打開朋友圈，滿屏都是瑞幸和椰樹聯名的新品“椰雲拿鐵”。
紙袋、杯套，保留了“設計界泥石流”的風采：簡單粗暴的 PPT設計，五毛特效般的色彩碰撞，和肆無忌憚的大字排列組合。
但效果卻是出奇的好，首發當天就賣出66萬杯。
結合喜茶最近的爆款“酷黑莓桑”，新一屆飲品包裝潮流又開始了？
首發日賣出66萬杯
瑞幸×椰樹這波有點火
最近（4月11日），瑞幸和椰樹聯名推出的“椰雲拿鐵”火遍全網，我趕緊點了一杯嘗嘗。
這杯産品，用打發的椰漿代替了正常奶蓋，口感綿密，濃郁清甜。
而配套的椰雲杯套和限定紙袋，已經到了“一袋（套）難求”的地步。
其設計妥妥繼承了椰樹一直以來的特色。比如“從小喝到——大氣層”，一如既往的還是那個在“擦邊球”上瘋狂試探的椰樹牌椰汁，“大氣層”也說得過去，指的是椰雲的“奶蓋”。
4月12日9點，瑞幸咖啡釋出公告稱，椰雲拿鐵在首發日的總銷量已超過66萬杯。
同樣因為聯名包裝火出天際的還有喜茶。
4月7日，喜茶與藤原浩聯名，推出限定飲品“酷黑莓桑”，以及随行杯、藝術杯等限量周邊。
産品用的是手剝新鮮桑葚果肉與新鮮草莓混合，清爽不膩，一口下去滿滿爆汁體驗。
最有特色的是黑色包裝，進階感十足，新品剛一推，小紅書上便出現了各種“包材二創”，把杯子、包裝袋改造成筆筒、花瓶、紙巾盒、背包，創意層出不窮。
“換個包裝就能火”，是飲品圈的老話題。
而在受到疫情影響的當下，在包裝上做文章，或許是個好思路——
外帶、外賣增多
包裝，就是最好的廣告位
疫情沖擊下，很多地方都暫停了堂食，外帶、外賣成了門店與顧客産生連接配接的主要方式。
紙袋、杯子與杯套，是每家店都必不可少的一項投入。
在包裝上下功夫，或許是疫情目前造話題、保持高露出的一個好方法。
觀察衆多品牌的營銷，我發現了3個亮點：
1、瑞幸：從話題預熱，到“喝法挑戰賽”
椰樹的包裝，本身具有天然的話題度，火爆在意料之中，但瑞幸的營銷思路也值得關注。
新品上線前，瑞幸先來了一波預熱：“倒計時3天！這個合作品牌34年來首次聯名。”
下方還配了一張聯名海報，上面有一大團馬賽克，一眼就能看出椰樹經典配色。
評論區網友紛紛回複：“這個碼打了和沒打一樣。”
随後瑞幸發微網誌：“yym，請讓我安靜地表演完，真的會謝。”瑞幸這波操作，讓本就具有話題度的聯名，積攢了更多期待。
而椰雲火爆之後，小紅書上很快出現“椰雲正确喝法”挑戰熱潮，網友争先恐後模仿椰樹代言人徐冬冬在椰樹椰汁包裝上的廣告造型，徐冬冬甚至親自上陣示範“正确喝法”。
包裝自帶話題、前期積攢消費者期待、後期用“喝法挑戰”延續熱度，這套思路，也是把新品營銷玩明白了。
2、喜茶：鼓勵二創，帶來新熱度
喜茶作為聯名大戶，這次特色在“二創”。
網友們将杯子改造成化妝刷筒、筆筒、香薰、花瓶，用杯子養花，做成盆景；包裝袋則被改造成紙巾盒、背包、手袋，黑色底色搭配白色logo，酷感十足。
衆多部落客都在社交平台上曬出自己的二創作品
喜茶也發帖鼓勵改造，“讓物品循環利用，這樣喝茶看上去更酷哦。”
黑色潮感設計+使用者參與感+環保理念，喜茶也把自己植入了消費者的生活場景。
同時，擁有小紅書同款盆栽、紙巾盒，也成為顧客消費的理由，二創，正在成為茶飲新的價值點。
3、收集杯套、紙袋，是年輕人的“潮文化”
豆瓣上有個“專業收‘廢’紙小組”，成員們喜歡收集電影票根、機票、火車票等各類“廢紙”。我扒了衆多文章後發現，年輕人對收集好看的杯套和紙袋有濃厚興趣。
拿相框裱、用相冊裝、制作手賬，集杯套與包裝袋，是一大批年輕人的“潮文化”。就像我小時候收集好看的貼紙，看到那一抽屜貼紙，就産生強烈的滿足感。
品牌也在“拿捏”這一消費癢點，比如Tims前一陣子推出的櫻花季紙袋，粉、白、綠相間，拿到紙袋，就能感受到撲面而來的春意。
不少網友在社交平台上拍照、分享，并表示要開始收集Tims紙袋。
瑞幸沒少在杯套上下功夫，“輕乳”“布朗熊家族”“秋天第一杯絲絨奶茶”等系列，收割了大批“集杯套”愛好者。
最近還有一些“引流小物”
很能激發購買欲
1、三星堆聯名小餅幹，好操作且不易積壓
在衆多春季新品中，我注意到霸王茶姬有一款與三星堆聯名的奶茶；
奶油頂上搭配了三星堆面具小餅幹，瞬間脫穎而出，與具有話題度的三星堆聯名，容易獲得關注。
每個城市、區域，都有自己的文化名片，與它們關聯，用可操作性強的“小餅幹”來展現，成本效益較高，也不易形成庫存積壓。
2、兩款小飾品，卻成了引流神器
書亦燒仙草的新品橙漫山茶花，買兩杯送山茶花發夾和櫻花耳釘。
小小一隻發夾，起到了“四兩撥千斤”的作用，成為年輕人打卡書亦的理由。
有消費者評價，“書亦真的太會了，發夾狠狠拿捏住了我的心！”
3、手機桌面，和消費者隔空互動
小紅書上，喜茶新品桌面已經擁有相當的熱度，瑞幸官方也會時不時進行桌面“投喂”。
不需要線下相見，沒有物料成本，一張圖檔，品牌就可以與消費者隔空互動，保持交流。
同時，喜茶在聯名基礎上直接還上演了一波即興小創作，把經典喝茶小人畫成各種形象，既拉近了與消費者的心理距離，又達到了傳播目的。
4、防疫創意貼紙，有集郵内味兒了
疫情大背景下，喜茶設計出了一系列防疫貼紙，外賣下單随機附贈，也掀起了一陣收集熱度。
用“集貼紙”帶動話題，宣傳了防疫，也為品牌提供持續的曝光度，同時沒有給門店增加内外的操作困難。
飲品年年都在換包裝，今年，在包裝上做創意，似乎更為重要。
疫情之下，堂食減少，外賣和外帶的包裝，是一個與消費者交流的機會。
而在不穩定的市場環境中，品牌也需要時刻保持新鮮感，增加互動。
此時，不間斷推出好玩的、好看的、讨論度高的聯名外包裝，或許就是一個值得嘗試的方式。