網上有個段子，不知道大家聽沒聽過，叫人生四大作死：在美國偷稅、在中國販毒、在俄羅斯當人質，在南韓當總統。
我想再加一條，那就是在印度做生意。
對于大多數開發中國家來說，國際巨頭們都是爺，厲害點的控制着國民經濟命脈，稍微本分點的也是大把摟錢，但到了印度這個神奇的國度，這些爺都變成了小老婆養的，掙點辛苦錢不說，還天天挨錘，這期視訊，我就通過幾個倒黴蛋的例子，跟大家聊聊，在印度做買賣到底有多難，都會遇到什麼奇葩操作，印度又為什麼喜歡霍霍外國公司。
下面有請第一個倒黴蛋，全球零售業巨頭沃爾瑪。
2006年，沃爾瑪盯上了印度的商品零售市場，計劃開類似于711這種便利店。沃爾瑪是這麼想的，印度當時有11億人口，幾千億美元的零售市場，而且還在不斷擴大，但當時印度的零售業大都是夫妻店，也就是小賣部，比較low，這就是機會啊，于是沃爾瑪腦子一熱，在印度成立了合資公司，準備先蹲點，一旦天下有變，就立刻下場，狠發它一筆歪财。
2012年，印度政府終于出台了法律，允許外國企業進入零售市場，于是腿都蹲麻了的沃爾瑪立刻宣布，我們要一口氣開22家便利店，然後花重金到處租網點搞裝修。但開到第8家的時候，出事了，印度政府連續三記老拳，把沃爾瑪錘吐了血，左勾拳說沃爾瑪涉嫌花了2500萬美元，賄賂印度官員搞遊說，這才撕開了法律的口子，于是開始調查沃爾瑪在印度的高管，右勾拳說沃爾瑪30%的商品必須在本地采購，而沃爾瑪賣的都是高标準化的商品，看着印度自産的那些東西，手就開始哆嗦，随後一記上勾拳說，沃爾瑪給合作夥伴，印度巴蒂集團的一億美元貸款，違法了印度的外商投資法，要辦它。
印度生怕沃爾瑪把氣倒順了，緊接着來了一記窩心腳，2014年是印度大選年，2013年，印度人民黨，就是現在執政黨的元老之一，前任财務部長辛哈就說，等我們上台後，會立刻修改法律，不允許外國公司從事零售業務，那些開了張的，要是體面什麼都好說，要是不體面，我們就幫它們體面。
于是沃爾瑪慫了，連夜解散了合資公司，退出了印度零售市場，隻保留批發業務。
是以在印度做生意，就像開一盒巧克力，充滿了不确定性，你永遠不知道下一塊是芥末味還是咖喱味的，全看印度政府的心情。
沃爾瑪這還算好的，雖然被暴捶一頓，頂多算是皮外傷，但有些企業在印度，直接就被吸血割肉，而且手段殘暴，最著名的受害者，就是全球電信巨頭，英國的沃達豐，整個過程非常狗血。
事情是這樣的，李嘉誠從上個世紀末開始，就和印度合資，搞起了電訊業務，搞得還挺大，為了簡單好記，公司名字就叫“印度和記”（和記黃埔埃莎通信公司）。
2007年，沃達豐也眼饞印度市場，于是花了111.2億美元，從李嘉誠手中間接收購了“印度和記”67%的股權，為什麼是間接收購呢，因為“印度和記”的母公司，是李嘉誠設在開曼的CPG投資公司，這次沃達豐收購的是這個CPG，是以間接收購了“印度和記”67%的股權，也就是說，這次收購，第一不是在印度境内發生的，第二轉讓的不是印度的公司，而是開曼的公司，雖然涉及到印度本土企業，但沃達豐認為，你印度管不着。
不過印度稅務部門不這麼想，既然涉及到印度公司，那就歸我們管。根據我們印度的《所得稅法》，你沃達豐買了印度的企業，就要交股權轉讓所得稅，開曼的那個公司就是個殼子，這點逃稅的小手段還想蒙我，知道阿拉伯數字誰發明的嗎？
于是印度政府向沃達豐索要20億美元的稅款，說你要是不交，我就扣你的存款。
沃達豐當然不幹，于是向孟買高院發起訴訟，孟買高院覺得自己人膽大心細，沒毛病，于是駁回了沃達豐的上訴，沃達豐不死心，又去印度最高法院上訴，來回扯皮之後，最終印度最高法認為，1961年開始實施的《所得稅法》中，沒有相關法律條文的支援，于是在2012年宣判沃達豐勝訴，不用交錢了。
印度稅務部門一看，不是沒有法律依據嗎？那簡單，補上不就完了?
于是印度稅務部門在2012年撺掇國會，修改了《所得稅法》的相關内容，規定不管在哪注冊的，隻要涉及到我們印度的公司，管你直接間接，就要交稅！
本來是亡羊補牢，也沒啥，但搞笑的來了，印度國會說，這次修改的法律，可不是新規定啊，而是對1961年《所得稅法》原有條款的解釋，是以修改内容從1961年就已經生效了，今年是2012年，也就是可以追溯50年。
印度稅務部門于是趕緊跑到印度最高法，重新上訴，印度最高法一看，這下有依據了，于是判定沃達豐敗訴，還得打錢，這次就不是20億美元了，連稅、滞納金帶罰款一共50多億，而沃達豐當年收購一共才花了111億美元。
沃達豐瘋了，沒想到地球上還有這種操作，這怎麼和股東交代？悲憤之下，想到了最後一招，那就是去國際仲裁法庭告狀。最終國際仲裁法庭在2020年宣布沃達豐勝訴，這場13年的官司才結束，有人分析，沃達豐勝訴的背後，有英國等幾個西方國家的強力幹預，因為印度這個法案通過之後，所有外企都會受到影響，他們很多都有過類似的股權交易，沃達豐要是成了例，那一個個都得補錢。
其實很多人都支援印度對沃達豐征稅，國際仲裁法庭也不一定是什麼好鳥，前幾年他們還挺過菲律賓呢。我認為印度占情理，但不占法理，法律被人鑽了空子你得認，就當交學費了，但印度不僅修改了法律，還随便延長追溯期，這事就吓人了，法律的内容和生效時間你都能随便改，跟沒有法有什麼差別？完全是小孩子過家家。
另外，印度政府不僅罰錢搞事的花樣多，手還賊長，一直以來，各大外企像犯人一樣，受到印度政府的嚴格監管，一人一個口球一根狗繩，稍有不慎就要挨鞭子。
舉個例子，過去10年，印度的電商行業一直在蓬勃發展，亞馬遜、沃爾瑪都幹到了前兩名，但印度政府規定，外資電商平台不能直接向消費者出售商品，也就是不能有自營業務，别說網豬嚴選，就連京西京造和淘貝心選也不行，隻能作為第三方平台，說白了就掙個服務費。印度政府這麼做的目的，就是為了避免外企搶了印度小賣家的生意。
幾個大電商就想了個辦法曲線救國，扶持一些印度的大賣家，讓它們做自己的倉庫替自己賣貨，但印度政府又想盡一切辦法封堵這個漏洞，下架了它們上萬件商品。
另外，印度政府還規定，外資電商平台，不能搞打折、促銷、補貼等活動，說這是操縱價格，因為印度政府怕價格戰拖垮本土的實體賣家。印度還對亞馬遜等企業，進行了一輪又一輪商業賄賂和公司并購的調查，一罰就是幾十億盧比。
是以在印度的跨國公司，都受到印度政府的百般刁難，不像在其他地方那麼主動，發展空間受到嚴重限制，利潤增長有限，比如亞馬遜，2014年就在印度開張了，到現在還在虧錢。
在印度做買賣，不僅要和印度政府鬥智鬥勇，印度老百姓這關你也得過，否則又是一頓暴捶，在這個事上，最有發言權的是麥當勞。
1996年麥當勞正式進入印度，瞄的就是印度的1億中産階級，但剛開店沒幾年，就出事了。2001年，3位住在西雅圖的印度商人狀告麥當勞，說它家在炸法式薯條的時候，偷偷地使用了牛肉汁，這問題就嚴重了，因為在印度教裡，牛可是聖物，在菜市場吃西瓜都不要錢，連牛尿和牛糞都是保健品，要計入GDP的，現在你麥當勞向我們印度人隐瞞事實，我們要是吃了，還有臉去見濕婆嗎，這不是逼我們下地獄嗎？
麥當勞立刻回應，說我不是、我沒有，我們使用的是100%純植物油。後來實在頂不住了，終于承認在炸薯條的時候，用了那麼一丢丢牛肉汁，又道歉又賠錢，好不容易把事給平了。
但消息傳到印度國内後，立刻炸了營，一大批印度教徒跑到孟買的大街上，抗議麥當勞亵渎聖物，隊伍走到一家麥當勞餐廳時，順手來了一場零元購。然後這幫人又跑到了另外一家麥當勞餐廳，在店裡到處塗牛糞，濕婆神軍黨等印度教組織，要求政府立刻關閉麥當勞在印度的27家餐廳。
這事把麥當勞吓壞了，連忙澄清說印度麥當勞沒有任何豬牛肉，調料裡也沒有，要是不信，你們可以去化驗啊。
随後20多年裡，麥當勞在印度一直夾着尾巴做店。隻賣羊肉和雞肉不說，又覺得印度有4億多人是吃素的，怕再鬧亂子，于是趕緊推出了各種全素食品，甚至專門推出了全素食餐廳。
印度麥當勞還是智商線上的，宗教在印度，是絕對不能碰的逆鱗，印度幾乎所有大規模的暴力沖突，都是由宗教引發的，比如1857的印度大起義，1947年印巴分治引發的宗教大仇殺， 2002年古吉拉特邦慘案等等，甘地就是因為這事死的，尼赫魯他閨女，總理英迪拉·甘地更慘，被跟了自己十年的貼身保镖打死，也是宗教問題。如果真用了牛肉，那印度麥當勞所有的經理和廚子，很可能和印度的寡婦是一個待遇。
但這事還沒完，麥當勞在黃金廟等幾個宗教場所附近開店時，又攤上事了，雖然麥當勞在神廟附近開的都是全素餐廳，在印度也不敢犯忌諱，但在國外犯啊。僅在美國，麥當勞每年就要消耗掉8億磅牛肉，是以被有些印度教徒視為心腹大患，各種宗教團體經常向麥當勞抗議，要求它退出印度。
根據《金融時報》報道，截止到2022年3月，麥當勞在印度一共才有316家店，而中國有4300多家門店，是咱們的零頭，可見26年的時間，麥當勞在印度的心理陰影有多大，換了多少條褲子。
其實沃爾瑪在印度也經曆過這出，2012年就遭到過群眾抗議，因為他們擔心沃爾瑪會搶走自己的生意，而這種民意也影響到了政府高層，這才有了印度在開放零售業這個問題上的反攻倒算。亞馬遜在印度那都被抗麻了，保留節目是燒貝索斯的頭像。
是以各大跨國公司在印度就沒有不被錘的。估計高管之間互相見面，都得先問候一句，哎，這個季度又被罰了多少？
那怎麼去了解這個事呢，外企在印度的種種遭遇，其本質，就是印度政府在利用外資和自力更生之間的反複橫跳。
獨立後的印度，雖然落後，但一直有一個大國夢，做大國就要發展工業，但印度缺乏資本和技術。于是從尼赫魯時代開始，印度便有限度地開放了市場，引進了一些技術類的跨國公司，但當時就說，引進外資就是為了分錢拿技術，加快自力更生，又因為被英國霍霍了小200年，好不容易當了家，對獨立自主這方面非常敏感，生怕又被外人控制了經濟命脈，是以對外資的控制非常嚴格，比如當時印度要求，外國公司想印度，那印度必須在股權上占大頭，外企必須轉讓技術等等。
到了70年代，印度覺得自己又行了，要搞自力更生，于是出台法律，規定那些不需要外國技術與知識産權的行業，一律清場，隻發展本國企業，而且不允許外資企業再擴大生産規模，進一步限制外企持股比例等等。可口可樂和IBM等50多家大企業一氣之下，全部撤出印度。
到了八九十年代，印度的經濟是王小二過年——一年不如一年，到了90年初，隻能向西方國家大量借貸來續命，終于明白靠自己是玩不轉了，于是又向外資搖手絹、抛媚眼，逐漸開放汽車、計算機、通訊、基建、金融等行業，勾引了大量跨國公司進入印度投資。
但印度政府的最終目的，是通過外國資本發展本國經濟，甚至要求外資直接投資搞基建，攢夠了錢，再拿到技術後，就把外資踹了，玩自己的，是以死性不改，不管出台了多少招商政策，一直對外企嚴防死守，隔三岔五就要收拾一頓，具體怎麼做主要看心情。
其實不光是印度，引入外資的國家都是這樣麼想的，原因很簡單，家裡缺錢，但大筆借錢怕還不上陷入債務危機，最終死得比阿根廷還慘，是以想用别人的錢來發展經濟，最終實作自力更生，這沒毛病。
但問題是你用人家的錢，得給人家好處啊，就像借錢要付利息，這是規矩。但規矩這個事，在印度就是個大問題。
印度的外企高管在分享經驗時，經常會說這麼個事，那就是既然印度人講英語，也投票，大量的印度移民生活在西方國家，都混得挺好，是以一開始都以為，印度人的腦回路跟他們一樣，會按照西方的規矩做生意，結果去那一看，發現自己白活了，完全不是這麼回事，印度人的規矩就是沒有規矩。
這些西方高管有一個共識，那就是印度人讨厭規則，他們崇尚的是“走捷徑”，也就是通過破壞規則，讓事情向有利于自己的方向發展，比如沃達豐稅案中，設定追溯期50年這件事，就是個典型的例子，這對于迷信法律的西方人來說，是難以想象的。再比如印度政府喜歡發起行賄或者并購調查，罰款隻是手段，真正的目的是要挾你，讓你乖乖聽話讓出利潤。
其實這不奇怪，跟印度人打交道，就是個鬥智鬥勇的過程，三哥會采用各種手段，從對方身上占便宜，砍價那是最輕的，能榨一分是一分，不把你壓榨到極限，那人生都不圓滿。
一句話：便宜占小了，就是吃大虧。
而壞規矩對印度人來說，不僅不丢人，反而是聰明有能力的表現，也就是那些外國高管們說的，印度人把破壞規則這個事，當做一種創新來看待，是要點贊的，不僅是官員，老百姓也一樣，誰要是老實排隊，那叫傻子，那些在印度做電商的中國賣家，你去問問，哪個不被印度買家折騰得死去活來。
那印度人為什麼痛恨規則呢，很簡單，因為印度國内的各種資源都高度緊張，又因為種姓制度，資源配分非常不合理，如果一個人完全遵守社會規則，那連碗都舔不上，是以走位必須靈活，臉皮一定要厚，這樣才能整上口稀的。
是以印度上上下下不動歪腦筋的是少數，表面上批評，但很多人私下裡都挺得意這個事。
強烈的民族主義傾向，再加上對規則的無視和占便宜心理，導緻印度政府的底線“可下五洋捉鼈“，幹的那些事啊，不好猜，但有一個是确定的，那就是外企在印度，隻能小賺，你想玩大的，不好意思，我就隻能對你創新了。是以印度給外企的定位，簡單明了，那就是：
藥渣。
正因如此，印度的營商環境很差，世界銀行每年都會釋出《全球營商環境報告》，用來說明在各個國家做生意的難度，一共190個國家和地區，印度除了極個别年份能擠進前70，剩下的年頭都在80到130位之間徘徊。
另外，除了印度政府，印度的各種行業協會和民間團體也經常作妖，很多對企業發起的調查和訴訟，都來自于民間，加上民族衆多、國情複雜，又牽扯到宗教問題，是以動不動就上街抗議。
但為什麼這麼能折騰，大批跨國公司依然跑去印度找抽呢？因為印度的市場太大，13億人的需求，對絕大多數跨國公司來說，是無法抵擋的誘惑，這也是印度政府敢于玩狠耍滑的底氣所在，愛來來，不來滾。
龐大的内需市場，是一個世界性大國的前提條件，因為工業的産能是無限的，但市場是有限的，誰掌握了市場，誰才有主動權。出口導向型的國家，除了賣石油礦産的，即使你的GDP再高，但命根子依然握在别人手裡，比如南韓。一旦威脅到大國的利益，開個小會就能讓你跪地叫爹，八九十年代美國對日本、南韓、德國等國家挨個收拾了一遍，就是掐出口，這幾年也是這麼對付咱們的。
而龐大的國内市場，也是中國崛起的壓艙石，14億的人口，基本和西方發達國家的總人口一樣多。即使出口被打壓，那靠着14億人的國内市場，也不會像日本80年代那樣隻能抱頭挨打。
這麼大的市場，絕不能拱手讓給别人，是以我們才一再強調産業更新，這幾年中國的汽車、通信等行業已經起飛了，另外我們還在航空航天、晶片、生物醫藥等行業一點一點地突破，隻有搞定這些高附加值行業，才能把天量待遇優厚的工作崗位，巨大的社會财富都留在國内，才能突破中等收入陷阱。大家可以設想一下，如果國産汽車新勢力們，拿下了日、美、德三系，在國内大部分的市場佔有率，那将會是一個什麼局面？
龐大的需求就擺在那，有需求就有生産，近幾年的一些政策，比如國内大循環的根本目的，就是要增強購買力，擴大内需市場，内外兩條腿走路，比南韓這樣一條腿單蹦的，要強太多了，隻是修煉内功更難，需要一些時間。
不過咱們不能隻想着掙錢，還得花錢，也就是向其他國家開放市場，買他們的東西，讓他們掙中國的錢，比如熱帶水果和糧食這些農産品和工業制成品，因為國與國之間的合作，歸根到底，還是經濟利益，雙赢才能籠絡住人心，東盟之是以和中國走得近，就是這個原因，是以想要建構以中國為核心的國際體系，買遍全球是必須的，是以龐大的國内市場，這作用就來了。
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