作者|錢泓言
海外市場如今已是兵家必争之地。
競核在本周釋出的《網易遊戲出海研報：自研深耕日本，國際化IP突圍歐美》就已經全面剖析了網易遊戲的出海政策、規劃、布局等諸多方面。
網易在日本市場的表現都有目共睹，全球市場吃雞類手遊基本被《PUBG Mobile》和《Free Fire》把控，而網易自研産品《荒野行動》卻在日本市場站穩了腳跟，成為了日本市場“吃雞一哥”。
同時，像《陰陽師》、《第五人格》、《明日之後》等網易自研産品也在日本市場取得了不俗的成績。
網易在日本市場深耕已久，開始逐漸發力歐美市場。《星戰前夜：無燼銀河》國際版《EVE Echoes》全球已超過500萬下載下傳；而于去年九月正式釋出的《指環王：崛起之戰》，今年1月下載下傳量達到70萬，流水超過600萬美元。
可以說，《指環王：崛起之戰》大火，為網易遊戲全球化戰略，邁出了堅實的一步。
為什麼是《指環王》？
距離第一部《指環王》電影上映已經過去了二十年，但這部作品和網易另一款産品《哈利波特：魔法覺醒》的IP一樣經久不衰，是無數西方觀衆心中的經典魔幻史詩。
就在《指環王：崛起之戰》上線前不久，由亞馬遜斥5億美元重金打造的《指環王》系列電視劇集于2021年8月3日正式在紐西蘭殺青，同時指環王Prime官推宣布該劇将于2022年9月2日正式播出。在亞馬遜 Prime Video 流媒體上獨家首播。
不出意外，《指環王》這個IP在2022年仍可以在影視、遊戲領域中掀起更大的水花。
相比起與我們文化更相近的日本市場，歐美市場閱聽人對中國文化的印象多數還停留在功夫電影的時代，是以，聯手歐美閱聽人更熟悉的國際化IP更容易打開市場。
據Sensor Tower資料顯示，自2021年7月以來騰訊、網易、米哈遊已經連續8個月占據了中國手遊發行商收入前三名。
如果刨去國内市場收入，騰訊手中仍有《PUBG Mobile》和《使命召喚手遊》兩款現象級端轉手遊戲牢牢把握着全球移動端射擊遊戲市場，《傳說對決》和《英雄聯盟手遊》兩款MOBA手遊在海外幾乎也難覓敵手。同時騰訊手中還代理着多款國内外中小遊戲廠商的産品，陣容可謂十分豪華。
而米哈遊《原神》在全球市場的表現相信大家都心知肚明，但畢竟《原神》這類産品少之又少，它的成功經驗也難以複制。
是以，在出海這條路上，網易走上了一條和騰訊類似但不相同的道路。相同點是指兩者都采用一些在市場中已有知名度的IP打造産品，不同點則是騰訊幾款現象級手遊多為已在端遊市場大獲成功的遊戲，将其進行移動端适配後，收獲了更多的手機使用者。
網易則是瞄準了像華納、漫威這樣的影視巨頭，背靠IP做産品。這也對網易自研和立項能力提出了要求，可謂是風險與機會并存的選擇。
為什麼是SLG？
既然選擇了像《指環王》、《哈利波特》這類IP，就必然要考慮到龐大的粉絲群體，也就是我們所說的“原著黨”。
雖然兩者都有原著小說，但它們的改編電影顯然在年輕一代以及全球市場都更具影響力，是以複刻電影中的經典元素與角色形象是更穩妥也是更受歡迎的選擇。
像《指環王：崛起之戰》就展示了甘道夫、阿拉貢、萊戈拉斯等多個電影中的重要人物，故事主線上也傾向于還原大量的原著情節與經典橋段。
在劇情創作上《指環王：崛起之戰》倒是與《哈利波特：魔法覺醒》做了不同的抉擇，這也跟遊戲玩法有較強的關聯。
《哈利波特：魔法覺醒》作為一款卡牌RPG遊戲，除了角色塑造外，劇情演出也是必不可少的核心體驗。如果采用和《崛起之戰》相同的政策，已經熟知了電影劇情的玩家們會容易喪失推進劇情的動力，劇情和角色的創作自由度也會受限，不利于遊戲的長期發展。
是以《哈利波特：魔法覺醒》将故事時間設定在霍格沃茨大戰十年之後，進而帶給玩家更新鮮的遊戲體驗。
相反，《指環王：崛起之戰》是一款SLG遊戲，它的核心體驗是玩家們的運籌帷幄，IP故事更像是一個楔子，用于讓玩家們更快地了解和掌握遊戲的遊玩目的與角色能力。
當然，IP在遊戲創作過程中并不隻起到這樣一個“引子”的作用，它也很大程度上影響了遊戲的玩法架構。
比如《哈利波特》原著故事與電影中刻畫了非常多個性鮮明的角色，但其陣營劃分并不複雜，基本隻有簡單的正反雙方，天然地适合創作RPG遊戲。
追溯起來，《哈利波特》與《指環王》電影都誕生于2001年，但《哈利波特》八部電影本身就有十年的跨度，以少年為主角的故事主線也讓它獲得了許多年輕閱聽人的喜愛。是以瞄準了亞洲市場的《哈利波特：魔法覺醒》選擇了在年輕玩家中更受歡迎的RPG玩法。
受《指環王》電影影響較深的閱聽人則相對年紀更大一些，歐美玩家中SLG品類也有更大的市場。
SLG使用者與三消使用者畫像對比
根據 specialgamez 資料，SLG玩家近90%為男性，且主力群體集中在25-40歲，這也與《指環王》IP閱聽人的年齡高度重合，是以SLG是《指環王：崛起之戰》更好的答案。
網易遊戲出海走到哪一步了？
從網易目前的出海産品矩陣來看，網易依然走在自己所堅持的自研道路上，當然在這些新産品中也能看出網易對自身成功經驗的借鑒。
像開啟了國内手遊時代的《陰陽師》就是網易最熟悉不過的回合制戰鬥，《哈利波特：魔法覺醒》也是采用了類《陰陽師》的卡牌養成玩法。《指環王：崛起之戰》則鮮明地将玩法建立在了《率土之濱》的成熟機制上。
不過網易也深知創新的重要性與傳播中國文化的社會責任，在端遊、手遊、主機遊戲等多個賽道一同發力。網易副總裁胡志鵬曾表示，“公司希望未來50%遊戲收入來自海外市場。該比例目前約為10%。”
為了實作這一目标，網易采取的政策一分為二。首先是，加大加深與國際知名IP廠商合作力度，《指環王：崛起之戰》與《哈利波特：魔法覺醒》就是該政策下的卓越成果。
其次是，積極開發主機遊戲。胡志鵬表示，網易在日本的櫻花工作室以及蒙特利爾的工作室專注于開發主機遊戲，因為主機遊戲占據了三分之一的海外市場佔有率。
主機遊戲領域，網易已然有了新成果。由網易旗下24Entertainment工作室開發的《永劫無間》創下了600萬份的銷售紀錄，這個數字目前已經達到了700萬。《永劫無間》的優異表現證明這是網易端遊全球化的一次成功嘗試，遊戲自身豐富的東方元素也為文化出海添了磚加了瓦。
在今年，網易還有如《暗黑破壞神：不朽》、《永劫無間》手遊、《隐世錄》等多款備受期待的産品即将推出。接下來，網易遊戲出海步伐會不斷提速，背靠自研能力與優秀文化出海，加快實作國内海外“五五開”的目标。