來源 | 深藍财經
撰文 | 吳瑞馨
編輯 | 鄭婷
華米OV，國産手機銷量的第一梯隊。華為落幕，隻留下榮耀，OPPO、vivo趁勢搶占市場佔有率，成為國産手機市場“新王”。但還沒高興幾個月，另一個殘酷的事實給了國産智能手機廠商，尤其是vivo當頭一棒：手機，賣不動了。
近日，CINNO Research公布報告，2月中國市場智能手機銷量資料約2348萬部，同比下滑20.5%，環比下滑24.0%，雙雙出現收縮。具體來看，2月國内智能機銷售排名中，除了榮耀以同比上漲之外，去年銷量前二的OPPO、vivo均銷量同比下降，其中vivo銷量同比下降38.6%，排名從第二，跌到第四。
值得注意的是，前幾天vivo剛舉行了新品釋出會，重磅推出折疊屏手機X Fold，還推出首款平闆，以此宣告正式進軍平闆領域。
這能成為vivo的救命稻草嗎？
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機海戰術失靈
vivo賣不動了？
華為“被迫離場”之後，OPPO、vivo迅速上位。據CINNO Research資料，2021年中國智能手機市場銷量排名，OPPO（不包含realme）、vivo（不包含iQOO）分别以20.5%、18.2%的市場佔有率位居榜單第一、二名。
但迎來好消息還沒幾個月，壞消息突然襲來！——vivo2月的銷量跌到第四。而vivo“異父異母的親兄弟”OPPO雖然2月的銷量也出現同比下滑，但排名上卻依舊保持第一 。
那麼vivo到底是為啥銷量突然下滑這麼厲害？
首先是戰術問題，在存量時代，vivo還在使用老舊的機海戰術。據公開資料顯示，2021年小米、Redmi和黑鲨共釋出了25款手機，OPPO釋出了21款手機，華為、榮耀分别釋出了12款和23款手機，而vivo則最多，全年共有36款手機上市，其中還不包括旗下子品牌IQOO釋出的13款手機。
但詭異的是，vivo去年釋出了這麼多手機，但收入增長卻是墊底。根據Counterpoint公布的2021年智能手機收入資料，2021年前5大智能手機收入共4480億美元，國産手機中，小米增長49%，OPPO增長47%，而vivo則以43%的增長率墊底。
這主要是因為，除開NEX系列和影像旗艦X系列包攬了3000-7000元的價位，其餘系列則處在3000元以下，去年vivo的主力銷售機型S12，起售價才2799元。是以總體來看，雖然vivo去年出貨量高居第一，但因為售價不高，利潤提不上來，是以在國産前五大品牌中，vivo的收入增長是最低的。
另一方面，存量時代，智能手機銷量下滑還在繼續。
年輕人一直是數位科技領域消費的主力軍，但是近年來，年輕人卻越來越不願意換手機了。除了越來越貴的價格，近幾年的智能手機創新不足，外觀大同小異，很難給年輕人帶來新鮮感。不少網友還表示，換手機還不如換手機殼更有新鮮感。再加上換手機帶來的資料轉移、重新綁定等麻煩，也讓年輕人對換新手機越來越提不起興趣。
2018年智能手機進入存量時代以來，券商普遍認為，5G商用和折疊屏手機将成為拉動換機需求的新要素。
5G商用和高端手機成為擺在國内智能手機廠商面前的兩個屏障和機遇。也是以近年來，華為、小米、OPPO、vivo紛紛局部5G，發力高端市場，想要和蘋果“搶食”。但不斷下滑的銷量，給國産智能手機廠商們潑了一盆冷水：
CINNO Research資料顯示，2020年中國市場智能手機銷量約3.05億部，同比大幅下降21%，這是智能手機銷量下滑最大的一年。即便市場對于智能手機進入存量時代，銷量會出現下滑有一定的預期，但這個資料依舊比預期更低。2021年市場行情已經沒有明顯起色，相較2020年隻微增3%。
而今年2月，5G手機銷量也出現大幅下滑：
據中國信通院最新報告顯示，2022年2月，國内市場5G 手機銷量同比和環比都在下滑。2022年2月，5G手機1137.4萬部，同比下降24.5%，占同期手機出貨量的76.5%；較2022年1月的2632萬部環比下滑56.8%。
對此，行業專家第一手機界研究院院長孫燕飚的解釋是：
使用者對5G手機的消費熱情已經在2021年提前釋放。在下一輪換機潮到來之前，5G手機的銷售會有所下滑，并趨于平穩。
5G救不了國産手機的銷量。而還在采用機海戰術的vivo，銷量下滑最為明顯，直接從第二跌到第四。
2
高端突圍戰
vivo陷入困境
國内高端手機市場此前絕大多數份額都被蘋果和華為瓜分。但在2020年9月，華為因為美國晶片斷供，不得不讓出市場佔有率，給了小米、OPPO、vivo等主流智能手機廠商重新配置設定高端市場佔有率的機會。
2021年小米、OPPO、vivo相繼推出高端旗艦機型，搶占高端市場。據Counterpoint Research釋出的2021年的全球高端手機市場佔有率資料顯示，在平均售價超過400美元的高端手機市場裡，小米由3%升至5%；OPPO由2%升至4%；vivo由2020年的2%升至3%。
但最近，vivo卻突然宣布砍掉，曾承擔vivo追求極緻、高端化使命的NEX系列，改由新推出的X系列新品承擔。
這一消息引起軒然大波。行業中，直接砍掉高端品牌其實并不多見。更何況，當初2018年6月，vivo NEX系列橫空出世時，通過其隐藏式前置攝像頭的設計，實作了真正的“全面屏”，同時，超過90%的正面屏占比做到了行業領先。釋出會在場所有媒體嘉賓無一不被其震撼眼球的視覺沖擊力折服。
但“出道即巅峰”，此後NEX系列的後續産品都無法達到初代的高度。vivo NEX 3采用的大曲率“瀑布屏”還被行業吐槽“華而不實”。
另外，在高端市場中，NEX系列誕生以來，始終沒有太大的存在感，跟蘋果相比完全沒有任何競争力，當初“分食蘋果”的目标也成了無稽之談。
沖擊高端市場失敗後，vivo又推出高性能、面向年輕人的子品牌iQOO。但以堆料追求高性能的同時，成本也不可避免的會被太高，這也讓年輕人望而卻步。
3
折疊手機、平闆、造車
四面出擊的背後，vivo慌了
不得不承認，5G無法在存量市場拯救手機的銷量。廠商開始隻能寄希望于“另辟蹊徑”——折疊屏手機。
自2018年以來，手機市場開始吹起了“折疊”風，自三星推出全球首款折疊屏手機後，國産智能手機廠商華為、小米也相繼推出折疊屏手機。但因為價格過于昂貴，螢幕折痕明顯等硬傷，行業内外對于折疊屏手機并不是十分好看，認為“折疊屏手機隻是富人的玩具”，要想像當初高分辨率螢幕、OLED螢幕一樣成為主流機的标配，可能性還不高。
但最近，國産智能機中高端代表的OPPO、vivo，也相繼推出了折疊屏手機，發力高端。據淘寶顯示，OPPO find N（512G）的售價為8999元，vivo X Fold的售價為8999元~9999元。相較此前三星、華為動辄上萬的價位，OPPO、vivo的入場，直接把折疊屏手機拉到了萬元以下的價位。
至此，華米OV、榮耀，國産智能手機前五大品牌已全部涉足折疊屏手機領域，瓜分這個至今蘋果都還沒有涉足的高端市場。
另外，在vivo最新的釋出會上，除了公布其最新的折疊屏手機X Fold之外，vivo還放出一個重磅消息：進軍平闆領域！
但其實vivo的這一步棋，無論是相比華為、榮耀，還是小米、OPPO，都已經晚了。平闆領域，如今華為MatePad Pro、榮耀平闆V7相繼上市，小米平闆已推出了第五代， OPPO首款平闆OPPO Pad也于今年2月24日釋出。
在生态方面，vivo也動作緩慢。從2018年布局至今，目前也隻有兩款智能手表、兩款無線耳機，與之幾乎同時布局OPPO，目前也疊代多款産品，更不要提布局更早更廣的小米了。
尚且值得一提的是“造車”。早在2019年vivo就與百度、長城等企業建立合作，在汽車領域有了初步的布局；2020 年末的開發者大會上，vivo 還釋出了車聯網品牌Jovi InCar，已與80+汽車品牌合作。2021年9月底，vivo 與 OPPO、小米一起牽頭，長安汽車、吉利控股、上汽集團、遠峰科技、中科創達、中汽院智能網聯等共同參與的智慧車聯開放聯盟 ICCOA 正式成立。而最近，vivo在“造車”領域，又有了新的動作。據天眼查顯示，vivo在4月1日公開了自動駕駛方法、車載裝置、移動裝置和車載電子裝置專利。
四面出擊的背後，其實是vivo對未來轉型方向的迷茫。布局處處都晚友商一步，智能汽車這條路，能讓vivo擁有光明的未來嗎？