作為國貨美妝出海的先鋒，ZEESEA滋色在2020年就啟動了“品牌出海”戰略，并将出海首站定為美妝市場競争更激烈的日本市場，後僅用1年多的時間，日本全管道銷售額達到近百億日元，成為日本亞馬遜銷售體量排名TOP1的國貨美妝。
ZEESEA滋色市場總監在接受媒體采訪時說道，先進入日本市場主要有兩個原因：一是日本使用者的膚色、體驗和喜愛單品和中國市場差不多；二是日本使用者對彩妝喜好度和忠誠度都更高。
成功的市場定位讓ZEESEA滋色在日本首戰告捷，随後又在2021年布局入駐美國市場，僅4個月時間，月銷售額平均突破200萬元。
面對高度發達的日本、美國美妝市場，ZEESEA滋色憑借獨一無二的品牌調性成功出海，離不開其在産品力打造、管道布局、品牌營銷等方面的努力。
圖源ZEESEA滋色官網
專注打磨産品和研發，提升使用者體驗
為了促進品牌成功出海，ZEESEA滋色對産品的定位是直接對标國際一線美妝大牌，走國際化品牌路線。且為了保證産品品質，建立了超過100人的研發團隊，其中30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發經驗，70%彩妝師具有國際品牌從業經驗；并和多個國際知名原料供應商建立深度的戰略合作，為打造優質産品力提供強大背書。
在産品的研發、設計過程中，ZEESEA滋色還會邀請使用者參與，以消費者的角度提供意見，確定每一款産品從品質到包裝，都能符合使用者真實需求。
此外，面對不同國家市場、不同膚色的消費群體，ZEESEA滋色還成立了單獨的産品團隊，深入了解消費群體的需求，切實解決消費者的痛點問題。
以使用者為中心，且不斷創新改革的産品研發準則，使得ZEESEA滋色的産品在推向市場後，迅速獲得了消費者的肯定與購買。以日本市場為例，其推出的液體眼影、彩色睫毛膏等産品一度售罄、斷貨，還在社媒平台中掀起了“中國妝”熱點話題讨論。
圖源ZEESEA滋色官方公衆号
線上線下雙管道布局，深度觸達海外使用者
與一般的出海品牌優先布局線上管道不同，ZEESEA滋色在品牌出海時，直接布局了線上+線下雙管道，更全面觸達海外使用者。
線上上，ZEESEA滋色除了入駐多個跨境電商平台，還打造了品牌獨立站，進行線上管道全方位布局。借助各跨境電商平台天然的流量優勢，讓品牌資訊保持高曝光，同時依靠獨立站沉澱品牌價值，提升品牌影響力。
值得一提的是，ZEESEA滋色品牌獨立站在設計優化中，有很多細節化的考量，可以助力提升站内轉化率。如支援多語言和多币種，滿足消費者差異化的需求；導航欄中的一級菜單名設定為品牌聯名，利用聯名IP快速提升品牌知名度。
出海日本時，ZEESEA滋色了解到日本使用者有線下消費習慣，于是全面布局了線下管道，還成為了首個入駐日本最大連鎖藥妝店松本清的國貨彩妝品牌。
資料顯示，截至21年底，ZEESEA滋色覆寫了松本清門店近2000家，以及2000多家日本集合店、商超等銷售點位，迅速提升了市場占有率。
圖源ZEESEA滋色官網
内容營銷+聯名IP，賦能品牌價值最大化
ZEESEA滋色市場總監在采訪中提到：國外社交媒體雖然發達，但社交媒體跟電商的結合度非常低，且國外很多社交媒體投放更多隻是圖文，圖也沒國内的細緻生動。于是團隊就把國内做内容營銷的方式帶到海外，以内容撬動市場，并快速獲得了成功。
ZEESEA滋色還會結合不同的市場特征，對廣告内容做本土化處理。以在日本投放的産品海報為例，根據日本消費者的閱讀習慣，在海報中加入了很多文字介紹内容。
在社媒營運中，根據日本社交媒體使用者對網紅有一定依賴度，ZEESEA滋色與相關領域的明星/KOL都進行了合作，深耕品牌口碑營銷。
同時，還會建立熱點話題，與年輕消費者深度互動。如在推廣炫彩睫毛膏産品時，建立了專屬“淚妝”話題，引發消費者熱烈讨論。
ZEESEA滋色的海外品牌營銷還有一大亮點就是聯名大IP，先後與英國國家美術館、大英博物館、畢加索等世界級文化藝術大IP合作，推出埃及16色眼影、埃及女王粉餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等時尚彩妝單品，賦予品牌文化基因，用文化内涵提升品牌溢價。
圖源ZEESEA滋色官網
在知名品牌林立的海外美妝市場，ZEESEA滋色憑借聯名IP的營銷玩法，成功樹立了個性化、具有藝術氣息的品牌形象，并且極大提升了品牌在海外市場的認知度和話題度。
從ZEESEA滋色品牌獨立站的流量構成來看，直接通路（41.48%）和品牌搜尋（45.83%）是網站流量的主要來源，說明ZEESEA滋色的品牌營銷政策極其成功。
當下，有更多中國品牌正在踏上出海征程，縱觀成功的品牌經驗，大多都是根據海外市場目标使用者的細分需求，研發出符合需求的産品，再借助創意性的營銷玩法，全管道布局将産品推廣至目标使用者聚集的媒體平台。
對中國品牌來說，堅守長期主義，仔細打磨好産品，做好本土化營運與品牌服務，将是制勝海外市場的訣竅。