登上甲闆，跨境風起
百億，千億，甚至萬億的風口上，或許人人都想成為那隻成功順勢“站在風口上的豬”。
一如多年前滿懷雄心的麥哲倫帶着他浩浩蕩蕩的隊伍穿越大洋彼岸，幾經波折找到了足以改寫世界曆史的巨大寶藏；
而順着一條又一條網線牽起的生意場上，那些敢于冒險的跨境商家們亦早早憑借其對于市場的敏銳嗅覺，成功坐上了海外淘金的過山車。
北美、俄羅斯、歐洲、巴西、南美……登上甲闆，放眼全球，越來越多更具潛力的消費市場被成功打通，這樣一股強勢的跨境熱潮也在近年來不斷席卷着中國的商業市場。
買全球，賣全球。
一方面基于中國強大的工業制造體系，從制造到創造，作為供應端在全球市場上多年持續崛起的制造業，為跨境出海熱潮打下了堅實根基。
例如，市場規模已達千億美金的玩具品類。報告顯示，目前全球玩具品類銷售規模以近20%的增速逐年上升，早在18年其市場規模已超過千億美金，全球市場中流通的玩具大多由中國制造生産。
去年六一期間，一位來自深圳的跨境賣家透露了一項資料：在亞馬遜平台，整個平台兒童玩具品類銷售量前95%均被中國賣家占據。而随着出口量的穩定增長，有不少優質賣家一年營收額達千萬以上，甚至翻倍。
另一方面，來自生産技術的不斷革新也讓智能網際網路的觸角漸漸伸向世界大大小小的角落，在全球化不可阻擋的曆史浪潮下，來自國内外消費者的巨大潛在購物需求也在跨海出海熱潮提供了生存土壤。
以往的出海掃貨大軍，一度爆火的海外代購行業，以及一批批呈井噴式增長的跨境電商平台，在對優質商品的強大需求面前，剁手狂歡無國界。
此外，受後疫情等時代因素影響，大量線下零售業态被迅速線上化，人們的消費需求及習慣發生重大改變。
巨大的市場，意味着巨大的商機。
這一點，2017年還在研究今日頭條的張一鳴早有預感，十分自信地說：“中國的網際網路人口，隻占全球網際網路人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規模化效應的産品，五分之一，無法跟五分之四競争，是以出海是必然的。”
“踩中風口了，賺錢太多，都來不及算！”
于是乎，外貿政策、平台規則、海外消費旺季，跨境江湖上的一條條規則被越來越多出海玩家摸清。不知從何時起，微網誌、知乎等社交媒體平台上開始出現了一個又一個跨境賣家一夜暴富，走上人生巅峰的故事。
暴富呼聲最高漲的時候，占據跨境電商行業半壁江山的深圳，就流傳過一個段子：“聽說深圳灣的房子，都是被做亞馬遜的給搶光了。”
（圖源：中商情報網）
随着跨境電商迅猛增長，資料顯示，2020年大陸通過海關跨境電子商務管理平台驗放進出口清單達24.5億票，同比增長63.3%；同時相關機構預測，至2020年中國跨境電商市場規模将達15.7萬億元。
趁着這波風口紅利，大玩家、小玩家争相恐後地入局，可那個昔日被不斷鼓吹的暴富神話卻開始告别了可以任由行業野蠻生長的黃金時代。
失速觸礁，難逃困境
風口永遠是那個風口，但風口下的财富神話卻總是不斷在意料之外的失速中面臨挫折，就像在大海航行時不知會不會撞上的那座冰山一樣。
當你還深陷美妙夢境，以為前方盡是坦途之時，總有那麼一記重拳落下，痛得叫你不得不認清殘酷現實。
“你把錢還給我們吧！要不我們集體下跪啊！”
去年6月，國内首家A股上市電商公司環球易購告别了其多年來營收屢破百億的輝煌時刻，以欠下7億多的巨債迎來了申請破産的終局。
百億巨頭轟然落地，比它更慘的是它背後那些被拖欠尾款，資金鍊斷裂的同時屢次讨債無門的供應商們。
然而，跨境通與環球易購的輝煌時代落幕，隻是當時行業震蕩的一個小小縮影。
來自亞馬遜的一封“死亡郵件”，曾讓帕拓遜、傲基、通拓、猿人、有棵樹等跨境行業多個重量級玩家陷入資金鍊被當機的緊急危機之中。哀嚎聲一片的“封号潮”迎面撲來，有人無助詢問：“我的産品被當機了，該怎麼辦？”有人發文怒斥：“亞馬遜這是不是不想讓人做生意了！”
據報道，去年受亞馬遜封号風波波及，有公司被封掉了180個店鋪，有超過30多家品牌受到波及，總當機金額達8520萬，被封貨款超過1.4億人民币。由于事出突然，甚至有消息稱，有一些大賣家連夜飛往美國西雅圖亞馬遜總部溝通……
可無論再怎麼哀嚎，有一句話叫：人在屋檐下，不得不低頭。
關于大規模封号的原因，亞馬遜官方發送給商家的郵件中提到：是出于這些賬号長期存在的操作使用者評論的行為，産生了大量“虛假評論”的同時，還有屢禁不止的“惡意刷單”現象。
不得不說，平台為規則而選擇一劍封喉的做法雖然見效但也着實血腥，幾乎是一夜之間行業裡的多數玩家都深刻地意識到了一個道理，平台愈發嚴厲的規範政策之下，曾經跨境野蠻生長時期的遊戲規則終将被淘汰。
若隻顧眼前利益，再将曾經國内普遍流通的那套玩法搬運至海外，種種亂象不過是舊酒換新槽，追求流量為王，低價内卷的同時，來自消費者的投訴與吐槽滿天飛。
可以肯定的是，不論在國内還是在國外市場，在監管力度愈來愈強的商業世界裡，先要合規，再談生意。
不少玩家失速觸礁之後，昔日的暴富神話也順勢迎來了新的轉折點。動蕩不安之下，就像一位賣家所說：“大家像進了淘金廠似的，甚至搞音樂的人也開做跨境電商，熱得太過了。”
随着更多入局者的出現，競争愈發激烈，政策頻頻變動，商家的營運成本一再上漲，開始考慮更多的選擇與退路。
換句話說，錢沒有以前那麼好掙了，為了抵禦風險，不如把雞蛋多放幾個籃子。
征戰世界，巨頭出海
“我去TikTok了，你來嗎？”
近年來，在亞馬遜頻頻變動的政策風口下，也有不少行業玩家想要擺脫平台束縛，開始将更多的目光投向一些更有潛力的新平台。
就像有位業内人士所說，從平台型跨境電商到以直播帶貨、短視訊等新形式迅猛崛起的跨境電商，目前全球市場上出現的跨境平台越來越多，這意味着今時早已不同往日，擺在商家的選擇更多，龐大的市場正在被加速分化。
未來誰能撼動亞馬遜的霸主地位，占得流量新高地，一切難以預料。
比如，不久前所公布的《2022年3月全球熱門移動應用下載下傳TOP10》中，抖音以及海外版抖音TikTok的下載下傳量以超6300萬的成績登上下載下傳榜單冠軍。在其熱度高漲的同時，TikTok近年來加碼電商的決心更加明顯。
試水直播電商帶貨、上線TikTok小店、推出獨立電商平台Fanno……位元組跳動每一次突圍海外電商的新舉動，都能吸引大量行業玩家提前布局，這裡從不缺想要第一個吃螃蟹的人。
與此同時，在國内網際網路流量紅利見頂，使用者增長乏力的大環境之下，和位元組一樣決心出海的巨頭玩家不在少數。
背負使用者增長與長期盈利兩座大山，如果巨頭還想在電商競技的下半場上講一出新故事，那麼海外便是他們無法逃避的續命戰場。
從阿裡在組織架構調整後設立的包括全球速賣通與國内貿易等海外業務在内的“海外數字商業闆塊”，征調老将蔣凡奔赴海外；到以海外版“Kwai”突圍，不斷提升海外業務優先級的快手；
再到用7年時間成功颠覆全球時尚浪潮，正向着全品類邁進的中國跨境電商平台“Shein”；又或者是從東南亞千億市場成功殺出的物流巨頭“極兔”。
若以全球化的視角看電商世界，從平台到供應鍊到倉儲物流，這裡的對手來自世界各地。
巨頭出海，處處是挑戰，處處也是機遇。
作者：止一