兵不厭詐，卷土再來！
“330萬/套一口價，不分樓層不分朝向，數量有限，先到先得。”
熟悉的配方，熟悉的味道，看到這個價格段，興許都能猜到是哪個項目了吧？
嗯，還是你，雅居樂天際715！
全部330萬/套
不分樓層不分朝向
這年頭，恍如房地産降價不是什麼大新聞，不降才是。
而且，這也不是雅居樂天際715第一次降價了。
早在去年10月份剛過完國慶，便爆出一個王炸：從520萬/套降至370萬/套，直接讓利至少150萬/套，給出的名義是“工抵房”。
同樣的戶型，今年2月更是降到最低總價約290萬/套，比開盤價少了兩百多萬。（回顧：）
要知道其均價一度達到8萬/平，如今降至5萬/平出頭，幾乎腰斬，心疼首批買家三秒鐘。
但心碎的不止買家，還有開發商本身。
2016年其以21.7億+27459平配建拿下該地塊，折合樓面價達36773元/平，重新整理當時廣州最高樓面價記錄，比周邊房價還高出一頭。
據内部人士透露，當時華大地塊項目（如今天際715）根本沒人敢碰，後直接交由區域統管。
而且，光财務利息成本就要約40萬/天，拖多一個月，成本就多1200萬，該項目要想盈利，開盤價起碼要達7萬/平以上。
項目本身地理位置并不差、擁有江景先天優勢、配套成熟，屬于白鵝潭闆塊，與珠江直線距離約200米。
|圖：天際715實拍
如今一降再降，歸根到底還是由于政策環境變化、項目自身的硬傷、内部債務危機等，才會讓其跌入以價換量的局面。
其中建面約64.5-81.6㎡複式機關戶型和梯戶比更是讓很多人無法接受，給客戶最直接的感受就是功能區過于撕裂，沒有“家”的感覺。
從市場表現來看，項目非但沒有做出溢價，還一降再降，天際715的産品和市場定位無疑是失敗的。
倘若做成江景大平層戶型，結果或許就不一樣了，畢竟同屬芳村的廣船和幸福灣，早已喊上8萬+/平。
|圖：銷售朋友圈
上周末再度翻炒“330萬/套一口價，不分樓層不分朝向”，此舉實屬無奈。
隻能說，兵不厭詐，能抓到老鼠的就是好貓。
但不要以為“呂布”已經天下無敵了，他們家還有更勇猛的部将。
真的是“一家人，最緊要齊齊整整”。
據貝殼網資料顯示，中山萬象郡去年9月均價1.1萬/平，今年2月降到0.72萬/平；北海金沙灣開盤時均價1.2萬/平，如今0.55萬/平。
停擺了好長一段時間的順德容桂萬象郡，上周末也推出一批一口價房源，毛坯低至9字頭。
要知道當時拿地價可是11000元/平呀！
前兩月預售金141億
同比下降46.9%
開年回來，在朋友圈及雅居樂官微和其他公衆号都看到宣揚其“春節不打烊”取得成功的文章。
對于地産行業來說，春節不打烊本來就是一個正常的營銷行為，刻意去渲染恐怕隻是為了證明：我過年賣得還不錯，沒有躺平，有在努力自救。
頗有一絲此地無銀的感覺。
|圖：雅居樂官微截圖
據雅居樂公告披露2022年2月未經稽核營運資料稱顯示，2月份單月，雅居樂實作預售金額67.2億元，環比減少8.94%，同比減少56.7%。
前兩月，雅居樂實作預售金額141億元，同比下降46.9%，建面為104.4萬平，均價為13498元/平。
當然，黑鐵時代的到來，許多開發商的業績都出現嚴重下滑，據克而瑞資料顯示，1-2月百強房企累計實作銷售金額10484億元，同比下降43.4%。
雅居樂以141億的業績排在第23位，已經實屬難得。
|圖：克而瑞地産研究
但截至目前，今年房企票據的發行與收并購資本貸款等業内動作，都與雅居樂無關。
雅居樂能做的，隻有壯士斷腕，通過賣賣賣模式自救了。
除了打折促銷增加銷售回款以外，也在優化集團的資産配置。
已贖回5億美元票據
今年仍需兌付約70億
雅居樂後續債務壓力仍不小，今年還将有兩筆美元債将于下半年8月14日及8月31日到期，總額為6.77億美元。
境内債方面，今年雅居樂及其旗下公司也将有兩筆債券于7月13日和10月19日到期，總額為30億元。
也就是今年還将要兌付的公開債務将達到70億元左右。
|圖：雅居樂集團官網
同時，評級機構對其也不看好，但雅居樂敢于将國際資信評級機構的情況在官網上進行展示，說明其還是很有擔當的。
在此背景下，斷臂自救，也是其“活下去”的“優良傳統”了。
據雅居樂集團公告顯示：
2021下半年累售14項非核心物業，共套現28億元，當中約11.49億元已在2021年收取，預計可于2022年收取現金回款約16.51億元。
2022年集團資産優化仍在進行，1月12日、19日和28日，雅居樂先後出售5家環保公司，總交易對價11.29億元。
1月21日，雅居樂又将廣州亞運城項目26.66%股份出售給中海，交易對價18.44億元；
1月28日，雅居樂再次将三個地産項目出售給中海宏洋，合計交易對價10億元。
而這一系列的動作，也換來了好消息。
據集團公告顯示，已全數贖回于3月到期未償還的6.7%優先票據。
在行業及市場波動背景下，房企的流動性與償債能力備受關注。
雅居樂此次提前回購，意在向市場釋放現金流穩定，經營基本面仍然穩健，以提振内外信心。
春天來了
但“小陽春”失約了
如此看來，雅居樂仍有不少騰挪空間。
與直接宣布躺平的某些開發商相比，雅居樂斷臂自救的方式無疑态度是最好的，也是最正确的。
與時間賽跑，結合行業環境回暖、自身資産優化，穩定基本盤，但願最終都能否極泰來。
|圖：雅居樂天際715
3月5日，2022年政府工作報告指出：
支援商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，穩地價、穩房價、穩預期，因城施策促進房地産業良性循環和健康發展。
三穩依然當頭，行業“洗牌期”仍在繼續，至于所謂全國各大城市釋放的樓市利好，暫且還是權當自嗨吧。
春天來了，但“小陽春”失約，乍暖還寒時，活下來、穩得住依然是房企的第一要務。