圖檔來源@視覺中國
文｜最話FunTalk，作者｜高歡歡，編輯｜王芳潔
劉畊宏是從石頭縫裡蹦出來的肌肉男嗎？否則，他怎麼可能在短短半個月時間裡，就從寂寂無名，變身成為抖音粉絲超過5000萬的頂級大網紅？上一次像這樣一飛沖天的，還是孫悟空。
不！根據《最話》多方了解的資訊，嚴格意義上，你在手機上看到的劉畊宏，不止是劉畊宏，他更像是幾家MCN和流量平台合謀的産品，而健身大神、過氣藝人、周傑倫摯友、小泡芙爸爸……都構成了這個産品的一部分屬性。
“我們内部定義為‘現象級’”，4月25日，在談到劉畊宏的出圈時，無憂傳媒的市場部負責人對《最話》說。作為這位當紅炸子雞的幕後推手，無憂傳媒分享了這次巨大的勝利。
在業内，無憂傳媒堪稱網紅工廠，一直有“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”的傳說。但即便在它的過往戰績中，第一網紅大狼狗鄭建鵬&言寄真夫婦，累積到5000萬粉絲，也花了一年多時間。
相比之下，劉畊宏快了很多。他是在2021年12月簽約的無憂傳媒，作為其在抖音平台的獨家合作方。2022年4月19日，劉畊宏的抖音粉絲數達到了1600多萬，4月26日晚九點半，抖音粉絲數突破5000萬，一舉超過直播一哥李佳琦，後者目前抖音粉絲是4476萬。
一夜漲粉1000萬，7天漲粉3400萬，直播觀看人次超1億，網紅生産線上的劉畊宏，創造了2022年抖音直播的新紀錄。同時在微網誌、小紅書等平台，還有超過十個閱讀過億的話題在讨論他，真是堪比火箭一般的蹿紅速度。
在網紅界，紅就代表着商業價值。
上述無憂傳媒市場部負責人告訴《最話》，劉畊宏出圈後，主動找來的合作客戶增加不少。
同樣，4月25日，作為獨家簽約劉畊宏b站、小紅書、知乎的MCN機構，知外文化創始人麗娜在自己的朋友圈裡，為劉畊宏的妻子vivi(王婉霏)招商、選品兒童手表品牌，準備直播帶貨。
但第二天，麗娜又對《最話》表示，劉畊宏短期不接廣告了，目前不變現，已有的合作也不推進了，“還是想先帶大家健身”。
加速行駛的流量列車突然刹車了。但它遲早會重新啟動。因為劉畊宏的走紅不是偶然，而是商業機構有節奏的、高投入的一次刻意制造。你甚至可以把他了解為線上健身屆的“玲娜貝兒”。
而“玲娜貝兒”給人們帶來的，不僅是歡樂，還有購買欲。
lululemon淘寶店的客服告訴《最話》，受劉畊宏影響，最近有很多咨詢瑜伽褲、運動T恤的使用者，近期的訂單明顯多了起來，整體來看，lululemon線上的訂單量增加了5%～10%左右。
由此可見，目前不讓劉畊宏接廣告，大概隻是因為各家MCN還沒有想好，該如何錨定這個“玲娜貝兒”的商業價值。正如上述無憂傳媒人士告訴我們的，“暫時還沒确定好劉畊宏的抖音報價”。
01
2021年11月，王婉霏在社交媒體上分享了舉家定居上海的消息，是以很多人認為，劉畊宏的大陸事業是從那時候開始的，也就是距離現在的五個月前。過于短暫的時間，為他的走紅多少增添了一點神話色彩。
其實，早在2018年，劉畊宏就已經将事業重心放到了大陸，尤其是上海。當年，劉畊宏在上海長甯開設了健身房KH.TRAINING STUDIO。
但在成為健身主播之前的三年多裡，劉畊宏的事業道路一直是磕磕絆絆的。
首先，受疫情影響，KH.TRAININGSTUDIO近期處于關閉狀态，這家走高端路線的健身房目前有5個教練，一節私教課大概在800-1200元不等，店長Don曾在劉畊宏的抖音直播間露過臉，一位熟悉Don的健身行業人士告訴《最話》，“他跟随劉畊宏五年時間了，算是元老吧，當然，劉也給了他不少原始幹股，現在很賣力”。
同樣是2018年，劉畊宏還開始試水短視訊業務。其釋出的作品以記錄生活點滴為主，健身科普視訊隻有零星幾條，雖然頂着“明星光環”，但單打獨鬥無法加入短視訊領域的流量“群狼”行動。
于是，劉畊宏開始尋求轉型。2019年，他簽約了淘寶直播成為明星主播，可惜首次直播成交額隻有80萬元。
轉機是在2021年下半年年末出現的。
彼時，因為看了劉畊宏為患癌小朋友讓兒子留長發的一個視訊，知外文化便決定與其合作，包括他上海豪宅的裝修、家具陳列，知外文化都在幫其聯系合适的品牌合作。
這套房子，王婉霏在去年11月就曬過照片，現在也是劉畊宏直播健身課的背景。從白色主基調，拼花大理石瓷磚地面，以及處于畫面中心位置的雕花白色鋼琴上不難看出，取景範圍内的風格和陳設，照顧到了一二三線，甚至是更下沉市場的審美，取了一個最大公約數。
知外文化提供給《最話》的“劉畊宏四月份最新合作刊例”顯示，對劉的人設是“國民健身教父”、“肌肉奶爸”、“健身器械研發者”等。
2021年12月，劉畊宏又簽約了無憂傳媒，轉戰抖音電商，賣起了奶粉、膳食包和玩具。從去年12月19日到今年2月17日，2個月内，劉畊宏夫婦直播9場，累計帶貨665.42萬元。這個成績和動辄單場銷售額過億的其他帶貨主播相比，差了點意思。
2月18日，劉畊宏重新尋找新的定位，最終放棄帶貨，開始嘗試健身直播。第一次便收獲了24.73萬觀衆，一夜之間漲粉7956人，迎來了個人直播生涯的第一次小高峰。在此後的兩個月裡，粉絲量逐漸累積到500萬。
02
真正給劉畊宏帶來巨大流量，徹底出圈的卻是三次戲劇性的“直播事故”。
4月5日，劉畊宏直播健身時不小心漏出腋毛，第一次被抖音系統警告，他為此刮了腋毛。沒想到不久又因為胸肌過大，被判定為“哺乳期擦邊”，他就穿上羽絨服繼續跳。“（穿羽絨服）我們最後的倔強。”劉畊宏在微網誌寫道。
而後，又随口說了一句“祝傑倫身體健康”被系統誤判涉及醫療健康，被禁。
遵守直播規範卻屢屢被平台審查系統“誤傷”的劉教練因為這三次封禁事件，徹底出圈，各大平台上關于劉畊宏的話題和直播cut片段層出不窮，“劉畊宏回應穿羽絨服跳操”這一微網誌話題閱讀量甚至高達2億。
也許，平台審查的誤判并不是故意，但穿羽絨服跳健美操、語帶超級流量明星，顯然就是在制造話題了。随後話題會在社交媒體上引爆，這是線上營銷的常見套路。果然，很快，健身主播劉畊宏，這個網紅生産線上的産品，便被成功營銷出去了。
在2月24日進行的第5場健身直播中，觀看人次首次突破了100萬，直播漲粉5.94萬。在看到明顯的增長勢頭後，劉畊宏開始專心發力健身直播，直播資料也一路高漲。
而這一切的背後，離不開MCN公司的助推。無憂傳媒創始人雷彬藝一個月内大概發了40條朋友圈，近一半内容和劉畊宏有關，而作為劉畊宏的抖外合作方，麗娜表示不能輸，她發朋友圈說，自己能發400條。
MCN機構如此不遺餘力，還是因為每一個被制造出來的網紅，都有巨大的商業價值。
以無憂傳媒為例，其簽約主播達人超8萬人，除了劉畊宏之外，還擁有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦（5080萬粉絲）、多餘和毛毛姐、麻辣德子、張欣堯、劉思瑤nice、溫精靈等千萬粉紅人近20位。
據無憂官網介紹，其公司旗下全網粉絲總量超18億，有2500多個合作品牌。雷彬藝這麼形容過公司的“造星”實力：
“2018年剛簽約的時候，毛毛姐60多萬粉絲、廣東夫婦不到100萬粉絲，溫精靈雖然有700萬粉絲，但是沒有任何商業變現。而現在，毛毛姐3000多萬粉絲、廣東夫婦5000多萬粉絲、溫精靈兩個賬号2000多萬粉絲，廣告都排滿了。”
很快，劉畊宏也要為MCN機構帶來回報了。
據媒體報道，有頭部廣告公司商務人士透露，自從火了之後，劉畊宏的抖音商務合作報價一天一個數。現在有品牌想要在劉畊宏的一個60秒短視訊中露出，價格是50萬元。這還是談過價的數。
而上周《最話》擷取的一份小紅書、b站、知乎等平台的合作報價，一篇短視訊内容7-15萬不等。
當然，現在，各家MCN機構達成了攻守同盟，決定暫時不讓劉畊宏接廣告了。但《最話》發現，其直播間裡已經有了廣告植入的迹象。前兩日，他全家都穿上過李甯品牌的運動衣。“雖沒有進行口播，但應該是軟廣告植入，這也是走紅之後的明星經常使用的一種品牌合作方式。”一位廣告行業的人士說。
此外，《最話》獲悉，有一家上海本地品牌客戶為了能跟劉畊宏合作，直接用閃送把産品送到家。另一個杭州内衣品牌的負責人發朋友圈求一次和劉畊宏合作的機會，最後用貨拉拉實作了産品的快運。
甚至某運動品牌看到，直播間裡劉畊宏66歲的丈母娘身上穿的是自己家的運動褲，也主動去聯系了合作。
03
除了背後靠着的機構，一個明星主播的打造，也離不開平台流量的投喂。
上周，一位抖音電商的公關告訴《最話》，抖音正在發力運動健身這一賽道。截至2021年12月，粉絲過萬的運動健身創作者數超6萬。2021年，抖音運動健身視訊數量同比增長134%，創作者數同比增長39%；健身類主播漲粉同比增加208%，直播收入同比增加141%。據其介紹，4月12日，抖音簽約了“健身界風向标”帕梅拉。
據上海一家MCN機構項目總監陳浩宇介紹，“抖音每隔一段時間就會重點扶持某一個賽道的IP。最近疫情，看到大家有健身需求，就重點扶持了劉畊宏。”
而劉畊宏的橫空出世，對于抖音來說，也算是恰逢其時，因為之前的平台一哥羅永浩要回去搞科技創業了，正在逐漸淡出直播間。
在陳浩宇看來，劉畊宏的爆火有其必然性，他和今年年初張同學在抖音的走紅，背後都有平台針對垂類賽道的流量傾斜。此前，圍繞鄉村振興戰略，抖音投入流量資源扶持平台三農内容創作，記錄東北鄉村日常生活的張同學在3個月内中迅速走紅，漲粉近2000萬。
而從更大的視角看，還有外界帶來的危機感。去年以來，微信視訊号通過西城男孩、五月天、崔建、AI修複後的張國榮直播演唱會破圈，四場演唱會的累計觀看人數破億。“當視訊号越來越能制造全民熱點之後，抖音是會有危機感的。”
資料是最好的對比。根據騰訊上月公布的2021年第四季度及全年财報，2021年視訊号DAU(日活)超5億，這一資料在前一年還是2.8億，而抖音主站、極速版及火山版累計近7億日活。
劉畊宏還能火多久未可知，但除了張同學、劉畊宏，肯定還會有下一個劉同學、張畊宏。因為他們既是流量的産品，也是商業的容器，所有人都需要他們。