解鎖“多喝水”新方式。
文/姜雪芬
編輯/範婷婷
大夏天，人們除了關注防曬遮陽、納涼避暑，最念念不忘的就是“多喝水”。
五一假期，大家相約出門走走，運動過後，爬山路上，露營帳篷裡，凡是出汗量大時，要麼掏出礦泉水瓶一飲而盡，喝完一瓶仍不過瘾，接着再來一瓶；要麼就是揣着保溫水杯，大汗淋漓間到處找能接水的地方。
但今年，“多喝水”的方式變了。
打扮時髦的年輕人，辦公桌、車裡、挎包旁，出現了一個中間圓滾滾、一側有把手，遠看像“水桶”，近看又像油壺的“奇怪”東西，一天裝一壺，想喝就大口咕嘟咕嘟。這種大容量的水壺被稱為噸噸桶，一般都是1.5L起，是當下最時髦的喝水工具，NBA球星、當紅小鮮肉、明星大咖都愛用它喝水。
在網上，人們對于喝水的讨論一向熱烈，關于“花式挑戰喝水”的話題已吸引近億次閱讀，種草網站上也出現了衆多“一天要喝8杯水”的科普帖。熱議之下，大容量水壺迅速走紅，以此為主打産品的BOTTLEDJOY噸噸跻身網紅品牌，産品登上海外電商平台品類第一，在中國一年賣出300多萬個，刮起“多喝水”旋風。
用桶喝水是時髦？
不是隻有戶外達人、運動達人需要“多喝水”，上班族也需要大容量水壺。打勞工對此深有體會，生活節奏快，工作壓力大，早上接一杯水放在辦公桌上，本來想着喝完再接，但一天下來開會、回複郵件、接電話忙得焦頭爛額，常常忘記打水。平均下來，一杯水就是一天的量，遠遠達不到“一天8杯水”的目标。
但是自打買了大水壺噸噸桶，喝水就不再是問題了，一次接個夠，一桶水能喝一天。普通水杯的容量多在250～750ml，噸噸桶水壺的容量最小号是1500ml，足夠一個人一天的飲水量了，最大的有3780ml，甚至能滿足一家四口一天的喝水量。
“背桶人”說喜歡噸噸桶的原因不僅僅是容量大，“它外面有7個刻度線，從早晨7點到晚上7點做好了标志，提醒人們每兩小時需要喝水，并且每個刻度線上還有文字，鼓勵挑戰自己，讓人讀着就會不自覺哼起《孤勇者》，充滿能量。”
7AM：預備，開始噸！
9AM：加油噸噸噸！
11AM：暢快噸，相信自己
1PM：大口噸沖沖沖
3PM：别放棄繼續噸
5PM：堅持噸
7PM：目标達成！
噸噸桶品牌負責人說，公司辦公室有20多号人，同僚們集體入坑，每人辦公桌上都有一個噸噸桶。喜歡大口喝水的人選擇直飲口設計，桶口向上就能開啟，可以單手輕撥操作，一次接水一天喝個夠；而塗口紅、戴牙套的人青睐吸管式設計，吸管還能拆開，友善清洗。
中國人喜歡喝熱水、溫水，他們專門推出了耐高溫款式，能裝不超過80℃的水，不僅能在裡面放水果汁、花茶，還能泡枸杞。
産品雖然看着“其貌不揚”，但是自誕生以來人氣一直居高不下。2021年上海時裝周、《中餐廳》、《奔跑吧》、《向往的生活》等綜藝中都出現過它的身影，明星們喜歡，粉絲們跑到網店裡下單，一年能賣出好幾百萬個。
意外成網紅
其實噸噸桶的走紅是個意外。
2009年，深圳一家塑膠制品廠成立，通過OEM方式做出口生意，接到過迪士尼、沃爾瑪等客戶的訂單。在傳統制造業闖蕩10多年，創始團隊有了新想法：不能隻做銷售品牌，要打造自己的消費品品牌，才能在全球市場上有一席之地。
2018年，看到國外消費者普遍喝水量大，這家工廠轉型做水杯，創立了品牌BOTTLEDJOY噸噸。他們在設計上創新，比如加個把手便于攜帶，開發吸管、直飲兩種蓋子設計，總之核心就圍繞“大容量的飲水體驗”。
第一批産品的容量的确不小：小号1.5L，大号2.5L。産品瞄準海外市場，一上線就賣出好幾百個。
此後，他們又根據使用者的回報，更新材質，增加了耐磨、抗摔性，加上加強型挂繩，以及拓展了粉色、灰色、藍色，家庭版3.78L新款式，一年下來賣出去上百萬個水杯，品牌在海外飲水市場嶄露頭角。
但更大的驚喜在中國。
一檔有明星參加的綜藝節目裡，當紅明星用一個大号水壺喝水。網友們驚奇地發現它完全不同于傳統的保溫杯，看着造型簡單卻不失可愛，圓滾滾的杯肚透露着霸氣，一時間猶如解鎖喝水新方式，在網上發帖求明星同款大水壺。
當時一個短視訊有上百萬次播放量，産品人氣火爆。恰好當時受全球經濟局勢影響，公司的出口業務嚴重受阻。他們決定轉型，将噸噸桶的銷售重心轉向國内市場，拓展國内銷售管道，打造中國人飲水潮流品牌。
但在中國市場的銷售并不是一帆風順，那段時間高人氣并沒有轉化成高銷量，“産品有熱度，品牌沒名氣”，網店一個月能賣出幾千單，好的時候也就上萬單，反響平平。
為了迅速打響品牌，他們和三屆世錦賽健體冠軍鄭少忠合作，将其作為品牌健康大使。2021年3月，他們一改被動“走紅”的路子，主動出擊進行營銷和推廣。
那段時間，噸噸桶風光無兩，跟着冠軍上過央視，和明星一起上熱搜，一條推薦視訊一個多月能帶來3萬個訂單，網店裡也是一派熱鬧景象，買家紛紛貼圖秀達人、明星同款，噸噸桶成了爆款産品。
團隊乘勢而上，定下了“先做一億播放量，一年内做10億曝光量”的目标。
年銷400萬個
不到三個月，關于“噸噸桶”的短視訊播放量超過一億次，品牌在捕捉流量的路上一路狂奔。
但團隊有了新的擔憂。那時國内的水杯市場上，商家多在拼價格，低價能有高銷量。但低價意味着拼成本，成本低了研發投入就會少，長此以往難以保證品質。他們認為品質才是品牌取勝的法寶，低價無法形成品牌力。
“可口可樂的品牌價值遠遠超過可樂本身，噸噸桶的品牌價值也不應該僅僅是一個杯子。”産品沒有門檻，但是品牌有壁壘。
他們想塑造健康、潮流的品牌形象，引領時尚生活方式。除了線上上種草，還線上下舉辦活動，節假日推出贈送活動，告訴人們運動健身、戶外出行、室内辦公、全家旅行時都不要忘記好好喝水。
一年後，“噸噸桶”相關短視訊收獲了超過13億次的播放量，“記得按時喝水”“秋冬養生喝水新姿勢”“科學飲水”等話題也引起了很多人的關注。人們下單的理由除了明星同款，也會從自身需求出發，開始認真考慮喝水這件事。
買家在評價裡分享道：“能裝熱水對喝茶星人很友好”，還有的希望“喝多多的水促進新陳代謝，減肥，每天喝完一瓶才有安全感”，有人表示“準備給自己工地上的爸爸安利一個。”
去年，BOTTLEDJOY噸噸賣出去400萬個水杯，其中中國市場賣出300萬個，被封為網紅品牌。
相較于網友的狂熱，噸噸桶團隊對于“網紅”評價相對冷靜，表示網紅不能持久，品牌要做的是把網友們的初步印象，變成持久的欣賞。
未來，他們希望繼續通過聯名、跨界營銷等方式，告訴人們喝水是一件快樂的事，認真喝水是一種生活态度，增強品牌力。
受訪店鋪：噸噸旗艦店、BOTTLEDJOY旗艦店
賣家已開通視訊号！歡迎關注