這幾年，上半臉審美興起，逐漸成為顔值經濟的風向之一。作為“眼部口紅”的美瞳更是成為美妝黑馬，市場甚為火熱。
美瞳的本質是隐形眼鏡，隻不過加了色素層，可以有不同的花色和瞳色，這也剛好迎合了青年一代追求個性和顔值的消費剛需。這個微小的改變，竟然爆發出一條新的商業賽道。
據青山資本資料顯示，近5年，中國美瞳行業複合年均增長值高達41%，2020年終端銷售額超200億。
相較于歐美國家高到30%以上的滲透率，中國美瞳市場滲透率僅7.5%，還擁有着至少4倍的成長空間。據Mob研究院預測，到2025年，中國彩瞳行業市場規模将達到500億元，有望成為全球最重要的市場。
另據《2021年中國美瞳隐形眼鏡行業分析報告》分析稱，2020年大陸近視患者将達7億，其中16歲-24歲群體近視患病率将達到94%。而根據CBNData資料，購買隐形眼鏡的消費者中約有70%會購買美瞳。
這一系列資料表明，中國美瞳市場潛力可期，增長空間巨大。
如果說行業增長的A面是繁榮，B面必屬于野蠻。
截至目前，大陸現有1500家美瞳相關企業，其中約84%成立于近5年。這還是台面之上的數字，台面之下則屬于美瞳代理們，從業人數難以統計，業務規模更難統計，品質問題更加堪憂。
大多數美瞳企業成立于近幾年。/企查查
進擊的資本市場
泛濫的地下叢林
當今的美瞳市場，用魚龍混雜來形容最合适不過。
雖然沒有哪家的市場佔有率能夠占據顯著優勢，但你方唱罷我登台，各大品牌都想讓自己的銷售額和名氣拔得頭籌。
以2009年才成立的美瞳新勢力Moody為例，其不到3年時間就完成了5輪融資。4iNLOOK也幾乎在一個月的時間裡接連完成了兩輪融資。
Moody融資曆程，成立3年内融資5次。/企查查
根據《天貓隐形眼鏡行業人口洞察白皮書》釋出的相關資料，相比口紅20%的複購率，美瞳的複購率高達30%-50%。供不應求，成為這個行業的基本市場格局。
但另一方面，由于美瞳貼近眼球，本質上屬于醫療器械，生産美瞳的廠家不僅要具備相關資質，也要具有相當的研發實力。這意味着，美瞳的産能十分有限。
目前相對成熟的美瞳供應鍊企業，主要分布在南韓和中國台灣，中國内地有資質的代工廠很少。這就導緻美瞳新勢力們貨源單一，很難從産品研發上走差異化路線，不得不通過價格戰來占領更多市場佔有率。
目前，許多品牌的日抛類美瞳，在電商平台的銷售單價甚至低至10元左右。批發價就更低了，如此低的成本價，很難想象其品質能否達标。
這還是台面之上的，台面之下，水就更渾了。
由于正規美瞳産能有限，遠遠不能滿足市場需求，美瞳代理應運而生。
據《法治日報》報道，有号稱“三證齊全”的美瞳代理團隊，在消費者質疑其銷售的産品資質時，一律用同一張“醫療器械經營許可證”截圖來應付。至于産品之間的細微差别，“消費者沒有這個專業能力去識别”。
有行業知情人士表示，為了推銷産品，瞳代們往往“八仙過海，各顯神通”，許多會打着明星同款的旗号來銷售，這已經是最基礎的操作。高階操作則是在朋友圈立人設，如發寵物領養帖吸引眼球，營造“有愛心”的人設，這樣能和潛在客戶建立心理認同。
所謂明星同款，生産資質不明，你敢買嗎？
在銷量優先政策之下，貨源地乃至貨品品質都被抛之腦後。瞳代們往往宣稱手上的是進口貨，可據資深從業人員透露，其經手的所謂進口美瞳，實際上都是從國内發貨的。
此前，有媒體曝光過揚州一家美瞳小工廠，在沒有任何資質的前提下，4個多月賣出120餘萬副假美瞳産品。知乎上一位從事美瞳行業多年的店主表示，國内貼标的仿品，成本價才2-8元不等。
市場沉渣泛起之下，美瞳之于消費者隻關乎美，之于商家則隻關乎錢，至于其醫療器械屬性，卻無人提及，仿佛毫不相關。
美瞳不僅關乎美
更關乎醫學
有分析人士認為，中國美瞳終端市場大緻經曆了“發展三部曲”：從醫療用品到消費品化，從消費品化到快消品化，從快消品化到美容美妝化。
如今，顯然已經演進到美容美妝化的階段。但美容美妝隻是表象，美瞳本質上還是屬于醫療器械，為什麼呢？因為它緊密貼合你的眼球，而且是最為敏感的角膜，哪個名額不合格，都有可能引發眼部疾病，甚至失明。
據廣東電視台報道，2019年有一位大連的吳小姐，連續戴了兩年美瞳，有時候睡覺都忘記取，結果導緻角膜過度磨損，成了“毛玻璃”一樣，看東西都是糊的。
還有睡了一覺美瞳轉到眼球後部威脅到視網膜的，以及美瞳碎在眼睛裡要手術才能取出來的。當然，這些事例都是不當佩戴美瞳所緻，尤其是睡覺時沒有取下造成的禍端。
那麼是不是隻要睡覺時及時取下美瞳，就可以萬事大吉了呢？非也。
美瞳，歸根結底還是醫療器械。/視覺中國
由于美瞳緊密貼合眼部，許多名額都關乎用眼健康。
這其中最為關鍵的名額就是透氧量。如果說眼睛是心靈的窗戶，那麼角膜就是眼睛的窗戶。角膜是一層透明組織，正因為透明，因而内部沒有毛細血管分布。換句話說，角膜細胞的呼吸隻能靠直接接觸空氣來完成。
如果美瞳的透氧量不達标，就會導緻角膜細胞呼吸不暢，長此以往就會造成角膜病變，誘發失明風險。許多瞳代在宣傳所售賣的美瞳時，往往會忽略透氧量，而使用含水量混淆替代，實際上這根本是完全不同的概念。
另外，美瞳的色素層在什麼位置也很重要。如果色素層就在美瞳表面，那就意味着色素會直接與角膜接觸，進而帶來巨大的健康隐患，而使用了色素包裹技術的美瞳，則可以避免色素層與角膜直接接觸，會相對健康一些。
最後就是要關注美瞳的基弧，也就是彎曲程度，基弧越大，鏡片相對越扁平，佩戴時可能會容易脫落；而基弧越小，鏡片相對越彎曲，戴起來又容易有異物感。
如何來确定鏡片的基弧是否适合自己呢？當然還是要接受正規的醫學檢查，才能知道自己的角膜曲率和角膜直徑。
接受醫療檢查，再選擇合适參數的美瞳佩戴，才真正科學。/視覺中國
可見，美瞳并不像塗個口紅那麼簡單，而是一款非常專業的醫療器械，因而需要十分嚴格的監管政策。
監管就位
球到了消費者這邊
事實上，中國的監管不可謂不嚴格。
目前，大陸已經将美瞳納入第三類醫療器械進行監管，銷售者須持有營業執照、醫療器械經營許可證才可合法經營，如果在電商平台上銷售，還需要網際網路藥品資訊服務資格證書。
所謂第三類醫療器械，是最進階别的醫療器械，是指植入人體，用于支援、維持生命，對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械。同屬此類的還有植入式心髒起搏器、醫用核磁共振成像裝置、一次性使用無菌注射器、一次性使用打點滴器、CT裝置等。
美妝為表，醫療為裡。/視覺中國
鑒于美瞳的醫療裝置屬性，早在2015年實行的新《廣告法》，就已經明确規定“醫療、藥品、醫療器械和保健食品這四類廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明”。
這使得美瞳的銷售管道不得不轉向社交媒體，而為了避免平台成為地下灰黑産的聚集地，許多社交媒體對美瞳廣告也有着嚴格的限制——
主流短視訊平台均不允許美瞳品牌做直播、B站挂連結會被限流、小紅書的美瞳商戶需要開白名單……
另一方面，進口方面也有諸多合規門檻。事實上，各國針對美瞳出口也有着很嚴格的限制——
日本法律嚴格禁止銷售月抛以上的隐形眼鏡，而禁止售賣的原因也很簡單，因為長期佩戴會導緻眼角膜缺氧甚至導緻失明。并且，南韓、美國也早就意識到了年抛的危害性，幾乎不會售賣。
全球範圍内的嚴格監管，本該将美瞳市場導向正軌。奈何市場強勁，消費需求旺盛，緊縮的供給和蓬勃的市場之間，瞳代們破土而出，将美瞳交易變成了一種私下裡的行為，進而為監管帶來了巨大的難度。
違規出售醫療器械，是違法行為。/微網誌截圖
一方面，社交平台應當踐行主體責任，對于違法銷售“三無”美瞳制品的瞳代賬号，應當及時清查封禁。但另一方面，堵不如疏，一味封堵終非長久之計。
既然消費需求旺盛，那麼也可以說，球已經到了消費者這邊，畢竟自己的眼睛自己要愛護。有的健康失去了還能逆轉，比如胖了可以減肥；但眼睛問題不是小事，不可一時短視壞了一生。
對于監管而言，在強力懲治灰黑産的同時，也可以鼓勵合規廠商進行技術突破，以國貨之光補足産能缺口，這樣也能抑制瞳代的野蠻生長，讓市場回歸健康。