作者：雲磐
來源：商業人物（ID：biz-leaders）
從如日中天到“銷聲匿迹”，酷派——“中華酷聯”時代中的一代名機隻用了四年。
自去年起，已消失多時的它開始頻繁地出現在公衆視野。推新機、立Flag等雖反響平平，但近日公布的2021年财報卻引來不少人關注，“它還活着呢？”
酷派手機2021年出貨量12.63萬部，月活躍使用者數7.62萬，這是昔日全球最早推出雙卡雙待手機、一度“力壓”蘋果和三星的國産手機巨頭中的現實境況。
昔日有多輝煌，如今每月一萬部左右的手機出貨量，就顯得有多落寞。
2020年底， 酷派宣布重返中國市場，2021年10月，酷派董事長兼CEO陳家俊緊接着立下“3年内重返國内手機品牌的第一梯隊”的目标。酷派用組建新的團隊、加快在資本市場的融資、搭建銷售管道等系列舉措吹響了回歸的号角。
酷派找來多位擁有小米背景的高管，組建新的管理團隊，其中兩位均是創新管道、電商管道業務出身。從2020年底至今，酷派已在資本市場完成累計超21億港元的融資，用于擴張公司在中國的移動業務。
酷派成立至今已近30年，見證了手機市場的浮沉，也曆經從高峰跌入深淵的劫難，如今能否重返中國以及重塑昔日之輝煌，成為外界關注的焦點。
壹
作為曾經國産手機“中華酷聯”時代中的成員，酷派曾風光一時。
1993年，通信工程出身的郭德英辭去深圳大學的教學工作，下海成立深圳宇龍計算機通信科技有限公司，最早從事BP機、編碼器、尋呼台基站發射機、無線固話PDA等。
1999年，風靡北美市場的黑莓“手機”（準确來說，是一部僅支援郵件收發的裝置）以及當年年底被稱為智能手機鼻祖、全球首部觸摸屏手機——摩托羅拉天拓A6188的推出，讓郭德英嗅到了非比尋常的味道：功能機正成為過去，智能機才是未來。
2002年，郭德英調轉“船頭”，将酷派的主營業務從傳呼機轉到手機，并在次年聯合中國聯通推出第一款CDMA1X彩屏電阻觸屏手機，緊接着2004年再下一城，推出第一部GSM手機。
酷派手機自此猶如開挂一般，2004年手機銷售額突破10億元。同年，郭德英帶着酷派在香港主機闆登陸，彼時被冠以中國黑莓的稱号。
在香港上市的第二年，酷派又帶來“曆史性”的産品——全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能機。2008年，酷派遭遇首次重大轉折，美國次貸危機爆發導緻全球經濟市場受到沖擊，酷派股價最低時跌到了0.16港元。也是這一年，公司營收淨利雙降，幅度分别為21.2%和140%。同時，又遭遇中國電信第四次重組，從5家變為3家營運商。
郭德英在危急時刻決定綁定營運商，生産定制手機，且将酷派手機的作業系統從Windows CE替換成剛起步的Android。這對于當時的酷派無異于一場豪賭。
後來事實證明酷派賭赢了。2010年，酷派聯合電信釋出了旗下首款Android機酷派N930，随後又與聯通合作推出首款千元Android手機W711。随後，酷派用瘋狂的機海戰術開疆擴土。
據市場研究公司賽諾資料，酷派在2014年5月的中國4G手機市場中，以23.1%的市場佔有率，力壓三星和蘋果（15.7%），登上第一。
同時，酷派2014年的業績也創下新高，營收和淨利潤分别達到249億元和4.11億元。這也是酷派在國内智能機市場最後的“瘋狂”。
貳
酷派成也（綁定營運商）管道，敗也（綁定營運商）管道。
酷派依靠早年在通信業經營BP機和固話時與營運商結下的緣分，2008年，在3G牌照發放時便獲準進入市場，彼時定制機是主流。
手機廠商與營運商深度綁定不僅可省下管道費用，而且銷量也有保證，再加上補貼力度的誘惑，酷派抱緊營運商的“大腿”不曾松開，在3G時代以及4G時代初期成功跻身國産機第一梯隊“中華酷聯”之列。不過，這也為後續發展埋下了隐患。
2012-2014年是酷派最好的時光，營收淨利持續增長，不過即便在風光的日子裡，身處傳統手機行業的酷派手機毛利率長期維持在較低的12%左右。
這三年，酷派是中國手機市場中增速最快的品牌，依靠機海戰術和營運商的補貼以及管道扶持，從小米、華為、三星等手中搶下中國手機市場10%的份額，穩坐國内手機市場前三，全球銷量排名最高至第七。但酷派也未能打破盛極必衰的怪圈。
随着營運商收縮對手機廠商定制機的補貼，壓縮手機集采額度後。多年來僅靠營運商管道，忽視了線下實體店管道、線上電商管道的建設，酷派被打的措手不及。營運商定制機在酷派所有手機中的占比一度高達80%。
雖然酷派也曾于2014年底在郭德英的主導下擁抱網際網路做出改變，将管道進行品牌和業務分拆，把酷派品牌分拆為面向營運商管道的“酷派”、面向社會管道的ivvi以及面向電商管道的大神。
但彼時，中國智能機市場競争已呈白熱化，前有三星、蘋果等國際巨頭，後有小米、魅族等網際網路品牌，再加上華為、聯想、OPPO、vivo等品牌的夾擊，酷派手機在技術、管道等上的短闆暴露無遺，酷派的城牆漸漸失守。
酷派的頹勢在手機銷量上得到最直覺地展現，從2014年的超4000萬台降至2015年的3800萬台左右，2016年之後銷量和市場佔有率更是大幅下滑，2018年，中國手機銷量前十榜單中早已沒了酷派的身影，如今更是被歸到Others。
為了止住頹勢，郭德英希望通過綁定網際網路企業完成轉型，2015年，他與迫切想自研手機的周鴻祎達成聯姻，并成立合資公司奇酷，酷派還把大神系列歸入了奇酷。
同時，郭德英還打算将酷派的控股權“讓”出去，據《第一财經日報》援引業内人士的看法，“郭德英當時有萌生退意的感覺。”
有傳聞稱郭德英當時拒絕了馬雲，最終轉投賈躍亭的“懷抱”，樂視用近38億港元拿下29%的酷派股份成為第一大股東。與此同時，酷派與360決裂，最終以酷派失去奇酷控制權收場。周鴻祎為此還在朋友圈爆粗口，“在我背後捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”
聯姻、股權轉讓等無濟于事，且随着2017年樂視危機的爆發，反而将本就處于困境中的酷派拖入深淵，2015年還在盈利的酷派自賈躍亭成為酷派大股東後，營收不增反降，且虧損嚴重。2016年和2017年，酷派淨虧損額達42.1億港元和26.74億港元。
2016年8月5日，因身體健康等問題，掌管酷派23年的創始人郭德英辭任集團董事長、CEO等職務，這也意味着舊酷派已是過去。
将酷派拽出深淵的是威日創投。2018年初，威日創投以6.7億元拿下酷派8.97億股份上位後者第一大股東，酷派集團迎來了新的發展階段，當年年底，酷派淨虧損大幅收窄至4.11億港元。
叁
高層管理人員的頻繁變動從側面反映出酷派的動蕩和掙紮，從郭德英卸任CEO一職後，這一位子先後換了三位繼任者：從樂視系的劉江峰（前榮耀總裁），到酷派元老級重臣蔣超，再到威日創投（背後是京基集團創始人陳華家族）二公子陳家俊。
其實從蔣逾時期，酷派就已為國内手機市場“敗局”尋找退路，從2010年起就着手布局的亞非、北美和歐洲等海外市場對于彼時的酷派是最好的選擇。
2018年，在國内市場已然沒了機會的酷派把目光放到了早早開始布局的美國。時任酷派CEO的蔣超表示，“酷派未來将緻力于海外市場，将把營運總部和研發總部逐漸實作美國本土化，中國則主要作為制造基地而存在。”
酷派的“重生之地”美國市場與酷派高光階段的中國手機市場有相同之處，均由營運商主導，其希望沿用此前的玩法，在以手機、5G等為核心業務的基礎上，将自己打造為全球AI系統和移動終端供應商。
而這一前瞻性布局也給絕境中的酷派帶來了希望。據2019年财報，由于當年在北美新上市的多款手機品類獲得較高認可，業績增量可觀，酷派實作扭虧為盈，營收18.58億港元，較2018年的12.77億港元增長了45.50%，淨利潤1.12億港元，整體毛利率為23.25%，較2018年毛利率-5.63%增長了28.88%。
酷派海外市場收入占總營收的93%，這也是已經完全失去國内手機市場仍能“活着”的重要原因。酷派2021年财報顯示，公司海外營收5.52億港元，在6.65億港元的總營收中占比高達83.07%。
或許讓酷派較為擔心的是，2020年底，酷派就已經着手“回國”，但2021年财報顯示，國内市場營收僅同比增長2.87%至1.13億港元，在總營收的占比也僅為16.93%，不過國内淨虧損同比擴大45.34%至5.72億港元。
此外，酷派在資本市場的表現也不盡如人意。2016年開始，股價一直在1港元以下徘徊，截至3月30日收盤，酷派跌3.85%，報0.20港元，總市值僅剩27.61億港元。相較于2015年6月29日創下的股價最高點2.09港元，已縮水超90%。
而且酷派的負債金額對于現如今的體量并不樂觀。截至2021年底，公司總負債25.81億元，資産負債率33%。如今酷派手中僅8.15億元現金，再加上超過21港元的融資。
而立之年的酷派想要依靠現有的管道、技術、人才、研發、資金等方面的儲備，三年内完成逆襲，尤其是在智能手機紅利已幾近消失，疫情反複、上遊核心零部件持續緊缺的當下，實屬難于上青天。
時來天地皆同力，運去英雄不自由。酷派創始人郭德英曾在2015年預言，“未來5年之内全球手機市場将以中國手機品牌為主導，全球市場能夠活下來并且活得很好的估計隻有4-5家廠商。”
如今郭德英的預言成真，隻是不知他曾經是否預料到活得很好的隊伍中沒有酷派。
*題圖購買于視覺中國