網際網路讓東南亞消費者發現到自己的多元需求、興趣同好和颠覆性生活方式，購買小衆商品的消費者越來越多，因為無論興趣愛好多麼小衆，都能在網絡社交媒體上找到同好。是以對于商家而言，時刻把握新消費市場特點，緊跟時代的步伐，滿足年輕人的消費需求才是關鍵。
去年年底備受期待的“淘寶醜東西頒獎盛典”面向全網直播，超過60萬人早早搬好小闆凳線上圍觀年度五大醜東西的誕生。這一話題趨勢不僅在中國迅速發酵，東南亞網友對此也是“心馳神往”。河童頭套、魚拖鞋等一衆醜物奇物在Lazada的電商生态中的“隐秘一角”煥發生機，伴随着東南亞新生代消費群體成長迅速壯大成可觀的市場需求。
數十年的電商營運經驗和制造業供應鍊的沉澱，讓中國商家能夠源源不斷地輸出具備競争優勢的内容和産品，颠覆了市場對傳統産品的固有認知。創意内容，創意營銷，創意産品，都是拿捏拿新一代消費者的流量轉化密碼。而商家朋友要如何利用好自己的優勢拿下這片藍海市場呢，我們隻需學會這三點。
“醜東西”促使使用者消費和關注的背後，其本質是消費者對于它們價值的認同，為“醜東西”背後的創意點贊。比如不久前的創意面罩，何嘗不是疫情之下的一絲幽默。它可能為消費者帶來了一絲歡樂，幫助他們表達個性，建立社互動動……
除了流量和關注外，穿過熱鬧的表象，商家更需要通過核心價值或者利用營銷價值吸引買家下單，同時規避品質問題、版權問題、醜的尺度問題帶來的負面影響，網友曾戲谑：“可以接地氣，但不能接地府。”，由此可見，商家心裡要有一把尺，多去把關和調研。
如何調研本地市場“話題産品”的熱度呢？商家需要結合站内資料賦能，站外熱點調研，進而融入到東南亞消費者中。在其網際網路聚集地YouTube，Instagram和TikTok可以獲得真實的本地資訊和趨勢，比如在TikTok菲律賓站通過标簽熱度驗證商品流量，僅需輸入産品名稱就可以擷取直覺的資料（最好通過本地語言搜尋）。可以看到在泰國，帶有熱搜神奇魔法盲盒Magic Mixes，Guess Who桌遊标簽的視訊分别有21億和5億的觀看量。
此外在站内，Focus Seller實力商家計劃中的商家可以通過生意參謀（市場-搜尋排行子產品）檢視類目的TOP熱搜詞，根據熱搜詞判斷類目的消費趨勢。此外，商家也可以通過類目推出的月報以及對接的平台小二擷取選品和熱詞訊息。
穿過熱鬧的表象，醜和怪能夠留下什麼、傳遞什麼才是最關鍵的。品牌和商家要堅持的是在自身品牌和産品的基礎上，去發掘關于“醜東西、怪東西”的營銷價值。過去商家大多隻能靠平台的站内流量，大部分消費者都是有想買的東西才會進入這些平台。而Lazada現有的電商生态所具備的娛樂屬性、社交屬性和互動屬性，助力商家能夠通過主動營銷的流量管道擷取流量和轉化，如在Feed釋出視訊和LazLive參與直播，提供的更易擷取、更具參與互動感的内容，抓住了消費者注意力。
一跨境商家在“神奇動物在哪裡”系列電影上線前提前預判到了産品熱度趨勢，并主推店鋪内的神奇魔法盲盒Magic Mixes，該産品原本的定位是兒童玩具，由于玩法非常有趣，且可以擷取神秘醜娃娃，吸引了一衆網紅KOL的測評讨論，商家同時通過在Feed釋出玩法視訊的玩法，商品市場自然進一步擴大。
同時，商家也可以提前布局站外的引流廣告投放，利用Lazada廣告産品—超級聯盟，将店鋪展現在熱門APP及網站上，準備好讓消費者有點選欲的創意海報效果更佳！通過31,000+聯盟營銷夥伴拓展銷量，訂單成交後才支付固定傭金。
奇貨醜貨的社會熱點背後，都是當代年輕人看世界的方式。他們買的不隻是同款，更是一種文化認同。如果你也嗅到了紅利，趕緊動起來搶占商機吧！