定制的東風席卷至家庭各個角落，陽台空間也迎來了它的小風口。過去隻被當作晾曬空間的陽台被賦予了更多的可能性，花園陽台、茶室、書房、親子樂園等娛樂、功能性的利用成為陽台空間利用的新方向……随着陽台定制業務快速發展，并逐漸成為家居建材行業異軍突起的新藍海。
盡管如此，陽台空間受到了越來越多的關注，但成熟的定制陽台品牌仍然缺位，定制陽台産業鍊條尚未成型。2021年，廣東省定制家居協會成立了定制陽台分會，希望團結行業力量推動定制陽台行業快速發展。基于此，協會及博駿傳媒通過與定制陽台企業走訪交流，了解定制陽台當下發展态勢并觀察産業發展方向。本期報道，我們走進慕兔陽台，解讀慕兔的發展曆程，以及對陽台産業的思考。
慕兔陽台
“慕兔”是中山市俪家家居有限公司于2020年3月創辦的陽台櫃高端定制品牌，是集研發、生産、銷售于一體的制造型企業，緻力于為中高端消費群體服務。在一系列市場調研和研究消費者的需求後，慕兔陽台櫃以重做的思維重新定義陽台櫃行業，進一步釋放了陽台櫃潛在的商業空間。
慕兔陽台櫃材料選用的是全鋁合金焊接整闆，産品風格多元化、顔值高、同時具有防風吹雨曬、經久耐用的特點。兩年時間，慕兔陽台全國經銷商數量破百。
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發展曆程
淋浴房出生，大浪裡前行
慕兔陽台可以說是專業淋浴房品牌聖莉亞開拓新賽道的産物。聖莉亞淋浴房發展至今20年，在淋浴房領域已取得了不俗的成績，呂新新回憶道：“我們是做淋浴房起家的，在當下的市場環境下，單品類競争優勢不足，公司需要找到新的增長點，後面經過大量的市場走訪、調研、分析，最終選擇了陽台櫃。”
2021年5月慕兔亮相上海廚衛展，受到行業内人士一緻好評，也開拓了許多經銷網點。在2021年9月，慕兔搬遷至新廠房，進一步擴大了公司規模和産能，為更好地服務全國合作夥伴打下紮實基礎。
“定制陽台行業大有可為。”
“慕兔堅持走中高端定位，服務中高端消費群體。”無論是人員、原料、品質、安裝、售後，慕兔對自我有着極高的苛刻要求，追求為客戶提供盡善盡美的産品。精準定位，半年時間，慕兔一個月接單量超200萬，且每月平穩遞增。
慕兔是淋浴房裡出來的，目前定制陽台行業有多元度的企業參與進來，如原先做花園木的懶貓、做傳統照明的雷士、做不鏽鋼的卡利歐、做晾衣機的歐蘭特、做吊頂的奧普……紛紛從不同品類向陽台領域邁進和探索。
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行業特點
發展初期困難多，機會多
目前市面上陽台櫃産品材料多種多樣，各有各的特點，不鏽鋼、實木、鋁合金這三者是被較多使用且較理想的選材。不鏽鋼耐高溫和腐蝕，壽命長價格便宜；缺點是加工處理難度大，生産過程高廢料，且成品重量大。實木自然環保大氣；缺點價高，易腐蝕變形開裂，不耐日曬。鋁合金耐用抗腐蝕性強，輕巧；缺點價高，凹痕難恢複。
材料作為供應鍊的一環，受整體行業發展和産業鍊不集中的因素影響，還不夠成熟穩定，這是一個行業成熟之前比較明顯的特點。“小空間，大定制”，陽台櫃定制屬性極高，出錯率極高，對于品牌商和終端商而言，提升專業性尤其重要。培育專業服務消費者的陽台經銷商和業内人士，對陽台行業的發展将有極大意義和重要推進。
相比建材家居行業其它品類而言，陽台櫃行業還處于野蠻發展階段，還處于行業品牌形成階段，有着門檻較低、價格競争激烈、客單值低、大商關注度低等特點。正因陽台櫃行業具備以上特點，這個行業才有機會，哪家品牌能解決上述問題，就能夠快速發展，成為行業品牌。
2020年始，慕兔與軟體方合作，緻力于打通前端快速出效果圖，一鍵拆單，系統将在5月份可以上線使用，這對終端實作快速簽單、工廠快速傳遞提供了有力支援。對于行業未來的發展，呂新新表示：“陽台櫃行業接下來會快速發展，同時也對廠商提出了更高的要求，誰能更好的滿足消費者的需求，誰就能在這個賽道脫穎而出。”定制陽台細分賽道的第一槍在2021年已經打響，所有企業的終點是試錯和突破。定制陽台行業受到廣東省定制家居協會定制陽台分會以及博駿傳媒的極大關注，相信在行業協會和專業媒體的推動下，能讓定制陽台企業更快地跑起來。
文/葉琳妍
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