作者：夏天
4月28日晚，海爾智家釋出2022年第一季度業績報告。一季報顯示，在行業明顯下滑的挑戰下，海爾智家業績穩中有升，Q1實作營業收入602.5億元，同比增長10%；歸母淨利潤35.2億元，同比增長15.1%；毛利率為28.5%，同比提升0.05個百分點。
其中，海爾空調業務延續2021年報的亮眼表現，依托卡薩帝、海爾水洗空氣空調等中高端産品的不斷豐富，家用空調高端市場佔有率（4,000元以上挂機/10,000元以上櫃機）達到24.3%，同比提升4.8個百分點。同時，來自奧維資料顯示，海爾線上市場零售額份額增幅1.63%，線下市場零售額份額增幅2.64%，實作持續雙升。
而從Q1行業整體表現來看，線下、線上市場增速分别為線下-19%，線上-17%。有行業人士分析，空調行業Q1雙降的情況還會影響Q2，一線市場的經營形勢仍嚴峻。
如此情形下行業該如何發展？對于陸續釋出一季報的海爾智家、美的、格力等主流品牌來說，發展的路徑及核心已經非常清晰和明确。
三巨頭Q1銷售業績出爐增長各不同
2022年一季度，空調行業面臨嚴峻考驗：
一方面由于原材料價格持續上漲，導緻空調成本攀升，吞噬利潤；
另外一方面，消費低迷，企業競争白熱化，嚴重影響空調企業經營。
到底影響有多大？來看格力、美的、海爾智家三家在空調業務上的表現。
格力空調：據奧維雲網資料顯示，1-3月，格力線上市場零售額份額增幅-3.95%，線下市場零售額份額增幅-0.24%。使用者基礎不錯、口碑較好以及線下管道強勢，是格力空調長久以來的優勢，是以其線下市場佔有率下降不大，但線上市場出現下滑。
美的空調：據奧維雲網資料顯示，1-3月，美的線上市場零售額份額增幅3.28%，線下市場零售額份額增幅-3.23%。美的空調側重産品及消費者，且與格力不同線上市場強勢，是以面對行業低迷，美的空調線上市場實作增長，線下市場則受到行業波及。
海爾空調：據奧維雲網資料顯示，1-3月，海爾線上市場零售額份額增幅1.63%，線下市場零售額份額增幅2.64%。海爾空調市場規模要弱于前兩家，不過由于服務好、高端強，成為三家當中線上、線下市場佔有率均有增長的品牌。特别是在高端市場佔有率增長明顯——2022年一季度，卡薩帝空調安裝量同比增長51%、中高端占比同比提升12%。
一季度的空調行業之争是戰略打法之争
其實Q1市場問題諸多，企業早有感覺，行業三大品牌自然也都有準備。除了2月開門紅，美的“火三月”，今年格力将“紅四月”提前到了3月底。但與企業期望的相反，原本決定空調旺季市場勝負的Q1，并沒有因為活動的集中而銷量大漲。
但雖然活動沒有拉動銷量增長，我們卻可以透過活動看看企業的發展差異。今年一季度，格力啟動“紅四月”，美的啟動“火三月”，海爾健康空調節也如約而至，三巨頭齊齊發力。
由于企業在發展邏輯和競争模式上存在差異，Q1期間打法也各不相同。空調是格力的基本盤，其戰略核心在于通過多品類、多業務再造規模和實力。美的空調謀求由大到強的突破，瞄準使用者圈層化，先在量上形成壓倒性優勢。海爾空調則立足使用者生活場景，從健康産品、健康空氣再到不同空間的健康空氣定制。
不可否認的是，格力空調、美的空調雖受影響，但市場規模、使用者基礎就在那裡。而在量上相對處于弱勢的海爾空調，要做的功課更多，走的路也更謹慎。
健康空調節作為海爾空調第一季度的重頭戲，表現出了不少亮點。例如，海爾空調創新推出“洗空氣”挂式空調，采用“離子洗空氣”技術和“聚合送風”技術，行業首創挂機雙出風口，實作舒适健康體驗引領。從最終的市場效果來看，海爾空調整體份額增幅27%，家中機零售增幅達到155%。同期，海爾除菌空調零售量、零售額份額分别達到57.4%、53.2%。
戰略打法差異化的核心是系統競争力
在空調行業三巨頭中，海爾空調的戰略打法最具特色。目前，三巨頭确實都在聚焦經營使用者、轉型高端。
不過與其他兩家企業不同的是，海爾空調有一個獨特的場景生态打法，由此打開的新增量空間，應該也是最大的。
在高端上，海爾空調旗下的卡薩帝空調領跑高端市場。像今年釋出并上市的“鑒賞家”系列，從三個方面給使用者帶來了更舒适的體驗：一是主動軟風，打造全空間舒适；二是智慧空氣管家3.0，讓空氣可視、可控；三是3大養護場景，為不同使用者按需“定制”呼吸方案。
在場景上，2022年Q1，海爾空調睡眠場景中的爆款場景“空枕關聯”實作10萬套的銷量。同時，家用中央空調也通過打造專業銷售、專業設計、專業服務的三網合一使用者平台，給使用者最友善最專業的一站式解決方案，一季度規模增長超70%，其中卡薩帝中央空調憑借健康舒适的空氣解決方案，實作三位數增長。
而在生态上，海爾駐車空調的市場佔有率已經連續4年領跑。今年2月至今，由其牽頭主導制定的駐車空調IEC國際标準已經組織召開兩次工作組會議，取得突破性進展。值得一提的是，海爾的新風系統和空調也在不久前搭載于中國自主研發的首輛雪蠟車上。
在整個大盤下跌的情況下，更考驗的是企業的産品力、品牌力、科技力，以及場景生态服務力的系統競争力，一旦協同并形成多點引爆的态勢，内生性動力便會“自然迸發”。