出品｜網經社網絡零售部
作者｜吳夏雪 舒舒
題圖｜網經社圖庫
導讀：開播僅半小時，就沖上了帶貨榜第一名，這是薇娅曾經的助播琦兒5月9日晚在抖音直播的帶貨成績。雖與曾經的薇娅相比仍相差甚遠,但其在抖音的銷售額與漲粉量，對新人主播來說已屬強悍。（更多内容請見網經社專題：https://www.100ec.cn/zt/qxzzdy/）
一、薇娅助理爆火 首播帶貨超1800萬
5月7日，琦兒正式在抖音開啟直播帶貨，首播當晚，直播間總銷售額為1823.03萬元，總觀看量達到605.67萬，一場直播漲粉超過20萬。目前琦兒的抖音粉絲已經突破135萬，且還在不斷增長。
在5月9日的直播中，琦兒直播間延續了之前的帶貨節奏。先是在下午3點釋出一條短視訊，為晚上直播預熱。晚上7點開播後，琦兒直播間熱度上升。晚上8點50分下播後，琦兒的直播間觀看人數達到2755萬，銷售額為525.83萬。
（網經社注：圖檔采集自網絡）
作為薇娅的助播，琦兒算得上是薇娅直播間的二号人物，她常年坐在薇娅的左邊，直播間的粉絲都對她非常熟悉。
二、主播“出淘” 轉戰抖音
2021年，一張13.41億元的逃稅漏稅罰單，讓薇娅消失在衆人的視野裡，自從薇娅“消失”後，蜜蜂驚喜社、琦兒等助播相繼“轉正”，對于謙尋這樣成熟的超級MCN機構，在失去一個超級主播後，原先的供應鍊、營運團隊等資源仍可複用。
琦兒作為薇娅的親信（薇娅弟弟的女朋友），也是身邊出鏡率最高的助播，與薇娅高度綁定，早期在微網誌以“薇娅的琦兒”超話與粉絲互動，在助播團隊中積累了最多粉絲。在個人IP的打造上，琦兒以抖音為主場打造内容和人設。
而此次琦兒進入抖音，複制快節奏和熟悉的“薇娅”式帶貨風格，實作快速漲粉。和2月份上線的“蜜蜂驚喜社”相比，琦兒個人IP在抖音顯示出競争力。目前琦兒的抖音賬号粉絲超過134萬，在最近一場抖音直播中漲粉超20萬。而蜜蜂驚喜社在抖音僅有3.1萬粉絲，無論是釋出内容還是點贊量，都遠不如琦兒。
值得注意的是，此次琦兒選擇的直播陣地是抖音，而非謙尋文化的老朋友淘寶直播。不過進入抖音生态内，呈現不同的帶貨邏輯，抖音以興趣進行商品精準推薦的模式，需要主播在直播以外，對日常的内容創作投入更多精力。常年占據淘寶直播Top1的謙尋，過去主要布局淘寶直播，如今進入新的流量池，也面臨與更多DP服務商的競争。
三、李佳琦等被疑“出走” 尋求多平台發展
其實，薇娅直播間被封後，無論是李佳琦，還是謙尋簽約的林依輪、大左等明星和其他中腰部達人，各大直播間的流量并未出現想象中的暴漲。這意味着在巨大而分散的淘寶直播生态内，無人承接超級頭部主播的巨大流量。
可以看出，頭部主播翻車，對于電商平台的考驗也同樣巨大。一方面是頭部主播的發展存在不确定性，另一方面，淘寶流量被各大平台瓜分，品牌商家和達人紛紛進入抖音、快手尋找新增量。
在這種情況下，多名淘寶主播紛紛“出淘”，轉移陣地。今年2月份，李佳琦在微信小程式“所有女生會員服務中心”推出集市促銷，商品均來自京東好物街。此外一系列動作接連被質疑“出走”：在抖音上生産短視訊，在小紅書釋出種草，在微網誌有超話。這本質上是由于目前淘寶直播站内流量枯竭，同時各大平台試水電商，加速瓜分淘寶流量，李佳琦也是為了适應多平台的電商趨勢。
目前謙尋旗下轉戰抖音的主播除了琦兒，還有此前簽約的明星戚薇、林丹、舒暢，以及多位粉絲量在百萬級别的達人，布局還相對單薄。
在頭部主播争相出淘背後，擺在MCN機構面前的，還是流量紅利見頂的問題。以頭部主播聚合流量，不斷打造供應鍊，進行多元化的業務拓展，降低對單一主播的依賴，MCN機構都在試圖摸索長期健康的發展模式。
而謙尋推出琦兒這一舉措，一方面是借助薇娅過去的影響力，挽回一部分老粉。另一方面，借用過去建立起的供應鍊、直播體系去持續的孵化人，甚至是孵化店。最終謙尋能否在抖音重塑往日輝煌，還需要時間驗證。