網際網路愛體育！瑞典“網易雲”Spotify冠名巴薩主場諾坎普

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文|譚力文

體育大生意記者

缺錢的巴薩，終于等來了新的金主。

3月16日，巴薩官方宣布瑞典音樂流媒體公司Spotify成為俱樂部新的主贊助商。據塞爾電台消息，巴薩每年将獲得7000萬歐的贊助費，四個賽季巴薩共将獲得2.8億歐。

值得注意的是，這是Spotify首次對體育營銷出手。體育大生意認為，Spotify此次贊助巴薩具有标志性意義。以Spotify為代表的消費網際網路巨頭，或将成為體育營銷的主力軍？

Spotify豪砸2.8億歐贊助費

諾坎普首次出售冠名權

在巴薩宣布不與梅西續約後，樂天也放棄了與巴薩的贊助合同。

樂天從2017年開始成為巴薩的贊助商，雙方的合同在2022年6月30日到期。根據雙方達成的協定，樂天每年贊助球隊5500萬歐元，他們的第一份合同2020-21賽季結束。在第一份合同到期後，雙方續約了一年，但2021-22賽季贊助費下降到3000萬歐元。

梅西離隊的“地震”，導緻許多贊助商紛紛選擇逃離諾坎普，這直接讓巴薩的财政困境每況愈下。（延伸閱讀：巴薩丢贊助巴黎簽Dior，梅西餘震未了）

巴薩未能留下梅西

2021年10月，巴薩官網釋出了2020-21财年度俱樂部的财務報告，該年度俱樂部營收6.31億歐元，支出11.36億歐，稅後虧損4.81億歐。同期，巴薩委托德勒事務所進行财務進行檢查。調查結果顯示，截至2021年3月，巴薩俱樂部淨負債為13.5億歐元。

在俱樂部面臨巨大的經濟壓力以及梅西離隊對贊助商吸引力大幅下降的影響下，巴薩還是找到了Spotify這位大金主。但與此前不同的是，缺錢的巴薩在這份新的合同上增加了諾坎普球場的冠名權。

諾坎普首次“改名”

根據雙方的協定，巴薩俱樂部曆史将首次出售主場冠名權，球場将更名為Spotify諾坎普球場。此外，從2022-23賽季開始，Spotify将出現巴薩在巴薩男女隊球衣上，為期四年，他們還将贊助球隊訓練服三年。

巴薩董事會簽署的協定需經4月3号的特别大會通過。在該合作架構下，Spotify将于2022/23賽季開始成為巴薩主要合作夥伴，球場的長期合作協定将于2022年7月開始生效。

Spotify，全球最大的音樂流媒體服務商

由于Spotify沒有在中國大陸開通服務，是以這個在國際市場上廣受歡迎的音樂流媒體服務平台并沒有被國内所熟知。Spotify并沒有官方的中文譯名，有許多網友稱之為聲田或聲破天。在巴薩的新聞稿上，他們采用了後者。

巴薩官方微信推文

創立于2006年的Spotify目前是全球最大的音樂流媒體服務商，也是最大的音頻服務商。Spotify和全球知名唱片公司，如環球音樂、索尼音樂娛樂、華納音樂、騰訊音樂娛樂以及其他唱片公司都有合作授權。

海量的曲庫、便捷的多平台切換使用以及優秀的歌曲推薦算法，讓Spotify成為了全球最受歡迎的音樂流媒體服務商。

2018年4月，Spotify在美股成功上市。2021年2月19日，Spotify的股價到達了頂峰，為364.59美元。截至發稿時為止，目前Spotify的股價為123.84美元，市值約為236.36億美元。

Spotify目前市值約236.36億美元

2022年2月2日，Spotify釋出了2021Q4财報。幾項關鍵資料顯示，本季度Spotify實作營收30.76億美元；月活躍使用者達到4.06億，同比增長18%；付費訂閱使用者數為1.8億，同比增長16%；第四季度毛利率為 26.5%；虧損3900萬歐元，去年同期虧損1.25億歐元。

從Q4财報反映，每年7000萬歐元（約7691萬美元）的贊助費用支出似乎對市值236億美元的Spotify并沒有太大“負擔”，畢竟Q4單一季度Spotify便能夠實作營收30.76億美元。

相反對于Spotify而言，頗有點“抄底”巴薩贊助價值的意思。與前任贊助商相比，Spotify贊助巴薩最大的突破在于取得了諾坎普的冠名權。要知道，這是巴薩首次對外出售球場冠名權，其傳播效果和廣告價值絕非成為球衣主贊助可以比拟。

Spotify“抄底”巴薩贊助價值？

這份贊助合同，對于Spotify以及巴薩可以說是各取所需。一方面，Spotify需要借助體育營銷進一步鞏固自身音樂流媒體的霸主地位，将音樂和足球世界融合在一起能夠讓他們與使用者産生更多的聯系。另一方面，被債務困擾的巴薩能夠獲得一筆不菲的贊助收入，也能夠緩解燃眉之急。

在梅西出走後，簽下Spotify算是巴薩為數不多的好消息之一。在雙方成功達成合作協定後，巴薩的贊助價值或許又将重新得到審視。音樂流媒體巨頭Spotify在巴薩負面新聞纏身、品牌形象低落的當下仍然砸下重金，這無疑将成為巴薩重塑品牌形象，簽下更多贊助商的重要籌碼。

網際網路公司或成為體育營銷主力軍

事實上，這并不是Spotify首次瞄準體育出手。2021年5月，Spotify聯合創始人兼CEO丹尼爾·埃克（Daniel Ek），曾出價25.5億美元收購阿森納。随後，埃克将報價提升至28.3億美元仍被拒絕。直到本次與巴薩達成贊助協定，Spotify才算正式入局體育領域。

客觀而言，作為2006年成立的網際網路公司，Spotify直到2022年才入局體育營銷似乎有點晚。在疫情的影響下，體育營銷的主力軍從以往的航空、地産、銀行、金融、保險和車企等，改為了網際網路公司。

除了Spotify牽手巴薩以外，甲骨文冠名F1紅牛車隊，亞馬遜AWS将和美巡賽（PGA Tour）展開合作，領英成為英格蘭女足歐洲杯國家贊助商，NHL、NHLPA與短視訊巨頭TikTok建立合作夥伴關系......由此可見，網際網路公司已經成為了各大賽事或俱樂部的主要合作對象。

甲骨文冠名紅牛車隊

除了上述網際網路公司以外，作為視訊流媒體巨頭，Netflix網飛也并未直接出手進行體育營銷。取而代之的是，網飛不斷推出自制體育内容，包括有F1紀錄片《極速求生》和内馬爾紀錄片《内馬爾：完美亂局》等。

從Spotify、甲骨文、亞馬遜AWS等消網際網路公司出手來看，意味着體育營銷的影響力越來越強。從這些合作案例中反映出品牌的類别、數量以及營銷方式，都可以證明體育營銷影響力不斷擴大。

在未來，随着體育+網際網路的結合逐漸加深，體育正在加速向數字化轉型，體育數字化營銷方式已經屢見不鮮。網際網路公司加碼體育營銷或許将成為下一階段的新趨勢。

注：本文所用圖檔來自網絡