“同一幫人，換個品牌，換款産品，然後接着做”，這是微商的一種野蠻生長方式。過去，我們已經見過不少這樣的例子。2022年初，光明新零售重新起盤，變身唯奕貝繼續做微商。鑒于過去的經驗，比之光明新零售，唯奕貝做了不少改變。值得深究的是，唯奕貝還能延續光明新零售過去的輝煌嗎？
新秀唯奕貝
網信視點曾對光明新零售做過獨家調查，詳見報道《光明新零售 43元撬動百萬财富的秘密
》。光明新零售起盤于2019年4月，主打排油類産品，并帶火了該品類，在微商界聲名鵲起。但在2020年，光明新零售就遭遇關網。關于關網的原因，經銷商趙女士表示，一是稅務方面的問題，以前光明新零售的經銷商是不交稅的，現在唯奕貝的經營更加規範，每個經銷商都會交稅；二是品牌挂靠（指使用光明集團的商标）遇到一些問題，“對方開始各種不配合”；三是光明新零售把排油産品帶火了之後，市場上出現了幾十種競品，擠壓了利潤空間。鑒于此，光明新零售決定關網，才有了唯奕貝的出現。
據查，唯奕貝經營主體為唯奕貝電子商務（上海）有限公司，成立于2021年12月15日，注資100萬人民币，法人董煜，股東陳發瓊。從這些基本資訊上，似乎看不出與光明新零售的關系，但從實際推廣中不難發現唯奕貝與光明新零售千絲萬縷的聯系。
“召回舊部，一起拼”，這是唯奕貝經銷商在社交平台上釋出的“宣傳語”。他們的目的，是想召回此前做光明新零售的那幫人，一起經營現在的新平台“唯奕貝”。目前，已經有不少原光明新零售的經銷商在經營唯奕貝。
唯奕貝經銷商在社交平台上發的宣傳圖
此外，據經銷商介紹，唯奕貝背後的營運團隊就是此前光明新零售的營運團隊。同時，他們聘請了一位曾服務過幾家外資直銷企業的職業經理人王進（音譯）擔任營運總裁。公司還有一支20多人的技術團隊，銷售營運則由一家專門做咨詢的公司水木泰合來運作。不過，關于公司營運團隊的事情，經銷商在對外宣傳中不會主動提及，甚至避談此事。“低調發展，安全第一”，是唯奕貝現在遵循的原則。
勝算幾何
雖然唯奕貝脫胎于光明新零售，但與光明新零售相比，有很多不同。
首先，産品上已有所差別。唯奕貝并沒有再做排油類産品，首個主推産品常清三仁茶為固體飲料。據經銷商介紹，該産品具有調和脾胃、緩解睡眠障礙、緩解便秘、改善氣血等保健功效。經銷商趙女士表示，該款産品的生産和研發公司是成都潤馨堂藥業有限公司，在中醫藥領域具備雄厚的實力，擁有200多項專利技術，其獨有的炮制技術可以讓中藥被更好的吸收。“唯奕貝跟潤馨堂簽了五年的獨家銷售權。”
在經銷商的宣傳中，這款産品不僅效果好，而且見效快。
“鄧姐分享全家喝三仁茶的回報：小女兒７歲便秘，喝三仁排便通暢了。老公常年失眠，老公有腸炎，之前吃其它産品都會控制不住，喝三仁茶可以控制着自然排了，鄧姐自己腰間盤突出，平時就老愛腰疼，肩頸也不舒服，天天都要老公給她按摩，喝三仁茶全都改善了。”“我吃常青茶第八天，感覺說話比以前有力，手腳冰涼症狀改善，手心總出汗，特别容易入睡。以前易醒，現在睡覺踏實了。”
不過，也有人認為這款産品的效果并沒有那麼快和明顯。“産品沒啥效果，我喝了滿一個月了，根本就沒群裡講的發熱、出汗等現象，唯一出現的現象就是屁多......”
一位曾短暫做過唯奕貝的經銷商表示，“這個産品是好産品，但是它畢竟是中藥，中藥的話，見效會慢一點，複購也就比較少。”“相比常清三仁茶，光明新零售的排油産品效果更容易展現。當年，很多經銷商都是看到排油後的效果圖被吸引進來的。”
其次，原來的光明新零售是六級代理，而現在的唯奕貝是三級。代理門檻也有原來的43元提高到313元。唯奕貝将代理商分為GK（黃金）、DK（鑽石）、SSK（王者），一盒産品售價300元，五盒（一組）産品售價1400元，運費可能是13元，也可能是15元或18元，在國内大部分地區都按13元計算。
唯奕貝獎金制度
有經銷商認為，代理門檻提高後，減少了一些客源。“原來43元的門檻，更容易說服别人來體驗。也就幾十塊錢的事兒。”但也有經銷有不同的聲音：“不瞞你說，光明新零售推55元單的時候，業績并不好做。真正開始爆發，是330元和1502元套餐出來的時候。2019年4月份的時候，隻有55的單，人進得雖多，但整體業績很少。8月份330和1502的單一出來，直接起飛。”是以，她認為，唯奕貝會同樣如此。
對于唯奕貝的未來，業界人士同樣持兩種聲音，一種聲音認為，鑒于此前光明新零售帶來的負面影響，唯奕貝難以再續光明新零售的輝煌；一種聲音認為，光明新零售善于社群營運，同樣一幫人做唯奕貝，将延續這種優勢，未來可期。究竟會是何種結果，我們拭目以待。
來源：網信視點