從直播6個小時
線上不足500人次
到帶貨8小時銷售額破百萬
經過近4年的努力
冰城80後寶媽“冉冉媽”
完成了從全職寶媽
到淘寶直播功夫主播的身份轉變
2022年4月20日的淘寶母嬰節期間
冉冉媽被評為淘寶母嬰類
專業功夫主播代表
她的成長故事
也讓很多人發現了看似小衆的
繪本類直播平台的發展前景
愛讀書
全職寶媽踏入兒童繪本主播之路
冉冉媽是個道地的東北女生，性格爽朗愛聊天。在生下女兒冉冉後，她成為了全職寶媽。曾經有過9年家庭教育指導師經驗的她，在陪伴女兒成長的過程中，喜歡結合自己的專業知識，分享女兒成長過程中的教育方法，并推薦适合孩子的繪本，在網絡上有了一定的粉絲。
“我很愛看書，也很喜歡分享适合孩子看的繪本，很多網友找到我想要書目的購物連結。于是我決定做繪本銷售。”2019年，女兒上幼稚園後，冉冉媽下決心辭掉之前穩定的工作，在淘寶做兒童繪本類的主播。“之是以選擇淘寶，是因為平台不僅産品比較豐富，而且客戶群體龐大。”經過近4年的發展，事實證明，冉冉媽的選擇是對的，但創業之初，她還是經曆了不少困難。
直播間剛建立時，冉冉媽幾乎每天開直播，但兒童繪本類直播間在當時還比較小衆，粉絲留存率并不高。“印象最深的一次，我一天播了6個小時，直播間的觀看人數不到500人次。”
人少是一方面，想找到内容好、品質優、價格低的繪本圖書也不是件容易的事兒，冉冉媽幾乎跑遍了哈爾濱的圖書批發市場，又聯系了不少出版社。“直播間推薦的繪本，我基本都看過，不适合孩子的書，利潤多大我都不推。”冉冉媽的堅持，讓她直播間的粉絲數量和線上時長不斷增加，一場幾個小時的直播下來，不少寶媽從開播一直看到下播。漸漸地，冉冉媽直播間也發展成了母嬰頻道全品類直播間。
在21年的雙11當天，冉冉媽的直播間8個小時突破了百萬的銷售額，在雙11預售排行榜當中排第六十九名。
跟住平台規則
與粉絲交心成就功夫主播
成為淘寶直播母嬰類兒童繪本種草官，讓冉冉媽更有了前進的動力。說到成長的秘訣，冉冉媽不假思索的說出跟住平台規則，與粉絲交心，用心推薦好物。
“在直播間發展中，平台給了我很大幫助。”冉冉媽說，平台會通過新領航計劃扶持直播間流量，官方商品中心的貨品池也會提供數十萬款母嬰貨品供選擇，還會有專門的營運小二幫助主播進行品牌定向合作招商，平台還會有一些營銷專場扶持。這些幫助，比剛剛創業時，一個人長時間直播的效果好很多。
有了平台的扶持，直播間的觀看人次增多，但想要留住粉絲不是件容易的事。冉冉媽的專業知識加強了粉絲對她的信任度，直播間裡長時間駐留的粉絲越來越多。每次開播之前，她都會在直播間裡準備一場育兒小課堂，比如說孩子面對校園霸淩該怎麼辦？孩子磨蹭拖拉該怎麼辦？直播的最後30分鐘，她還會給粉絲現場答疑，解決粉絲們在育兒方面出現的問題。冉冉媽能說出直播間絕大多數鐵粉的名字、孩子性别、年齡，甚至孩子的喜好。提供個性化的兒童教育指導。這讓粉絲在直播間的留存時間不斷增加，願意來冉冉媽直播間購物的人數不斷增多，甚至有時候還會有粉絲“點單”，要求冉冉媽幫忙尋找某些品類，适合孩子的産品。
有了粉絲的信任，冉冉媽在選品上也更加嚴格。在她看來，粉絲的信任，一方面是來自于她的專業知識，更重要的是看重她直播間的産品。
圍繞母嬰市場大有可為
對于未來的發展，冉冉媽信心十足。“從比較小衆的繪本類到母嬰類全品直播間，我發現這類直播間的女性消費者占直播間總人數的9成以上，她們大多是家庭消費的主體，也願意在自己信任的主播那裡購買質優價廉的商品，産品的品類輻射面很廣泛。”對于未來，冉冉媽希望自己能發展自己的商業團隊，為粉絲們帶去更好的産品。冉冉媽的團隊中，大多數主播是東北人。“東北人的國語比較好，在直播間内跟全國各地的粉絲交流都不會有障礙。而東北人爽朗的性格和骨子裡的幽默天分，也很有親和力。”冉冉媽也希望通過自己的直播團隊，繼續深耕母嬰直播間，圍繞寶媽們更加的多元化高頻率的購物需求，針對成本效益，提供更多跨品類的商品。
根據公開統計資料，女性是家庭消費的主體。随着中國居民全年人均可支配收入持續上升，中國媽媽給孩子的消費支出占月支出的比例較高，其中，三成以上占比達到30%-50%，另有7.1%的媽媽該項支出占月支出的比例高達50%-70%。市場潛力巨大，越來越多像冉冉媽一樣的創業者開始進入母嬰消費品的直播賽道。據了解，為扶持相關品類發展需要，淘寶不僅加大設定了“4·20”母嬰節等活動，還将持續推出新主播扶持計劃，幫助新主播快速成長，推動經濟内循環發展。
記者 李木雙
責任編輯：邱雪
稽核：葛楠