提起“郝劭文”這個名字，年輕一些的朋友可能不認識，但他出演過的電影，堪稱80、90一代的回憶。
1994年4月，釋小龍、郝劭文聯手林志穎出演電影《旋風小子》，紅遍大江南北。
同年7月，兩個小男孩又與吳孟達同台演出了電影《旋風小子Ⅱ新烏龍院》，憨憨的小和尚俏皮可愛，形象深入人心，讓年僅3歲的郝劭文，成為當時最炙手可熱的明星之一。
但繼短暫的高光後，郝劭文便從娛樂圈銷聲匿迹了。時隔數年，成年後的郝劭文也在大陸出演過幾部電影，不溫不火的票房并沒有讓他激起太大的水花。
直到最近，郝劭文在直播間不聲不響賣出7700萬GMV的時候，才讓大家記起了這位，曾經家喻戶曉的童星。
直播再出圈
郝劭文做對了什麼？
走進郝劭文的直播間，給人最直覺的感受是安靜和舒服。
如果說把一般帶貨主播的直播間看做是鬧市，那麼郝劭文的直播間更像是小酒館，不喧嘩也不吵鬧。出鏡和介紹産品都是他一人，不會制造熱鬧的搶購氛圍，觀衆下單全憑個人喜好。
他的直播間場地不大，布置簡單，牆上挂着兩張卡片“郝劭文小超市”可能就是全部的設計了。
時常穿着睡衣出鏡、簡陋的直播環境、溫和的說話方式...讓郝的直播間幾乎沒有商業痕迹，更像是身邊的朋友給你安利好物。
淡雅的直播氛圍，讓看慣直播套路的觀衆沉浸其中，隻要一開播，直播間就會瞬間湧入幾萬粉絲。
用粉絲的話說：“郝劭文的直播，像是一碗隻放了雞蛋和蔥花的湯，吃飯前喝，可能會覺得寡淡，但對于那些吃夠了重油重鹽的觀衆來說，這就是一碗解膩又解渴的好湯。”
甚至有的粉絲，因為喜歡郝的聲音和直播風格，專門剪輯了其直播間的切片，放在B站上用來助眠。
讓郝劭文徹底出圈的，是他體貼觀衆的态度。在一場直播中，他推薦一款5斤198元的車厘子，被很多網友吐槽太貴了吃不起，郝劭文非但沒有生氣，還溫柔地說：“如果大家覺得貴，我就不賣哦”，之後立即下架了車厘子，繼續賣19.9元的商品。
之後，郝劭文被邀請至官方直播間助力帶貨，曾經被網友嫌貴的車厘子，一上架就秒空，直播間人氣也高居不下，當天帶貨成績登上帶貨榜前三。
畢竟，這種為網友設身處地着想的主播，很難讓人不喜歡。
郝劭文的直播間
能被複制嗎？
除了自成一派的帶貨風格，郝劭文在選品方面也頗有心得。因為直播間的設定是“郝劭文小超市”，郝上架的商品大多數是百元下的食品百貨。
這類商品使用率高、客單價低，不需要過濃的營銷氛圍，簡單介紹即可，很适合郝的帶貨風格。
通過抖查查平台可知，郝的粉絲群體主要在25-40歲，消費能力強，也正好對應了《旋風小子》的觀影群體。時隔多年，修得好人品的郝劭文再次出現在這批人面前時，同樣深受他們喜愛。
既然有這麼多優點，那郝劭文的直播帶貨，我們能借鑒嗎？
說實話，很難。
無論是郝安安靜靜的帶貨方式，還是其略顯“簡陋”的直播環境，都不适合品牌去模仿。
娓娓道來的話術會令人催眠，簡陋的直播環境會讓人産生“這到底是不是官方直播間？”的質疑。
但抛開上述所說，有兩點是值得大家借鑒的。
一是打造符合自身調性的直播間，走出自己的風格。現在品牌直接間同質化嚴重，尤其是同品類的直播間像是孿生兄弟一般，在直播内容上的差異微乎其微，看這個品牌的直播跟看其它直播沒有差別，沒有亮點也就意味着觀衆不會記住你。
二是打造商業IP。郝劭文給人的印象是值得信任、為觀衆着想，這同時也是他的商業IP。如今平台競争激烈，無論是哪個領域哪個行業，都可能已經有頭部KOL，新賬号想要獲得使用者青睐，必須在定位上下足功夫，一個好的商業IP，具備極強的爆發力及引流能力。
差異化風格+好的IP，或許才是品牌或商家打造直播間的重中之重。
借作者江南春在其公衆号“正和島”裡所說的一句話：
品牌勢能=品牌差異化×心智銳度×到達強度。
建設很強差異化的品牌認知和講好能切入消費者痛點癢點的品牌故事，永遠不過時。
人們的需求無法被任何一個品牌全部滿足，你永遠可以切入一個細分人群，一個細分場景，也可以開創一個全新的功能，成為第一。
不僅要有差異化價值，并且要成為某個細分領域的第一選擇，就像擁有一顆尖銳的釘子然後用一把強有力的媒體的榔頭集中高頻打擊，釘入使用者心智。
（私信回複“抖音”擷取資料）