本文來源|金錯刀
ID|ijincuodao
作者|祥燎
手機品牌的日子越來越不好過了。
一部部沒有新意的新機,讓人毫無換機的欲望,手機出貨量連年下跌。
就連蘋果也難逃此劫,蘋果分析師郭明錤預測,最新的iPhone SE三代出貨量将從2500-3000萬部降至1500-2000萬部。
在此環境下,品牌還想活得滋潤,必須整點花活。
比如在iPhone 13機身上,鑲嵌1024顆鑽石和128顆紅寶石,最貴的一款售價47萬元;
在華為Mate 40 Pro背部,放一隻用黃金和翡翠雕出的綠烏龜,售價42萬元,限量8台,目前全部售空。
憑借壕無人性的設計,這個品牌拿下了全球1萬多名土豪客戶。
它就是俄羅斯和意大利合資的奢侈品牌“凱威阿”,定制奢侈品手機是它的核心業務。
有人說它是國外版的8848。對凱威阿來說,這種評價是一種侮辱。
2萬塊錢,在這裡隻能買個手機殼
說起土豪手機,8848是個值得一提的品牌。
珍貴钛金屬,奢華小牛皮,FBI級安全系統,連螺絲都是巴黎進口的,還請來王石當代言人,曾經的8848出盡風頭。
但和凱威阿一比,8848瞬間沒了排面。
從名字就能看出二者的差别。8848,是珠峰的高度;凱威阿的英文名Caviar,是魚子醬的意思。一個充其量是高端,一個則是追求奢侈。
8848手機的售價普遍在3萬以下,而這基本是凱威阿産品售價的下限,例如凱威阿最便宜的一款華為Mate 40 Pro,售價3.3萬元。
如果囊中羞澀,隻能拿出兩三萬元,倒也不是無法在凱威阿上消費。
多款iPhone 13系列的手機殼,随便選。
不過即便是手機殼,也不是都買得起。
為手機套上這個21萬元的手機殼,從此手機落地,使用者都得祈禱一定要正面朝下,用螢幕保護手機殼。
VICTORY GOLD 18K手機殼,售價21萬元
敢定出如此天價,材質是最關鍵的,尤其是作為硬通貨的金子,怎麼土豪怎麼來。
在凱威阿的iPhone 13系列中,有一款iPhone 13,官方毫不嫌土地将其命名為“純金條”,整部手機用了750克黃金,同時鑲嵌了8顆鑽石,介紹裡寫道“專為真正的奢華鑒賞家所打造”。
不僅有“金條”蘋果手機,還有“金塊”三星手機。這一次,至少在價格上,三星吊打了蘋果。
售價109萬的三星手機,金塊裡裝了部手機...
如果還嫌金子的分量不夠,還可以花234萬元入手這個純金PS5,打遊戲絕對尖叫。
和黃金一樣,凱威阿用在産品上的其他材質,也秉持一個原則:越稀有,逼格越高,越好。
這部名為“霸王龍”的iPhone 13,霸王龍嘴裡的一顆牙齒是由真正的霸王龍牙齒碎片制成的。
還有名為“火焰”的iPhone 13,背面闆用的是紅色蟒蛇皮。
為了慶祝中國探索火星,凱威阿推出的“祝融之心”華為Mate 40 Pro,外殼中央設定了一個機械手表,更絕的是表盤附近還有一塊火星隕石碎片。
雖然凱威阿的産品又厚又沉又硌手,但是的确被它裝到了。
純金和鑲鑽,隻是它最基礎的裝X方式
通過材料裝X,并不是終極手段。
黃金、翡翠、鑽石、隕石...無論何種材料,隻要不是獨家材料,就算不上極緻的稀缺。
既然将自己定位為奢侈品,真正的稀缺應該是品牌獨有的設計、文化和内涵。
通過各種奇奇怪怪的設計,無形中凸顯富豪的逼格,是凱威阿最擅長的騷操作。
1. 從馬雲到馬斯克,瘋狂蹭名人
在凱威阿官網上,有不少緻敬(蹭)喬布斯、馬雲、馬斯克等大佬的設計。
有的設計,隻是簡單粗暴地将名人頭像刻到機身上。同時也有走文藝風的設計,比如名人簽名版iPhone。
上個月,凱威阿推出了喬布斯、拿破侖、邁克爾·傑克遜、馬斯克的簽名版iPhone。
凱威阿先是複制了他們過往的簽名,比如喬布斯的簽名,來源于其生前在《泰晤士報》上的簽名,再把簽名刻到機身背蓋,同時用鋼化玻璃保護簽名。
喬布斯簽名版iPhone 13
據說未來還要推出科比、C羅、托爾斯泰、丘吉爾、列甯一系列名人簽名手機,美其名曰:讓使用者進一步接近偶像。
凱威阿甚至還制作了半身像,擺在家裡、辦公室裡,讓你每天直面偶像的鞭策。
2. 從探月到冬奧,瘋狂蹭熱點
作為一個奢侈品牌,凱威阿有一個難得的品質:緊跟熱點,和人民群衆打成一片。
國外流行加密貨币,于是它玩起了NFT,手機背部放上一個名人的像素藝術肖像,底部搭配一個二維碼,上面有該手機的NFT連結。
中國航天如火如荼,于是從探月工程、載人航天工程,到火星探測工程、空間站,它一個都沒放過,基于華為Mate 40 Pro定制出了一系列手機。
北京冬奧會的熱點,同樣被它蹭到了。
緊跟中國熱點,讓中國土豪差點以為這是個中國奢侈品牌。
3. 從基督教到中國國畫,瘋狂蹭文化
一個奢侈品牌需要有文化内涵,一方面要通過時間沉澱,另一方面還是可以“蹭”。
面對基督教徒,凱威阿推出了背面刻上梵蒂岡聖彼得大教堂的手機,不買不是基督徒。
面對伊斯蘭教徒,凱威阿把他們心中的聖城麥加融入到手機之中,這種設計恐怕是要讓伊斯蘭教徒把手機供起來。
面向中國市場,凱威阿果斷放棄宗教元素,轉而選擇了祥瑞和發财的元素。
最典型的就是“翡翠帝國”系列,有三款華為Mate 40 Pro,分别是“山水國畫”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”。
國畫展現中國韻味;“珍貴和諧”裡有龜有鶴,象征長壽、祥瑞;辟邪、招财的貔貅,就更對中國人胃口了。
“珍貴和諧”版華為Mate 40 Pro
中國富豪對此很買賬,把這些華為手機基本給買空了。
土豪離文化,從未如此之近。
天價手機一定是智商稅嗎?
在凱威阿之前,最著名的奢侈手機品牌,不是8848,而是威圖(Vertu)。
材料上,威圖用到了航空鋁、碳纖維機身,覆寫鳄魚皮、鴕鳥皮等珍稀皮革,每個部件都可私人定制。
工藝上,一律在英格蘭手工制造,工匠還會在手機SIM卡卡槽背面刻上自己的簽名。
還請來了英國倫敦交響樂隊創作手機鈴聲。
2017年5月,京東上線了Vertu眼鏡蛇限量版,售價247.4萬,全球限量8台。
在中國隻有一台,由京東獨家銷售。劉強東甚至打趣說自己要親自送貨。
不過直到今天,這台手機也沒賣出去。另一邊,威圖則幾度賣身,一度慘到大甩賣,手機、記憶體卡通通促銷。
甚至連中國友人送的紀念品都給賣了,窮困潦倒。
究其原因,是因為威圖的主營産品基本是功能機,直到快玩完了才推出智能機。
一個微信聊天都費勁的手機,誰買誰是大冤種。
和威圖一樣會裝X的凱威阿,為什麼還能活得好好的?
表面上看,二者的差別在于凱威阿自己不造手機,隻是和手機廠商合作,提供定制化服務。
是以至少其産品的性能,不用擔心跟不上時代。
畢竟它定制的産品都是當下最高端的産品,比如iPhone 13 Pro Max,華為Mate 40 Pro,PS5,乃至特斯拉等,緊跟科技前沿。
更深層次的原因是,威圖等天價手機品牌一心做手機,凱威阿則是一心做奢侈品,選擇熱門高端産品隻是引流手段,工藝、設計和文化才是賣點。
面對兩種不同的品類,人們的心理價值往往也不同。
數萬元的手機是智商稅,人傻錢多才會買;數十萬元的奢侈品,那就是牛X,買不起是我的問題。
是以,天價手機可能是智商稅,但天價奢侈品是不是智商稅,取決于它在使用者心裡的價值,使用者說了算。
但凱威阿深知,比起穿金戴銀,現在的人更喜歡隐形炫富。
是以再奇葩的設計也不妨試一試,有時候,有錢人的品味是很難說的。
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