服務千餘家高端客戶，包括了高端醫院客戶、高端科研院所、第三方臨檢中心、生物試劑公司及制藥公司，2015年至今營收持續大幅度增長，2021年營收增長率高達30%。這是丹吉爾在中國數字病理行業23年交出的答卷。
丹吉爾1999年成立，旗下經營品牌包括匈牙利數字病理品牌3DHISTECH、丹麥病理圖像分析公司VISIOPHARM（微視智能）、意大利正常病理高品質産品DIAPATH（迪佩斯），中匈合資品牌斯瑞締數字醫療、國産品牌志盈醫學WINMEDIC，在中國數字病理市場耕耘時間長，高端市場和研究型市場魁首。
多年來，中國數字病理行業幾經變遷，産品功能和形态較早期均發生了巨大變化，但丹吉爾始終保持着旺盛的生命力，滿足客戶不同階段采購數字病理産品的需求。動脈網和丹吉爾常務副總經理關玉盟先生進行了對話，了解丹吉爾如何依靠高性能産品和長期的布局斬獲衆多領域客戶的青睐。
20餘年，滿足病理科不同階段的需求
中國數字病理行業在2010年左右起步，2015年迎來高速發展，目前正處于繁榮期。不同時期，醫院對于數字病理産品的需求有着較大差異。關玉盟表示：“丹吉爾伴随中國數字病理成長，奉行長期主義的理念，在數字病理發展各階段，都能在市場看到丹吉爾産品的身影。”
2007-2013年是數字病理起步早期，疑難切片遠端會診是最主要的使用場景，醫院對高端數字病理系統的認知度較低，隻有少數三甲醫院購買。丹吉爾是率先為醫院提供數字病理切片掃描、遠端會診、資料庫管理軟體系統的企業之一。
2015年左右，随着政策和醫院對數字病理的認知度和重視度提高，醫院相關投入加大，數字病理進入快速發展期，醫院對數字病理産品的需求從遠端會診擴充到了典型性、疑難性病理切片的數字化掃描教學和科研分析。針對醫院的需求更新，丹吉爾也推出了用于教學及科研的輔助性分析軟體。
2017年之後，随着國産化浪潮和AI、大資料的普及，AI病理興起，臨床使用需求拓展到AI病理輔助診斷，更多的數字病理廠家開始積極參與到AI病理建設中。丹吉爾也積極介入到國産化研釋出局及AI病理領域，孵化了國産數字病理品牌志盈醫學。
“AI病理産品是通過銷售模式、技術服務甚至租賃投放的方式進院，是以AI病理廠家需要選擇成本效益較高的數字病理掃描器廠家進行合作。志盈醫學産品品質對标進口産品，且具有顯著的成本優勢，成為了多個AI病理廠家的首選合作夥伴。”
志盈醫學數字病了解決方案
2019年至今處于病理科全數字化階段。病理科全數字化屬于智慧醫院的一個闆塊，主要包括兩部分，一是正常的顯微鏡診斷方式完全被數字化閱片取代，二是智慧系統被納入病理診斷中。越來越多的醫院開始建設全數字化病理科室，驅動廠商不斷完善自身數字病理産品線。
全數字化病理科中，醫院病理工作具備四個特點，一是醫院需要更快速将玻片資訊轉化為數字化資訊，對數字病理切片掃描器的需求将顯著增加；二是依托全數字化，進行亞專科配置設定，讓病理醫生專注更擅長的方向，提升診斷效率；三是将病理資料存儲方式由玻片存儲改為雲端存儲，助力AI病理；四是解放病理醫生，讓病理醫生随時随地，通過手機等移動裝置進行病理診斷。
數字病理學應用
總的來看，病理科全數字化時代下，醫院對數字病理廠商自然也提出了更高的要求，包括産品穩定性、布局完整性等。據悉，國内大多數企業均聚集在數字切片掃描等單一鍊條上，有能力提供完整全數字化病了解決方案的企業極少，以丹吉爾為代表。一站式病理全數字化解決方案已經成為丹吉爾的核心優勢。
迅速更新，打通病理全數字化鍊條
“針對醫院不斷迸發的病理科全數字化建設需求，丹吉爾迅速進行了更新疊代。”關玉盟告訴動脈網。
例如，針對時效性要求，丹吉爾解決了病理制片到數字化切片掃描環節中的技術銜接問題，無需再手動導入，完成染色、封片後可直接導入數字化掃描裝置。針對全流程數字化、智慧病理需求，丹吉爾開發更多的配套軟體産品，如病理資訊管理系統、病理全流程管理與質控系統、醫學影像傳輸及會診系統、切片庫管理系統、醫學形态學虛拟仿真教學系統等。
另外要注意的是，大型三甲醫院每天的标本量超過5000張，需長時間高負荷使用，是以實作病理全數字化的重要前提，是數字病理切片掃描器的穩定性。丹吉爾引進的3DHISTECH在數字病理行業有20餘年積澱，其數字病理切片掃描器具備高穩定性、低故障率、高圖像品質特點，适合高負荷運作，是助力病理科實作全數字化的重要支撐。
現在，丹吉爾已經打通全鍊條，形成了完整的全數字化病了解決方案，包括登記、包埋、制片、數字化掃描、存儲、閱片、報告環節。
其中，在制片環節，丹吉爾引進的意大利DIAPATH，實作組織處理、包埋、切片、染色、封片在内的病理制片全流程自動化、标準化。
在切片掃描環節，丹吉爾引進了3DHISTECH，同時孵化了國産品牌志盈醫學，可提供多種型号，多種通量，不同成本預算，且具備明場掃描、熒光掃描、FISH圖像掃描等多種功能的數字切片掃描器，契合不同等級醫院的不同需求。
數字化診斷環節，丹吉爾依托資訊管理系統和超高分辨率的圖像品質，幫助醫生進行數字化閱片、診斷；存儲環節，丹吉爾聯合國内大型雲存儲公司，将所有切片上傳到雲端存儲。
丹吉爾提供病理科全數字化解決方案
目前，丹吉爾服務了數百家醫院，以三甲醫院為主，包括北京協和醫院、複旦大學附屬惡性良性腫瘤醫院、北京大學惡性良性腫瘤醫院、北京大學第一醫院、中國醫學科學院阜外醫院、首都醫科大學附屬北京安貞醫院、清華大學附屬北京清華長庚醫院、廣東省人民醫院、中山大學附屬第三醫院、香港瑪麗醫院、山東大學齊魯醫院、複旦大學上海中山醫院、浙江大學第一附屬醫院、南京鼓樓醫院、陸軍軍醫大學西南醫院、湘雅醫院、貴州醫科大學附屬醫院等衆多三甲級醫院，數字病理産品的市場占有率在高端醫院中領先，參與了河南省人民醫院、上海中山醫院、中山市人民醫院等多家醫院的全數字化病理科建設。
就在最近，丹吉爾的數字病理系統即将在中山市人民醫院完成裝機。中山市人民醫院正在打造全數字化病理智慧科室，丹吉爾為其定制了全套病理科全數字化解決方案，包含數字化診斷和數字化閱片，提供了多個型号的數字掃描器供客戶選擇，同時滿足客戶對于明場掃描、熒光掃描、FISH圖像掃描的需求。
産品多元化、深度化，覆寫多類型客戶
除數百家醫院外，丹吉爾還服務了包括迪安診斷、艾迪康、華銀康醫療、ABCAM、中美冠科、武漢賽維爾生物等100餘家第三方臨檢中心及生物試劑研發企業、藥企、CRO 企業等。
“在數字病理行業，能夠同時覆寫多種類型客戶的企業鳳毛麟角，因為不同類型客戶對于數字化病理産品的需求大相徑庭。”
對臨床系統來說，對數字病理的首要要求是合規，存在資質的硬性門檻。科研應用客戶的需求則是高端、專業化。關玉盟談到，超過50%的科研客戶要求具備熒光掃描、定量分析等更多功能，丹吉爾的數字掃描切片儀是不二之選。
此外，科研客戶對數字病理圖像分析軟體的需求非常旺盛。丹吉爾引進了丹麥公司VISIOPHARM（微視智能）的全線AI數字病理定量分析軟體，幫助客戶将數字化圖像進行深度應用。該軟體平台包含人工智能深度學習的Author子產品可以訓練建立個性化分析APP子產品，可幫助使用者自行訓練建立定制化子產品功能，同時包含120+基于AI已訓練成熟的即用APP子產品，按照病種可分為150餘種分析子產品，滿足生物、醫學各個領域的個性化分析需求。
在第三方技術服務、生物公司領域，對于數字病理産品的要求是高品質圖像和完整的切片資料分析産品。在這一市場，丹吉爾與武漢賽維爾生物合作7年之久，僅武漢賽維爾生物的全國分公司實驗室的裝機量就達到了近50台。
關玉盟表示：“丹吉爾足以覆寫多種類型客戶的關鍵在于産品多元化，以及單個産品應用的深度化。可以說，不論是高端三甲醫院、基層醫院、科研院所、第三方臨檢中心還是技術服務企業，丹吉爾都能夠提供豐富、完整、高性能的數字病理産品。”
在産品多元化、深度化上，丹吉爾在持續發力。例如，2020年，丹吉爾與3DHISTECH在中國成立合資公司——山東斯瑞締醫療科技有限公司，探索國際技術中國本土化。在政策扶持民族品牌、AI病理大背景下，孵化了志盈醫學。
關玉盟判斷：“未來，醫院對于數字病理産品的需求将主要展現在兩個方面，一是借助更多AI技術，提升病理工作效率，二是病理診斷雲端化。科研、高校教學等客戶的未來需求則展現在更加精細化、深化的應用。”接下來，丹吉爾将依靠對中國數字病理行業發展脈搏的精準把握，自主研發、進口引進雙線并行，進行産品多元化、深度化布局，将丹吉爾打造為綜合型的數字病理一體化解決方案的供應商，推動和引領病理産業高品質、高速發展。