帶貨、種草…虛拟偶像成品牌代言人，優勢在哪？

随着虛拟偶像走紅網絡，不少企業開始啟用虛拟偶像作為代言人，各網絡平台上也湧起虛拟網紅部落客帶貨熱潮。虛拟和現實的互動為品牌帶來了更多商業可能，但業内人士認為，虛拟偶像産業還處于起步階段，其效果還有待市場檢驗。

近段時間，虛拟偶像成為品牌營銷的新寵。不少企業啟用虛拟偶像作為代言人以搶占先機，抖音、小紅書等平台上也湧起虛拟網紅部落客帶貨、種草熱潮。

對此，業内人士指出，在技術的推動下，虛拟和現實的互動更加逼真，這也使得虛拟經濟迅速增長，對品牌的吸引力越來越大。不過，虛拟偶像産業還處于起步階段，面臨打造難、成本高等問題，且虛拟偶像能否為消費者接受，産生良好效果，還需要市場檢驗。

多家企業用虛拟人做代言人

記者了解到，虛拟偶像由電腦圖形化、AI（人工智能）、運動捕捉等技術制作。這種數字化虛拟偶像具備特定的人物設定、故事背景以及個人喜好，一如真實存在的人類。

阿喜就是虛拟偶像的代表之一。去年8月，阿喜走紅。她愛穿白T恤，長得就像一個可愛的鄰家女孩。她不是很完美，牙齒有點歪，臉上有痘印，甚至會毫不顧忌地在鏡頭前打哈欠。然而，正是這樣不完美的虛拟偶像卻受到了國内廣大網友的喜愛，人氣直逼真人明星。

走紅後不久，鐘薛高便宣布阿喜為“鐘薛高特邀品鑒官”，并推出阿喜出鏡的夏日短片和季節限定“杏子奶冰”口味雪糕。今年4月13日，花點時間也宣布阿喜作為品牌2022年度虛拟代言人。

“我們希望通過阿喜這一虛拟偶像，讓品牌影響力不斷向‘Z世代’人群滲透。”花點時間有關負責人表示，裝扮簡單随意的阿喜更接近“鄰家美”，而且日常化的情緒和生活情景，更能激起人們的共鳴。

除了花點時間、鐘薛高之外，花西子、屈臣氏、歐萊雅等知名企業也紛紛啟用虛拟偶像作為代言人。

在抖音、小紅書等平台上，也湧起一批虛拟網紅部落客帶貨、種草熱潮。去年“雙11”前夕，虛拟美妝達人“柳夜熙”的化妝視訊吸引了上百萬粉絲；而在小紅書站内，衆多品牌的虛拟偶像紛紛上線，進行帶貨、種草……

虛拟偶像營銷，優勢在哪？

随着越來越多的企業對虛拟偶像表現出濃厚的興趣，虛拟偶像産業也發展迅猛。艾媒咨詢釋出的《2021中國虛拟偶像行業發展及網民調查研究報告》顯示，2020年中國虛拟偶像市場規模超645.6億元，預計2023年将達到3334.7億元。

虛拟偶像營銷，優勢在哪？中國政法大學知識産權研究中心特約研究員趙占領認為，對品牌來說，虛拟偶像能提升消費者對品牌的認知和信任感，已成為品牌商業發展和“讨好”消費者的新切入點。

“‘Z世代’已成消費市場的主力，他們對虛拟偶像的接受度更高。品牌打造虛拟偶像‘人設’符号或者請受歡迎的虛拟偶像做代言人，讓真實場景與虛拟事物相結合，可以為品牌IP發展賦予更多形象内涵及新的價值展現。”趙占領說，近年來，明星代言翻車事件頻發，而虛拟偶像的風險較低。

還有業内人士指出，品牌基于虛拟偶像展開非虛構營銷，可大大拓展互動可能和營銷場景。品牌虛拟偶像通過真實的聲音、形象、性格等融入人們的生活，可視化完整呈現出品牌的一切，成為人們認知品牌的視窗。同時品牌虛拟偶像可以開直播、錄綜藝、拍電影，還能當客服、交朋友，為品牌帶來更多的商業可能，可在品牌資産積累和使用者資産積累方面發揮積極作用。

花西子相關負責人表示，虛拟形象的出現，超越了“代言人”的身份。真人明星代言人因為諸多原因，可能沒有辦法長時間陪伴一個品牌。“我們希望能夠為品牌塑造一個專屬的形象，長久地陪伴品牌5年、10年甚至是100年的發展，而‘花西子’這一虛拟形象能夠很好滿足我們的需求。”

技術水準的疊代和IP打造是關鍵

艾媒咨詢首席分析師張毅表示，盡管虛拟偶像看起來有着很強的吸引力，但虛拟偶像不容易打造，成本高。同時，虛拟偶像能否為消費者接受、産生良好效果，還需要市場檢驗。

業内人士指出，現階段，虛拟偶像産業還處于起步階段，大陸虛拟偶像産業鍊下遊消費市場發達，而上遊技術端薄弱，軟體層公司面臨着成本壓力，應用層公司也存在變現困難。是以，技術水準的疊代和IP的打造将是虛拟偶像産業競争的關鍵。

此外，虛拟偶像依靠IP影響力實作“破圈”、在市場上形成“爆款”，會受到衆多因素左右。目前隻有處于“頭部位置”的虛拟偶像IP效果較好。或許，好好研究一下消費者要什麼，才能找到最适宜的虛拟偶像，發揮出最佳商業效果。

“賦予虛拟偶像符合品牌調性的‘人設’，可以讓虛拟偶像在與使用者的互動、溝通中潛移默化地傳遞品牌理念。但要注意的是，如果品牌閱聽人群體與虛拟偶像的閱聽人群體吻合度不足，很有可能會大大降低其傳播價值，導緻宣傳效果不佳的情況出現。”張毅說，随着潮流的變化和時代的發展疊代進化，引領不同階段的審美，虛拟偶像在形象開發和内容開發上需要擁有更強的延續性，才能持續吸引流量關注。

趙占領則指出，在虛拟偶像打造上，品牌方可突出專屬性，根據品牌需求來定制比對的虛拟“人設”，無論形象造型、“人設”賣點，都要能突出特點。如果不能找準最熱門的IP，很大可能無法取得預想效果。同時還要持續提升虛拟偶像的科技感和互動感，來吸引年輕人的關注。

來源：勞工日報

圖檔：視覺中國

廣州日報·新花城編輯：張影