圖檔來源：圖蟲創意
近期，由于疫情封鎖、供應鍊問題、賣家經營中斷和亞馬遜FBA庫存限制等種種原因，我們能看到的是，來自中國的新注冊賣家數量有所下降。
但數量下降并不意味着占比的減少。截至2022年3月22日，亞馬遜新增的中國注冊賣家占所有新賣家比例依舊高達75%，與2021年的資料基本持平。
顯然，對于亞馬遜的“墾殖”，中國賣家依舊“身先士卒”。
2022年亞馬遜還能做嗎？
首先，就整體大環境來看，在未來幾年，從線下向線上轉移的大趨勢不會變。比起動辄幾十萬的線下門店，開設亞馬遜店鋪算得上是一門“輕資産”投資。
基于多年的電商經驗積累，亞馬遜有着較為完善的電商體系，比如FBA物流模式，自身抗風險能力也比較強。
其次，從亞馬遜自身的業務結構來看，自1997年上市以來，亞馬遜驚人的營收增長是所有人有目共睹的。
近期根據彭博一緻預期，作為亞馬遜的主陣地，2022年北美電商滲透率将增加1個百分點，帶動整體市場增長約15%。同期，收入僅為北美收入30%的海外市場的不斷增長，也将對亞馬遜自身業績産生正向支援。
“近年來，亞馬遜在中國的招商非常積極。”不少業内人士表示，“亞馬遜每年要在中國舉行1000場招商會，平均一天三場，周末無休。”
而面對經曆過封号危機後的中國市場，亞馬遜也正試圖通過更大的政策優惠，讓位處全球供應端的中國賣家“重拾信心”。
就在3月，亞馬遜宣稱為在亞馬遜指定站點（美國、歐洲五國以及日本）開展銷售活動的新賣家，提供價值最高超5萬美元的激勵性福利。
具體優惠項目如下：
（圖/亞馬遜新賣家入門大禮包，來源：亞馬遜全球開店）
此次政策涉及項目的廣泛，也讓達到條件的賣家看到新的發展機遇。
那些痛點與難點
一直以來，亞馬遜都是講究一個“适者生存”的規則，雖然有機會，并不代表機會會平攤到每個賣家的頭上。
随着入場賣家數量越來越龐大，對于新創業者也提出了更高的要求。
一位賣家向雨果跨境表示，“創業初期，因為資金困窘，人少事多，小到圖檔處理、文案生成、打包貼包，大到物流、支付都要親力親為。”
“特别是2021年，原材料和物流齊飛的大環境下，光一個物流就搞得焦頭爛額，更何談在卷生卷死的價格戰下，店鋪還能出單獲利。”
并且對于國内賣家而言，多賬号營運已是常态，多賬号可以分散風險統籌團隊管理。但亞馬遜官方為了防止賣家重複鋪貨銷售相同的産品等行為，會以嚴厲的處罰來穩定買家消費力，也就是判定關聯。是以如何找到有效防止關聯的方法也成為了賣家的難題。
還有違規行為也是賣家十分關注的方面，亞馬遜禁止通過操縱關鍵字來提高搜尋排名或激勵客戶的搜尋顯示為自然行為來影響搜尋結果。是以上架産品标題或詳情有違規詞也會收到嚴厲的懲罰。
在跨境賣家雲集的深圳，亞馬遜營運薪資普遍達到了8-12K/13薪或15薪的水位。雖然算不上天價，但這對于囊中羞澀的小微賣家而言，試圖通過招聘專業的營運團隊，提升營運能力，也是不大現實的操作。
而在競争越來越激烈的當下，如果采取粗放式營運又無異于自我放棄。比起具有專業營運團隊的成熟賣家，新手賣家往往更喜愛借助智能化的管理工具去解決那些店鋪營運相關的難題。
賣家實操經驗
對此，2021年入場亞馬遜的深圳賣家李琦（化名），結合解孵智能化管理系統給出了自己的經驗之談。
“作為資金不足的小微賣家，團隊一共就2-3人，由于體量小，也不是品牌賣家，自己隻能通過搬運國内供貨平台的産品，上架店鋪商品。産品多且雜，單單産品圖檔處理、Listing翻譯、産品定價等前期準備就遇到很大問題，更何況後期訂單處理，以及考慮投入産出比等問題。”李琦坦言。
在這種情形下，李琦對比了市面上衆多亞馬遜ERP産品，從自身實際情況出發，選擇了解孵智能化管理系統。
李琦表示，解孵“多平台多方式采集線上商品管理、營運工具”等營運管理子產品，是讓他下定決心使用解孵這款軟體的關鍵。
首先，在多平台多方式采集上，解孵對接了多家主流貨源網，能夠幫助自己實作一鍵搬運産品，并上傳到亞馬遜。
其次，針對線上商品管理，可在解孵軟體内實作店鋪線上商品批量更改價格、庫存等，以及實作不合格商品檢測後批量下架，能夠提高店鋪健康狀況。
再者，解孵提供的多種營運工具，大大提高了人效：
1、無限免費的UPC(商品統一代碼)生成，降低了投入成本；
2、免費的美圖處理，可以實作一鍵白底圖檔，一鍵翻譯圖檔文字，節省了大量時間以及美工成本；
3、自動圖檔生成，不需要專業的視訊剪輯師即可實作視訊生成，可用于店鋪的視訊上傳以及A+頁面的視訊檔案等。
與此同時，在使用解孵管理軟體一段時間後。李琦在摸索中也解鎖了更多的産品功能。包括且不限于跟賣管理、發貨訂單處理、客服/郵件處理、财務資料統計、團隊管理。
以及在賣家最為關心的賬号安全方面，解孵擁有獨立伺服器有獨立的作業系統，一個店鋪綁定一個獨立伺服器，對應獨立的IP，不會産生多人共享，IP串聯問題。在安全性、性能、控制自由度上都非常高。并且能夠通過環境隔離、違規檢測，在很大程度上保證了店鋪安全。
對此，解孵官方表示，作為一款針對Amazon研發的智能化店鋪管理系統,解孵最大的特點是适合李琦這樣創業開店的中小賣家，以Ai科技為核心驅動,讓中小賣家告别傳統電商營運,提升店鋪營運效率,用低成本開啟新玩法,幫助提高店鋪效益。