撰文 | 懂懂編輯 | 秦言
來源：懂懂筆記
Preface
石頭機器人的螺旋向上
2019年4月，任正非接受CNBC采訪時談到蘋果。“蘋果公司的偉大在于始終把市場帶着做大，而不是做小。蘋果打着‘傘’，賣的産品價格高，提供的性能好，市場空間很大，讓很多其他廠家生存。”并反思華為此前在電信領域一直堅持的低價政策。
這種反思，或許造就了後來華為手機的高端路線。用好的元器件、好的體驗，賣出高的價格，從3000多、5000多，再到10000多，華為等國産手機們走上了一條越賣越貴的道路。價格漲了，消費者非但沒有遠離國産品牌，反而忠誠度越來越高，也讓中國牢牢站上全球手機産業高地。
如今，中國的掃地機器人行業，也開始複制手機這條路徑。掃地機器人，從幾年前的千元級邁向3000元、5000元。3月22日，石頭科技釋出的自清潔掃拖機器人G10S系列，包括兩款新品石頭G10S和G10S Pro，首發價分别為4799元和5699元，跟一部高端智能手機價格相當。放眼行業，四五千一台的自清潔掃地機器人正在成為各家主打的新産品。
奧維雲網的資料也顯示，掃地機器人行業，2000元以下的低端機銷量占比從2019年79%快速縮減至2021年的45%。與此同時，3000元以上的高端機，占比則從2%攀升29%。
那麼，問題來了。越來越貴的掃地機器人是否值得擁有，能否像手機行業一樣走上價格越貴、産品越高端、産業越健康的良性循環？
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消費者願意為好的貴的買單
2021年，德勤對全球25個國家的26000多名消費者進行了一項調查。調查顯示，全球大多數國家和地區的消費者不願意為汽車先進技術支付更多的費用，而中國消費者卻更能接受新技術，并願意額外花費一筆費用。在“安全性”、“車聯網”、“娛樂資訊”、“自動駕駛”、“多元化動力總成”等次元，中國消費者都最舍得花錢。
其實不僅在汽車領域，在食品、美妝、消費類電子、家電等各個領域，消費者願意買貴的買好的已經成為普遍現象。于是，我們看到乳膠床墊、矽無壓枕頭、筋膜槍、高速吹風機、電動牙刷、蘇打水等新品類在近兩年受到消費者追捧。
掃地機器人行業也看到這一趨勢，通過産品更新滿足消費者對好的貴的産品的追求。奧維雲網的資料顯示，2021年，掃地機器人市場全管道銷售額約為106.2億元，增速達32%。這主要得益于清潔産品客單價的提高，2021年以來掃地機産品均價從年初1800元上漲至2799元，漲幅達到55%。
2021年8月，石頭科技釋出了自清潔掃拖機器人G10和智能雙刷洗地機U10兩款産品，售價分别為3999元和3499元。相比石頭此前的産品，這兩款産品是典型的好的貴的産品，實作了清潔效果更好，續航能力更強，也更省事，其銷量與客戶好評率也證明了市場對高品質産品的認可和歡迎。
G10讓石頭嘗到了高品質産品的甜頭，即便2022年1月份G10銷售均價為4023元，比第二名單品銷售均價高出625元，但從2021年12月至2022年2月，G10仍連續三個月蟬聯掃地機品類月度銷量第一。到今年3月初，G10累計銷售量已近20萬台，并拉動石頭科技2021年營收實作同比增長28.84%。
市場的認可也給了石頭科技繼續推出好産品的底氣。3月22日，石頭科技新釋出了兩款新品G10S、G10S Pro進一步實作了性能更新：其中，G10S系列吸力從G10 的2500Pa更新到5100Pa，清潔能力更強；自動功能從G10的四項更新為七項，新增了自動抑菌、自動烘幹、自動上下水等功能，進一步解放雙手；算法更新至RR mason 9.0；還配備了石頭全球首創的智控升降式聲波震動擦地模組，并實作了恒濕擦地。
從本次新品可以看出石頭科技的競争政策：用高性能、更聰明、更省事的好産品，搶占高端市場，占據競争高地。
技術栽樹，高端化乘涼
對于電子類産品來說，技術更新不僅能豐富産品功能和體驗，甚至可以颠覆産品。iPhone問世之前，打電話、發短信是手機的主要功能，在iPhone開啟智能手機和移動網際網路時代之後，手機實作了颠覆性的革新，不再是傳統的手機，而是兼具拍照、購物、支付、休閑娛樂等功能于一體的智能終端，生活中的大多數事情都可以用一部手機搞定。
價格是高端化的結果，技術疊代是高端化的原因。支撐起石頭等品牌産品越賣越貴的理由正是背後的技術革新。技術的革新，讓掃地機器人實作質變，從以往的輔助角色、配角成為解放人們雙手和家務勞動的主角。
掃地機器人，帶着機器人三個字，也自帶技術基因。一部小小的掃地機器人，拆開來看，至少有清潔、導航、續航、互動四大能力。過去一兩年，掃地機器人走向高端化的背後，正是依托技術創新實作了這四大能力的全面突破。
清潔功能是掃地機器人的基本功能，但幾年前，國内掃地機器人還僅僅解決了掃的問題，對于希望用它解放雙手的消費者來說，其更像是雞肋産品。一方面，掃地機器人掃不幹淨，尤其牆角、家具邊緣。另一方面，中國家庭普遍是以地闆、瓷磚為主的硬質地面，習慣掃一遍再拖一遍。
于是，針對牆角、家具邊緣的技術創新開始出現。石頭新釋出的T8掃拖機器人，有一項“智能動态調速”的設計，在沿牆清掃時，邊刷會一直緊貼牆邊，且轉速比在空曠區域要快得多。如此以來，可避免邊刷在直線清掃時打飛垃圾，進而更有效地掃除縫隙、角落裡的灰塵。
掃拖一體機也不是使用者的需求，使用者的需求是地面幹淨。于是，自清潔成為高端掃地機器人的标配，自動拖地之後，不留水痕，且髒拖布還可自動清潔幹淨，再加上自動補水、自動烘幹等功能，真正解放使用者雙手。
導航能力是辨識掃地機器人智能還是智障的标準，也影響清潔效果。導航技術主要有雷射導航（LDS SLAM）和視覺導航（VSLAM）兩種，其中雷射導航技術雖然成本高，但可視範圍廣，環境适應性強，地圖精度更高，同時能夠擷取深度資訊，避障效果更好。石頭科技就是雷射導航技術路線的主要倡導者，推動其在掃地機器人行業的大規模應用。
而且從前兩年推出的T7系列、T7S系列到G10，以及今年推出的G10S系列，石頭多款産品在雷射導航的基礎上疊加了AI攝像頭，通過計算機視覺與雷射規劃算法配合，實作真正無人值守的自動清潔。
除此之外，更大的電池帶來更遠的續航，更大範圍的清潔；更智能的互動，讓使用者可以通過手機App甚至語音互動控制掃地機器人，帶來體驗更新。
上述每一項技術的量變帶來掃地機器人的質變，帶來高端掃地機器人市場的火爆。在衆多一線品牌中，石頭科技采取了生産外包的輕資産營運方式，這讓其有更多精力投向研發創新，SLAM算法、路徑規劃算法、運動控制算法等核心技術也确實均為石頭科技自主研發。以研發見長的石頭科技更有優勢把握這一波以技術創新為基礎的産品高端化紅利。
強者愈強，馬太效應顯現
過去幾年，中國很多行業普遍從增量市場進入存量市場，這對企業經營、商業競争提出了新的要求。人口紅利慢慢退位于技術紅利，企業向新技術要增長成為新的趨勢。以前，人們常說，所有的行業都值得網際網路重新做一遍，現在，更應該說，所有的行業都值得用技術重新做一遍。
掃地機器人行業也是如此。過去幾年，有很多品牌進入這個賽道，但陷入價格戰的低端競争泥淖，行業也陷入惡性循環：産品價格低廉——企業沒有資金投向技術研發——産品功能停滞不前——使用者體驗、口碑不好——企業沒有發展動力。這也是過去幾年，掃地機器人一直不溫不火，甚至被認為“有點傻”、“雞肋”的主要原因。
這兩年興起的高端化運動，給行業帶來了與之相反的良性循環：産品功能好——價格賣得高——企業賺得多——更多資金投入研發——産品功能更好。在這種良性循環下，誰的研發能力強，誰的産品好，誰就能獲得更多市場佔有率，強者愈強的馬太效應逐漸顯現。
以石頭科技為例，從 2016 年到 2021 年3季度 , 其研發投入超過10億元；累計獲得知識産權730項。
技術力正加快轉換成産品力和競争力。得益于技術積澱，其推出高端産品的步伐明顯加快，2020年推出LDS+視覺導航旗艦系列；2021年推出T7S 系列和自集塵産品，8月推出自清潔掃拖機器人G10和洗地機U10；今年又推出T8、G10S系列新品。
在國内市場，石頭科技線上市占率始終保持在TOP3；在海外市場，石頭科技也明顯提速。2021 年上半年, 石頭科技境外收入為12.55 億元, 同比增長124.14%。
前不久，華創證券出具的報告顯示，在海外掃地機需求持續增長的背景下，以石頭科技為代表的中國品牌憑借LDS+視覺避障産品的優質體驗正逐漸打開品牌知名度，蠶食龍頭iRobot的市場佔有率。
【結束語】
過去二十年，中國手機品牌從無到有，從有到強，不僅賣到印度、東南亞、非洲、歐美等全球多個市場，還在功能創新、産品體驗等方面引領全球手機産業。這是一個典型依托技術創新走向高端化，以高端化實作産業良性循環的案例。
如今，掃地機器人行業正在複制這樣的故事。在技術研發推動的高端化趨勢下，整個産業将進入良性循環、螺旋上
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END
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