2022年4月22日，博鳌亞洲論壇圓滿落幕，小罐茶連續兩次作為官方指定用茶亮相博鳌，向世界展示了中國茶的品牌魅力，展示了中國企業的實力，也讓世界見證了中國新國貨崛起。
茶行業萬億市場，長期以來有品類無品牌。自從小罐茶出現後，這種怪相就被打破了。作為茶行業的颠覆者，小罐茶成立僅三年時便實作年銷20億，做到品類第一，成為現象級産品，并且現在持續亮相博鳌。
不僅如此，小罐茶連續火爆5年，現在增長勢頭依然強勁，甚至投資15億建立年産能百億的小罐茶黃山超級智能工廠，今年正式投産。小罐茶成功的核心秘訣是什麼?
打造社交貨币，解決行業痛點和使用者痛點
小罐茶創始人·杜國楹在尋找行業和使用者痛點這件事上，就像網際網路的産品經理一樣犀利和準确。他從使用者的需求和場景出發，發現很多人在買茶的時候，不知道該如何做選擇，也不知道為什麼有的茶價格如此便宜，而另外一些茶卻如此昂貴。
甚至在很多人眼裡，“茶價”是玄學，但是如果遇到懂茶的人，那麼就會變得很尴尬了：你誠心招待客人，告訴他這茶一斤茶一萬元，但是客人在品完之後卻發現品質一般，客人就會以為你在忽悠他。同樣，當你拿一盒茶葉作為禮物時，對方更多的是在考慮，這個禮物到底值多少錢。
也就是說，雖然中國茶源遠流長，大家的認知度很高，但是卻價格混亂，到底多少錢一斤，沒人知道，這對于這個行業的企業和使用者來說，都是極大的痛點。因為使用者買茶葉的選擇成本、試錯成本高，勢必會影響使用者對茶葉的需求量，進而影響行業的發展。
根據這些痛點，杜國楹一步一步倒着往回推，從使用者場景，推導至産品的設計、産品的開發、供應鍊的組織，以及應該擁有的核心能力。最終，小罐茶解決了這些問題：
小罐茶聯合8位國家級制茶大師，在傳統工藝基礎上，将茶葉進行了标準化，統一等級、統一價格、統一規格，并形成市場價值共識，為消費者建立好茶認知和選擇标準，解決使用者買茶葉難分辨好壞的痛點。
而且在中國，茶葉有很強的禮品屬性，是天然的社交貨币。小罐茶通過強品牌力和明碼标價，解決中國茶作為禮品贈送時難以呈現價值感的痛點：彩罐、銀罐、金罐、黑罐……都有明确的價格定位。當你拿出一個小罐茶招待客人時，不用任何介紹客人就能知道你的茶的品質和價格。
另外，作為社交貨币，茶葉有很多講究，如講究形、香、色、味、葉底之美，包裝時要防壓碎，同時也要避光、防潮、防異味，傳統的包裝方式在防壓碎和隔絕空氣等方面效果欠佳。
小罐茶以金屬小罐包裝，打破了茶包裝的固有傳統：“充氮鋁合金小罐+4克茶+鋁膜”，有别于傳統的新型包裝方式。
鋁制罐環保、安全，是國際上食品、藥品行業最常用的環保包裝材料,可以很好地代替紙或塑膠包裝。另一方面,鋁罐充氮工藝減少了來自空氣、陽光、水分、外力和手觸對茶葉的影響,保證了前期的标準化生産帶來的高品質。
統一的小罐，統一的重量，一罐一泡，友善衛生，容易儲存，高顔值，好手感，既提升了茶葉的保鮮功能，又優化了飲茶的體驗感。
在商務場合請客喝茶時，如果你從大壺中取一把茶來沖泡，會給人帶來很不好的感覺，而且每次拿多少都是比較随機的。小罐茶撕一罐泡一次，讓泡茶充滿儀式感，自飲講究，待客更顯尊敬。
解決行業和使用者痛點，是打造爆品的關鍵。在網際網路時代，如果你能找到國民性痛點，就能迅速打造一款爆品。每一個痛點背後都隐藏着一個社會問題，解決問題是企業的責任，是爆品生存的土壤。
極緻産品力，才是小罐茶出圈的基礎
小罐茶為什麼被這麼多人接受？除了解決行業和使用者痛點，更重要的還是茶葉的品質。
為了把茶葉做成高品質代表，杜國楹剛開始追求的是有機茶，把所有産區做有機茶的公司的茶樣都拿回來檢測，結果總發現很多都不合格。後來，他有一次出差在武夷山，在一家茶農家吃飯，看完她的有機茶，準備走的時候，看到她桌子上擺着“武夷岩茶制作技藝非遺傳承人”的銘牌。杜國楹靈感迸發，想到了可以通過制茶大師和非遺傳承人，來打造真正的高品質茶。
他是這麼想的，然後也就這麼去做了。他安排整個團隊放下有機茶，到各省文化廳的網站上，把所有名茶技藝的傳承人全部找出來，一個産區、一個産區重新去拜訪。用了大半年時間，跟各個品類的制茶大師溝通。然後，邀請了8位制茶大師對制茶環節和标準進行把控。
而且小罐茶的品質保證，也源于他對産品概念與細節的打磨近乎“變态”：小罐茶還沒上架銷售，在産品開發、設計、生産線的費用投入已超過8000萬，常人難以想象。
在制茶工藝方面，小罐茶也是将工業标準化生産與傳統優質制茶工藝完美結合：小罐茶以傳統古法制茶工藝為标準參考，将經驗資料化，并以此監制茶葉。
在産品研發方面，杜國楹開始在中國十大名茶所有核心産區建立自己的茶園,緻力走“全産業鍊+大研發”的道路,對茶葉的生産和種植環節進行現代化布局和更新，成立茶葉工業裝備中心和茶葉研發中心，集合80多名專業人才,同時聯手高校院系以及專業科研院所共同推動茶行業的創新更新。
在産品生産方面，小罐茶還斥資15億，按照工業4.0标準建黃山智能工廠，這是茶行業首個集生産、加工、倉儲、物流全自動化于一體的智能工廠，也是目前全球最大的智能制茶工廠，随着黃山智能工廠的投産，勢必會讓小罐茶的産品品質更加得到保證，讓它的産品力再次被加碼。
産品是1，營銷是0，好産品才是爆品的基本面。如今商業的競争，隻靠營銷必死，極緻的産品力才是打造爆品、帶動企業高速增長的核心關鍵，産品力隻有做到120分，才能秒殺市場！
創意營銷，把傳統中國茶做時尚
中國茶一直偏農産品，對于年輕人來說，更是有着“又老又土又複雜”的刻闆印象，而且茶的味道偏淡，不甜也不刺激，是以年輕人不愛喝茶。反而是代表西方、洋氣、時尚的咖啡更受年輕人歡迎。再者，顔值消費逐漸成為年輕人的消費趨勢，也是我們新國貨總裁營課程裡提到過的“做爆品，顔值即正義”。
是以，小罐茶認為要把中國茶做時尚，才能引導年輕人進行消費，小罐茶是如何差別于傳統茶，把茶葉做時尚的呢？
1、品牌定位高端：
在品牌定位方面，小罐茶其實就是像茅台、中華煙這樣的品牌茶，針對的就是那些追求優雅、優質生活方式的富裕人群，銷售的其實是成功人士身份的象征和地位的彰顯。
2、包裝顔值超高：
包裝作為品牌最直覺的感受，承載了産品的附加值。為此，小罐茶找來了日本設計大師，在曆經數稿後才确定了鋁合金小罐的包裝，并且配以極緻的撕膜體驗和充氮等設計，顔值瞬間拉升！
3、内容情感營銷：
小罐茶還擅長通過更貼近年輕消費者的内容營銷引發使用者好感。比如去年中秋節“小罐茶的一小時神片電梯廣告-記在心裡的名字，感謝”：
《記在心裡的名字 感謝》_電影_高清1080P線上觀看平台_騰訊視訊icon/18px/phone-grey
一個素人、一支筆、一鏡到底隻寫了204個名字；沒有激昂的聲音，沒有充血的嘶喊，隻有淡淡的音樂。不在于視覺上的宣傳，而是通過情感共鳴，提升了品牌的質感，同時用“感謝”引發顧客共鳴，配合推出中秋感恩主題的小罐茶禮盒。
既滿足了消費者的訴求，又以廣告的形式傳遞了真情，小罐茶真的很懂中國的人情社會。這個“神片”獲贊無數，也讓大家對小罐茶的品牌好感度大大加強。
正如李國平老師在新國貨爆品總裁營課程裡提到的：網際網路時代，硬漢子也要學會吃“軟”飯！基于對使用者畫像和使用者體驗的了解做創意内容營銷，進而提升品牌曝光度和使用者對品牌的信任度，是打造爆品的重要一步。
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2022.5.13-5.15
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