紛紛選擇離職跳槽。
要想重振旗鼓，實作業績目标，必須要有團隊，否則就是“巧婦”也“難為無米之炊”。為了解決人手短缺的燃眉之急，胡婷婷親自做起了招聘、教育訓練等工作。她帶着新人們學習佳貝艾特的企業文化，學習工作的崗位技能，同時将自己對佳貝艾特的認可，對未來的期待傳遞給他們。
那段時間，胡婷婷說的最多的一句話就是：“相信‘相信’的力量。”每個區域、每個階段，都會遇到不同的困難，一切都隻是暫時的。
有人走，也有人來。胡婷婷帶着初步成型的團隊，就這樣從低谷中出發。在人手有限的情況下，為了全方面地提高每個人單兵作戰的能力，實作團隊成員之間的高效配合，大家每天都會共享工作日報，了解彼此的工作内容，溝通需要協同之處。而胡婷婷的工作日報，更是經常被選為“優秀工作日報”刊登在“佳貝艾特一家人”公衆号上。
骐骥千裡，非一日之功。胡婷婷和她的團隊凝聚在相同的目标下，從服務好每一個客戶，做好每一場活動開始，撸起袖子加油幹。回憶那段日子，胡婷婷說：“一年到頭，隻有過年的那幾天，才算得上休息日。”平時，從周一到周五，夥伴們各自做好本職工作，經營各條業務線；到了周六周日，所有人都化身銷售推廣人員，活躍在市場一線。
△2016年“佳貝愛TA，寶貝大曬”活動（胡婷婷，第二排，左一）。
“我們相信，這樣勇于奮鬥一群人聚在一起，是可以把事情做好的。”随着業績的穩步提升，團隊成員也逐漸穩定。夥伴們在一次次實作“小目标”的過程中，不僅加深了對彼此的認同，更堅定了對佳貝艾特美好未來的期待。
2016年上半年，佳貝艾特長沙區域終于達成了階段性業績目标。在參加“七月大會”時，李轶旻問胡婷婷：“打完勝仗參加公司大會的感覺好不好？”
“當時眼淚差點流下來。”要強的胡婷婷說。那些熬過的夜、流過的汗，那些旁人無從知曉的心酸苦楚，終于“值了”。
和後浪一起奔湧
深耕長沙及其周邊區域的市場多年，胡婷婷的團隊從2人逐漸壯大到20多人，完成的業績體量也逐年上升，成為湖南省區業績達成的中流砥柱。保持昂揚向上的奮鬥狀态，活躍在市場一線，胡婷婷甚至感受不到時間的流逝。
直到有一天，她突然發現，不知道從什麼時候開始，新入職的夥伴大都是90後，甚至00後了。
前段時間，“00後整頓職場”一度成為網絡熱門話題。網絡上的00後拒絕團建、踩點下班、仲裁公司、一言不合就開怼……他們似乎和曾經倡導的吃苦耐勞、無私奉獻精神背道而馳。
他們是奮鬥者文化的颠覆者嗎？胡婷婷不這麼認為：“每一代人的成長環境都不相同，他們的心态也會不一樣。作為管理者，不僅要保持團隊目标一緻，更要用人所長。與其吹毛求疵，激起新生代員工的叛逆心理，不如尊重年輕人的個性愛好，激發他們的工作熱情。”
今年5月，胡婷婷和團隊舉辦了兩場别出心裁的活動。一場“星光電影節”，将正常的社群活動和當下最火熱的露營話題結合起來，露天電影、露營帳篷等超多好玩又有趣的項目，為使用者打造了一場别開生面的線下沉浸式體驗。另一場“時光列印機”活動，在“将使用者的照片列印到烤瓷杯上”這一常見活動形式的基礎上推陳出新，現場準備了頭紗、鮮花等道具，為使用者拍攝愛的合影，引起使用者的情感共鳴。兩場活動都吸引了衆多路人參與，在各終端門店引起熱烈反響。
這些“鬼點子”大部分最初都來源于團隊中對新鮮事物敏銳的90後、00後夥伴。而團隊中的80後夥伴也同樣以更豐富的經驗，從更專業的角度，嚴格把關活動執行的各個細節。多方形成合力，共同確定活動圓滿成功。
△胡婷婷（左七）與團隊成員合影。
回到最初的話題，這些年胡婷婷的變與不變。她笑着說：“變化還是很大的，我每一次做階段性工作複盤，都覺得之前的工作還有進一步提升的空間。”佳貝艾特之是以能夠成為全球第一的羊奶粉品牌，正是因為有着無數像胡婷婷一樣燃燒熱情，用青春和汗水不斷去澆灌夢想的優秀家人。
“未來，我始終會活躍在市場一線。”面對目前全球特殊時期的影響和國内人口出生率持續走低的挑戰，胡婷婷開始更深入地思考“如何把當下的事情做到極緻”。這不僅是促進短期内銷售增長的要求，更是建立維護客戶信心的保障。胡婷婷謙虛地說：“個人的力量雖然微不足道，但我還是希望能夠為早日實作‘百億佳貝’的夢想，助一臂之力。”