高端化，似乎成為國産品牌近兩年的主基調。
作者/番茄醬
出品/新摘商業評論
國内手機消費市場已走入存量。
據研究機構 Canalys 資料顯示，2021年國内智能手機全年出貨量同比增長僅為 1%， 較疫情前萎縮超一成。市場飽和，“換機潮”紅利見頂，手機廠商過往依仗中低端機型高出貨量的盈利模式很難再跑通，以高端機型拉高ASP (平均銷售價格)成為了衆玩家發力的新方向。
回顧一衆朝向高端的國産品牌，既有老牌玩家向上探頂，亦有新軍入局，這其中，相對年輕的iQOO發展迅猛，成立三年以來，iQOO從新秀品牌向上攀登，成為了“新軍”的頭号代表。
據《2021年Q4全球暢銷手機市場分析報告》顯示，iQOO 8 Pro以單品10萬銷量登榜600-799美元價格段暢銷機型，可以看到，iQOO的品牌更新戰略，已見成效。
那麼iQOO何以從競争如此激烈的紅海市場脫穎而出，又如何實作高端化“升維”？答案都書寫在iQOO三年間的沉澱中。
一、以“升維”的門徑步入高端
誕生于2019年3月的iQOO，其品牌名取義于“I Quest On and On”（追求不止、進擊不止），而“生而強悍”亦成為了其品牌口号。
站在當時的時間節點，iQOO率先跳出中低端市場同質化的渦旋，将核心使用者鎖定為網際網路酷客，主打行業領先的技術配置。
遵循此邏輯，iQOO初代機型不僅在硬體規格層面誠意滿滿，更是通過獨特的側邊遊戲按鍵設計俘獲了一衆網際網路酷客的心。
據公開資料顯示，首款機型上市當月，iQOO奪下了京東、天貓、蘇甯三大電商平台3000-4000價位段銷量第一。
iQOO初代産品的成功，使得其堅定了走高性能路線的決心，此後數款産品，iQOO均将性能視為核心追求，尋求技術層面的突破。
以2020年8月釋出的iQOO 5為例，其作為首台通過德國萊茵TV安全快充認證的120W快充手機，将當時全球最快的手機充電速度提升了一倍以上。也正是從iQOO 5系列開始，iQOO數字系列高舉“未來電競旗艦”旗号，正式朝向高端市場進軍。
當然，同期奔赴高端的國産品牌遠不止iQOO一家，但一衆曾經以成本效益取勝的品牌，面對高端市場突然打開的缺口，大多選擇了在硬體配置端發力，試圖通過處理器、影像系統、續航等方面走入高端。
然而，在供應鍊技術被充分利用的手機賽道，衆廠商一味向上堆料，卻始終無法擺脫同質化的漩渦，進而在高端化中迷失。
顯然，純粹的成本效益路線，并不利于品牌“升維”，相比之下，過去倚仗高性能打法的iQOO，更易講好高端化的故事。
從産品定位的角度看，iQOO雖将“性能-電競”作為長線主賽道，但曆代機型卻并沒有所謂的電競手機那些“累贅”的設計。相比純電競手機，iQOO似乎更想打造“無短闆”的旗艦産品。
基于此，iQOO既沒有接納傳統電競手機過度細分的邏輯，亦未遵循國産品牌唯成本效益至上的慣性，而是将技術突破疊加在每一代産品之中，進而形成手機領域的“技術棧”。
是以，iQOO高端路途并不靠硬體堆料，而是靠打磨産品，這也成為了其“升維”的關鍵。
以酷客群體鐘愛的電競場景為例，早期移動電競賽事中，蘋果幾乎壟斷了比賽用機。直到2019年iQOO誕生，KPL比賽指定用機就此更疊，安卓手機亦首次成為頂級移動電競賽事用機。
衆所周知，賽事用機除性能卓越外，對卡頓次數、Wi-Fi平均延遲、平均每分鐘耗電、平均FPS等參數均有嚴苛要求，這不僅需要硬體規格層面的達标，更需手機在設計層面予以調教。
尤其是性能強悍的旗艦處理器，高壓使用場景下發熱問題不可避免，倘若隻是盲目堆料而忽視調教，極可能導緻其過熱降頻，進而使得性能降低。
顯然，iQOO也注意到了這一點。就散熱層面來說，從“大面積液冷散熱”、“石墨烯散熱”、“VC均熱闆散熱”到 “VC動力泵液冷散熱”工藝再到最新的“高導熱稀土合金散熱材料”，每種方案相較上代均有明顯提升。
如果說，不斷疊代的散熱系統旨在硬體層面緩解處理器過熱帶來的性能桎梏，那Multi-Turbo技術的出現，則是從系統層面實作手機智能排程及加速。
Multi-Turbo所囊括的AITurbo，可讓使用者常用應用開啟速度大大提升；Center Turbo能在背景擁擠的情況下保證硬體資源通暢，提升抗掉幀率；ART++ Turbo則是從系統架構層優化資源調用模式，增強編譯系統的執行效率和APP響應速度......
前述iQOO軟硬體層面的調教與打磨，不僅使其成為KPL指定用機，更讓iQOO超越了“堆料”的範疇，完成科技、場景、使用者的高度耦合。
二、擊穿心智，立足高端
iQOO“升維”的故事表明，在競争趨于白熱化的高端戰場，過去通過疊加供應鍊技術擡高ASP的模式已難以跑通，産品層面的細緻打磨成為了破局的關鍵。
隻是，現如今高端戰場巨頭林立，一衆以堆料路線沖刺高端的品牌均遭遇滑鐵盧，高端市場也被蘋果悉數收下，如何放棄堆料而去打磨産品，已然成為了高端戰下半場的核心命題。
在此趨勢下，iQOO此前建築的“護城河”勢必會被各路有野心的“玩家”沖擊，是以，除深耕技術本源外，使用者心智也成為了iQOO高端化突圍的第二張王牌。
其實，使用者心智一直都是衆品牌争奪的重中之重，隻不過近兩年高端争奪戰中，技術層面的更新占據了衆廠商過多資源投入，相比之下品牌調性的建構反倒成為了短闆。
而國産品牌倘若無法建立高端調性，即使在影像、續航、螢幕等領域均做到行業頂尖，卻也無法理所當然地将價格繼續上探，“拼心智”時代已經到來。
而iQOO作為新晉品牌，誕生至今三年間有着遠超行業基準的發展速度，這與品牌洞察使用者心智的思量密切相關。
在iQOO使用者客群中，酷客群體乃大多數，而酷客正是由遊戲發燒友及網際網路年輕使用者所組成。
由于精品遊戲對手機性能要求較高，同時也是性能釋放的重要場景，是以遊戲發燒友本就屬高端客群。而針對這一群體，iQOO連結了廣域的電競生态。
從2017年開始，iQOO就與KPL、王者榮耀共同制訂了比賽用機标準，從行業高度推動移動電競裝置标準走向專業化。
如果說，參與電競行業标準建設并不具備太強的使用者感覺度，那麼攜手KPL打造的《生而為赢》電競紀錄片，則引得C端市場高度關注。
一直以來，國内輿論對于電子遊戲産業似乎抱有偏見，而電競舞台上光芒奪目的選手也好，各戰隊教練乃至從業人員也罷，作為時代背景下的個體，榮譽之餘，更多是汗水與辛酸。
而講述電競産業背後的坎坷與付出，以及大家對電競上升為競技運動的自豪與期盼，無疑會使深愛遊戲、電競的玩家們高度共情，進而建立品牌認同感。
不過，電競生态并非iQOO唯一的打法，面向對電競不感冒的泛網際網路年輕客群，iQOO聯名BMW M Motorsport并成為其全球頂級合作夥伴，将賽車速度感與操控性融入産品設計，強化“生而強悍”的品牌調性，并将iQOO手機與超級跑車建立聯系，進而擊穿年輕使用者的心智。
去年雙11期間，iQOO 8 Pro摘得天貓安卓手機4.5K+價位段銷量桂冠，從側面印證了iQOO一直以來建構的酷客調性已取得階段性成功。
值得注意的是，iQOO的“攻心”路途，并未選擇“單行道”，而是一直同使用者保持着雙向溝通。
2020年3月，iQOO迎來首個生日，在此期間，其舉辦了“創想未來 Hack in future”概念手機創作大賽，同酷客群體建立溝通。兩周年生日，iQOO則是在深圳舉辦了一場特别的“酷客生日宴”，邀請衆多使用者代表齊聚一堂，并與iQOO産品經理近距離交流。
顯然，這種品牌與使用者的雙向互動，給予了酷客熱絡的被關注感，同時也為iQOO“攻心”創造了條件。
三、“3Q精神”，決勝未來
站在當下的時間節點，任何國産品牌似乎都懸着一顆心。
畢竟占據高端市場大半份額的蘋果已以iPhone SE3向下進軍，即便此次iPhone SE3仍被嗤笑“清庫存”，但iOS生态與A15處理器的說服力不容小觑，安卓陣營正面迎戰，顯然需要深耕護城河，iQOO亦然。
産品層面，“生而強悍”的iQOO自然主導着話語權，而優化高端布局的要務，則更多放在了更深層次的“攻心”層面。
iQOO三周年慶典，正是品牌深層觸達使用者的最佳機會。今年，iQOO抓住了酷客對虛拟人、元宇宙的青睐，以“探無止境，3Q有你”虛拟形象創作大賽強化使用者連結。
過去一年，元宇宙無疑是酷客群體最為津津樂道的話題，基于虛拟形象打造的“啫喱”也在年輕人中爆火出圈。這背後，映射着當代年輕人創作欲的表達，這同iQOO此次舉辦的虛拟形象創作大賽不謀而合。
如果說，虛拟形象創作大賽是雙向互動的又一高峰，那麼iQOO為三周年量身打造的iQOO 9 Pro賽道版，堪稱iQOO對極緻的精準傳達。
iQOO 9 Pro賽道版首次采用了全新芳綸纖維材質3D後蓋，僅純硬體研發成本投入就高達百萬元，也是iQOO迄今最昂貴的工藝成本。
在外界看來，性能、參數為王的時代，将錢砸向工藝設計領域可謂費力不讨好，但這其實正迎合了酷客群體更高層次的個性化需求。
此外，為回饋酷客群體，iQOO在三周年之際舉辦了“酷客電競節”，以優惠、秒殺、免單活動等真金白銀的形式為酷客發放福利。
從iQOO 9 Pro賽道版到“酷客電競節”，iQOO不斷向上打磨産品、深層觸達使用者心智的背後，正流露着品牌所宣揚的“3Q精神”。
iQOO全球市場總裁程剛這樣解讀“3Q精神”：“3Q由Question、Quest和Quick組成，是對問題的好奇與發現、對探索的尋覓與恪守，對快速突破的遵循與實踐。”而這，正是酷客群體的精神支柱。是以，通過各領域诠釋“3Q精神”，iQOO無疑築牢了高端基底。
另一方面，在“無短闆”産品逐漸開始挑大梁的時代，iQOO也在酷客群體的簇擁中走入全域消費市場。而站在市場收緊的當口，iQOO的眼光不止投于國内，同樣也望向了更為廣闊的市場。
早在2020年，iQOO 3于印度市場同期釋出伊始，承載着全球品牌屬性的iQOO就開啟了海外布局之路。去年，iQOO則是将出海路徑清晰化，定下了“先聚焦東南亞市場，再向外擴張”的戰略目标。
而今年，站在電競與高端的十字路口，iQOO下一程将加速對海外市場的拓展，探尋更為廣闊的宇宙和天空，向更高、更遠的道路挺進。