紫金新評：人們為什麼越來越不愛換手機了？

人們為什麼越來越不愛換手機了？

（本文首發于《紫金商業評論》，授權紫金财經釋出，轉載請注明來源）

曾幾何時，不少年輕人為了面子，追求時尚，新款手機出來的第一時間就要拿下，嘗鮮成為一種潮流，一種可以彰顯自我的方式。甚至有人“割腎買手機”，就為了一時的快感，竟至自己的健康于不顧。

不過事情正在起變化，這種對新款手機毫無保留的熱捧，正在新一代的年輕人這裡變得不再重要。

根據中國資訊通信研究院的權威資料，相比于去年同期，今年 1~2 月份，國内手機市場出貨總量下降 22.6%，其中 5G 手機下降 11%。這與2018年之前的情況完全不同。

回顧2014年到2018年這五年，正是手機消費的黃金時期，消費者平均一年多就換一次手機，然而最近幾年，消費者的換機周期已經延長到28個月到30個月。

這從第三方機構的資料中也可以得到證明。Counterpoint 曾表示，目前使用者平均換機周期超過 31 個月；Strategy Analytics 的資料則顯示，目前中國使用者的平均換機周期為 28 個月。也就是說，很多消費者的手機可以使用兩年半，甚至更久。

換手機更是年輕人的專利，不過這屆年輕人顯然沒有那麼高的換機欲望。多位消費者坦承，自己的手機已經很久沒有換了，功能正常，使用友善，找不出換機的理由。是以當#你有多久沒有換手機了#、#年輕人為什麼不願換手機了#等話題陸續登上微網誌熱搜榜時，多位網友坦誠，自己的手機已經用了四年沒有換了，“一直好用，沒必要換”。

那麼問題來了，為什麼現在的消費者，特别是年輕人，不願意換手機了？

首先，我們不得不說，越來越高的手機價格，實際上擡高了置換手機的門檻。現在有不少廠商都在打造自己的高端手機，就連曾經走成本效益之路的小米也開始了自己的高端路徑。這也意味着，手機市場将迎來整體價格的提升，大環境如此，大的廠商開始，小的廠商也必須跟進。

另根據Canalys的報告資料，去年智能手機平均售價（ASP）同比提升了10%。而Counterpoint的資料顯示，國内智能手機的平均售價已從1500元到2000元漲到了2700元到3000元。不久前發售的榮耀Magic4至臻版，就以萬元的售價重新整理了人們對高端機價格的認知，1999就買高端機的時代已經一去不複返了。

第二個原因，智能手機在性能上進步不大，每次新機上線都是擠牙膏，沒有特别大的突破，消費者不願意為微創新買單。

前幾年我們經常可以看到手機大刀闊斧的改變，比如從按鍵到觸屏再到全面屏，可最近這幾年由于材料技術受限，智能手機似乎到了發展瓶頸。

有網友表示，我賺錢的速度趕不上手機更新換代的速度，也有網友認為，以前的手機造型多變色彩豐富，換個手機很遠就看出來了。現在手機都一個樣，換沒換沒啥差別。換手機的八成理由是記憶體滿了電池老化。

有分析認為，從性能和功能上來說，廠家選擇小步快跑的路子是利益最大化最優路徑，但在消費者看來，目前手機換代性能提升不明顯，每次都像擠牙膏一樣，這刺激不了消費者換機的欲望。

幾年前，廠商拿手機跑個分，配置對比一下三星、索尼，你可能就立刻下單了。但是在2022年，手機廠商把120HZ高刷、120W快充、獨顯晶片這些黑科技全拿出來，年輕人都不會感到絲毫心動。除了相機模組、螢幕分辨率以外，似乎很難挖掘到手機的大進步。當一款新機和兩年前的手機放在一起都難以分辨時，又有什麼理由讓年輕人換機呢？

第三個原因，現在的年輕人越來越理性，95後、00後反而比80後更務實、更能看透問題的本質。

這種說法讓一幫80後頗感紮心，但事實如此。普遍來說，現在的手機使用三、四年一點不稀奇，一台智能手機隻要記憶體足夠，使用不卡頓，電池續航沒問題，就不會影響到正常的使用，而今年輕人消費更趨于理性，也體會到賺錢的不易，不再盲目追趕潮流，更換手機的時間自然也就延長了。

再者，手機性能過剩，用了幾年都不卡，尤其對于不玩遊戲的消費者來說更是如此。手機的生命周期變長，那麼消費者的換機周期自然就會延長。

此前還有一些廠商喜歡搞概念，虛幻營銷，炒作噱頭，沒有突破性創新，也越來越不接地氣，不實用。在這點上，95後年輕人看的很透。

第四個原因，就是收入減少，對未來預期存在不确定性。

三年疫情下來，很多人的生活受到了影響，收入也沒有之前高了。在這種情況下，人們首先想到的是保障基本生活，不要讓房貸斷供等等更為緊迫的需求。手機不是硬性需求，不會構成硬性支出，是屬于錦上添花的東西。

再着來看，全球疫情沒有結束的趨勢，不僅僅是年輕人，實際上各個年齡段的人們，都降低了換機的需求和欲望。說白了，換手機換的就是新鮮感，換的另一種心情，現在首先要保障生活，手機的新鮮感越來越奢侈，心情也再難感到愉悅了。

手機該不該換、什麼時候換？從根本上說，還是取決于手機對消費者的吸引力。把年輕人設定為目标群體的手機品牌，應該圍繞群體特性做足功課，在創新上再加大力度，在核心需求上尋求突破，這才是唯一正确的道路。

是以，我們需要再問一句：朋友，你準備好換一部新手機了嗎？