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有人花錢找陪玩,有人收錢把爹當

作者:遠川商業評論
有人花錢找陪玩,有人收錢把爹當

2020年2月,一名22歲的上海男孩找到了12人一起玩,陪着自己去了肝1850局"和平精英"。他平均每天花1500多元。但在遊戲圈玩起來并不少見:2019年,騎乘平台花了308萬元多了最慷慨的"老闆"心裡。

線上遊玩、聊天、監督工作、陪醫生,是越來越受歡迎的生意。

比如花5-20元,可以翻牌一個聲音,高技能的發揮,一起開一個黑色遊戲《王者榮耀》。平台銷售是開放一起黑色伴侶的體驗,所有交易連結隻停留線上平台上:遊戲不允許私下聯系使用者,不會透露太多個人資訊。

随着平台越來越大,按次付費的遊戲之神變成了一個新的職業。到2020年,超過150萬人的收入将超過他們的收入,其中全職遊戲的平均月收入将達到7,905元,這在小城市已經是相當不錯的收入。

投票超過他内心的王思忠,也是和他一起玩的神。僅面對每小時666元的價格,王總的個人魅力還是略遜一籌,支付者寥寥無幾。

博弈是中國配套經濟的一個縮影。除了與他人玩遊戲外,中國還出現了一些奇怪的商業形式:有些人通過監督他人來學習賺錢,而另一些人則依靠陪同患者看醫生謀生。

本文探讨了以下三個問題:

1. 伴随的經濟在國内如何上升?

2. 為什麼陪伴如此美好?

3. "孤獨的力量"日本如何将陪伴變成一個産業?

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伴随經濟并不是一項新業務。

2010年前後,網上有消息稱有人在上海徐家彙開了一家漂亮的網吧,裡面有幾張無法控制的照片。傳說中,每小時30元的上網費,以及每小時50元的美女護送服務,讓年輕人了解而害羞的年輕人羨慕不已。

但從頭到尾,沒有人真正去過這家網吧。幾年後,人們發現,"坐在沙發上玩遊戲的漂亮房子男孩"的照片實際上來自台北的一個遊戲節目。

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直到2014年,Netfish Curry的創始人黃峰才開始在賽道上下注,孵化了魚泡app,這是後來網際網路時代的配套經濟。

當時,黃峰受到了目前"網際網路+"趨勢的影響:"網際網路+短信"誕生了微信的全國性應用,"網際網路+網際網路咖喱"也應該是未來的方向。是以,早期的産品功能魚泡泡,更多圍繞網際網路咖喱的消費場景來創造:除了提供陪護服務,解決線上咖喱遊戲中缺乏隊友的痛點,産品還引入了諸如"網咖喱座椅"等功能。

同期,市場也催生了多款同類型的遊玩産品,服務形式逐漸向線上消費場景轉移。

2018年前後,資本也嗅到了這種新興商業模式的潛力,資金湧入賽道:一家未能購買産品的前初創電子商務集團在九個月内吸引了三輪融資:Bixin從IDG Capital獲得了數千萬美元的融資,價值超過1億美元, 而饒月狗等五大遊戲平台,在2018年共獲得5億元以上的融資。

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但令資本驚訝的是,大多數企業家都感到震驚,以至于大多數産品甚至沒有保持一年的熱度。相反,隻有2020年才進入虎牙,依靠直播平台的流量,迅速将其新産品"小鹿戲"做到僅次于心髒的大小。

最終,玩遊戲已經成為大型網際網路工廠之間的一項業務,也是唯一一家耗盡公司伴随經濟的行業。

至于其他合法的配套經濟體,有兩大類:

線上陪伴,以聊天、晚安叫醒服務、陪同調研、監理服務等形式;這些服務大多是通過淘寶、閑置的魚店銷售的,經營者大多是個體商家,沒有形成遊戲來發揮同樣的規模效應。

但覆寫範圍非常廣泛:當你需要一起做某事時,搜尋它,幾乎總是能找到合适的法律伴侶。而随着時代潮流的變化,陪伴服務将繼續誕生一種新的"流行模式"。

2015年,一名95歲以後的學生通過一家線上商店出售監控服務:他每天都會提醒顧客完成他前一天制定的計劃。2018年以後,他的線上營業額開始飙升,現在他的月收入可以達到10萬。在此之前,很少有人會上網買一個"爸爸"來監督自己。

線上服務做風水,線下但由于服務半徑小、監管困難等問題,發展一直沒有那麼順利。但面對巨大的需求,市場仍在滋養"陪醫"等一些新職業。

陪伴的欲望背後,其實是害怕獨處。絕大多數伴随的經濟需求,都有一個共同的背景——孤獨。

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年輕人有多孤獨?沒有人能對這個問題給出準确的答案。

孤獨是一種主觀情緒,無法像體溫那樣精确地衡量。然而,可以肯定的是,近幾十年來,導緻孤獨感的一些因素發生了重大變化。

一個重要的變化是一個人獨自度過的時間增加。

這并不難了解:當涉及到大家庭生活時,總是有太多的事情需要擔心。一個浣熊孩子,一個不動吵架的伴侶,指向他的父母,使獨處成為一種奢侈。但随着現代人獨處時間的增加,一個人在面對空蕩蕩的房間思考生活,很長一段時間都忍不住意識到生活的空虛。

具體分拆,以下2個資料變化一個就可以看出:

(1)越來越多的人獨居。

1990年,中國單身人口占總人口的6%,十年後上升到8.3%。但到2019年,單身人士的生活率增加了一倍多,達到18.5%。獨自外出工作學習的年輕人正逐漸成為"孤獨的主力軍"和主要成長點。2010年,20至39歲的人口中有一半是獨居。

與發達國家相比,中國的本土化率仍有上升空間:美國為28%,日本為34%,德國等一些歐洲國家為近40%。到2030年,中國的單身人口可能達到1.5億至2億。

(2)結婚遲到了。

2014年,中國的結婚率降至9.0%,結束了12年的連勝勢頭。此後,這一比例已下降,到2017年降至7.7%。與此同時,中國人的結婚年齡開始上升:2013年,中國25-29歲的人口比例首次超過20-24歲年齡組。

在個人選擇改變之前,社會景觀往往首先發生變化。在社會流動性日益增強,以及生活成本不斷上漲的前提下,獨居不婚成為"成本效益最高"的生活方式:如果可以自己結婚買房,小鎮生活每月也能賺到1萬多,誰願意漂泊,每天996?

社會流動性的增加,也使得人們在工作場景中形成穩定的長期社會關系變得更加困難,進一步加劇了現代人的孤獨感。

但是,僅從上述現象來看,仍然不可能找出現代人孤獨感增加的症結所在。對于那些喜歡獨處的人來說,獨處時間的增加恰恰相反,是一種樂趣。對此,英國曆史學家費耶·邦德·阿貝爾(Faye Bond Abel)認為,現代社會的世俗化是人們日益孤獨的"罪魁禍首"。

在他的書《孤獨傳記》(The Biography of Lonenesss)中,他解釋說,社會成員需要通過宗教或世俗儀式獲得意義感和歸屬感。

"在上帝無處不在的西方世界,不可能真正孤獨。但在日益碎片化的數字社會中,以不穩定、競争和日益增長的消費主義為特征的身份和歸屬感,使孤獨成為一種長期的社會情緒。

在中國,世俗化是經濟快速發展的結果。歸根結底,孤獨隻是經濟發展的副産品。

但是,如果想讓寂寞成為一門大生意,僅僅依靠巨大的市場需求是不夠的。遊戲玩法可以從許多伴随的經濟形式中脫穎而出,也可以從供給側遊戲文化的變化中受益。

2010年之前,角色扮演遊戲是市場的主流,大多采用公會式的遊戲社交化:一小群幾十個玩家"公會",而一小群小團隊攻擊各種遊戲BOSS,社交鍊條比較複雜。但随着2011年英雄聯盟等團隊遊戲的普及,流行文化轉向了黑白社交,團隊數量減少到2-5左右。

以此類推,前者就像現實生活中的廣場舞團夥,後者更像是四人桌的麻将:你可能不會雇傭十幾個人和你在廣場上跳舞,但不可避免地會雇人在你錯過的時候玩麻将。

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供應方的獨特優勢,讓遊戲玩市場越來越大,同時滿足目标群體的兩大核心需求——

(1)遊戲本身的設計是為了讓玩家付出時間或金錢會更強大,在現實中可能不是。

(2)社交強的遊戲和玩法,減少現實世界的孤獨感。

但在花錢陪伴此事的同時,新生的國内産業依然沒有日本這個"孤獨的大國"那麼生機勃勃。

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在孤獨中,日本是一種職業。

2018年,美國脫口秀主持人柯南·奧布萊恩(Conan O'Brien)發現了一項生意,在他拍攝日本特輯時,這家生意讓他四分五裂——家庭租約。

在簡單地将他的需求與銷售頁面溝通後,他立即收到了幾份履歷,其中包含有關候選人家庭的個人資訊。

柯南租了一個妻子、父親和女兒。客戶和租賃家庭之間有一條明确的界限:隻允許握手和擁抱,但可以連續三年租用。在這次日本之行中,租來的家庭終于實作了柯南的一個願望:他要求租來的父親為他小時候的訓練經曆道歉。

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圖:柯南和他的"家人"

單純的配套經濟已經無法滿足日本社會的需求,更新後的家族租賃業務應運而生。在日本,該行業甚至産生了像家庭浪漫這樣的大公司。

租房出租服務最早誕生于1987年日本泡沫經濟前夕:一家從事企業員工教育訓練的公司為日本獨居老人推出了"租房到子女"服務。自20世紀70年代以來,日本媒體一直在關注老年人"孤獨死亡"的問題。當時經濟仍然富裕的日本人顯然對這種服務有一些需求。

2006年,一位名叫川川(Kawakawa)的日本送貨員兼職推出了一個名為"Fuel for You"的網站,開創了家庭租賃服務。沒想到網站會越來越大,甚至後來有幾十名員工。

各種奇怪的需求接踵而至:一位60歲的獨居男性小說家,聯系湯川,希望聘請一個"挑剔的男人"來幫助他閱讀他即将出版的小說;一個年輕女子因為男朋友,希望在中年舅舅的世川中扮演她的父親,她想在同居前得到父親的同意,她很早就切斷了與父親的聯系;一個即将結婚的男人雇傭了包括湯川先生在内的32個人,在婚禮上扮演親戚和朋友,因為害怕被未婚妻發現死亡。

三年後,Segawa的前員工Ishii Youyi辭去了他的工作,創辦了這家已經成長為行業上司者的公司。他正在擴大自己的業務:如果你不想在旅行時獨自自拍,你甚至可以租一個一起拍照的"朋友"。

2018年,家庭浪漫的年營業額為7.5億日元(約合人民币4373萬元人民币),擁有2,500名員工,租戶服務已成為日本的一項常見業務。今天,您可以在日本租用長達四個小時,費用為20,000日元(1,165元人民币)。

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圖為:家庭浪漫的熱門服務

家庭租賃業務正在蓬勃發展,源于日本社會對孤獨文化的分裂,這創造了更多的市場需求。

越來越多的日本流行文化正在鼓勵人們享受孤獨:長壽的日劇《孤獨的美食家》主演一個人享受美食的場景,成為許多人的理想生活。同時,日本社會的傳統觀念充滿了對孤獨者的歧視和偏見。在日本的學校裡,選擇獨處的學生往往被别人視為怪胎,并被群體進一步孤立。

Family Romance創始人石井由紀(Yuki Ishii)曾提到,她因為朋友而創業:她因為單身母親的身份而受到社會歧視,她的孩子被許多日本幼稚園拒絕。

在沖突的社會思潮下,可以以20,000日元租用的"家庭"特别具有成本效益。

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作為一種公共情感的"孤獨",其實作代已經"發明"了。

英國曆史學家費耶·邦德·阿貝爾(Faye Bond Abel)發現,直到18世紀末,英國文本中很少提到"孤獨"這個詞。直到現代化,工作時間變長,第一次婚姻越來越晚,多線程工作越來越複雜,越來越難以獲得自我滿足的現實,伴随着孤獨感的誕生。

随着這種情緒逐漸從公衆中轉移,一個緻力于提供陪伴服務和緩解孤獨感的十億級市場誕生了。然而,最壞的情況,可能還是每天忙着賺首付或按揭還款的人,太忙甚至寂寞似乎都是奢侈。

全文完整。感謝您的耐心閱讀。